Интелигентното придобиване може да даде на вашата малка фирма тласък, който трябва да стане голям. Обаче, само защото можете да придобиете друга компания, това не означава, че трябва. За да научите как да знаете дали това е добра идея, помолихме 10 собственици на малки предприятия за следното:
„За какво трябва да се грижа, когато оразмерявам и обмислям придобиване за моя малък бизнес или стартиране? Защо?"
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
$config[code] not found1. Как придобиването разширява съобщението ви за марката
„Обичам да мисля за моята компания и за нашите придобивания толкова глави в подробен всеобхватен разказ. Има ли смисъл за клиента и дали нашите продукти и придобивания произтичат от една глава в друга? Мразя го, когато други компании придобиват придобивания, които изглежда излизат от лявото поле. Това ме кара да се чувствам като те играят на игра на Монопол, вместо да ръководят бизнес. ”~ Роб Фултън, Експоненциално черно
2. Дали числата съответстват
"Загубих много пари за придобивания в миналото, като не съм се уверил, че техните книги, продажби и други системи съвпадат. Нека фирма влезе и одитира всичко. След това го одитирайте сами. Всяка компания, която не ви позволява да разгледате всичко и да разглобите двигателя, не си струва времето. Ако наистина искате да ги купите, те не би трябвало да имат проблем. ”~ Джон Рамптън, Due
3. Стратегическа некомпетентна разпоредба
„Ако търсите да придобиете конкурент, обърнете специално внимание не само на продължителността и географския обхват на ограниченията за неконкуриране, но и на определението за„ конкурентно предприятие “. Последното нещо, което искате да направите, е да предоставите реактивно гориво за следващото начинание на вашия конкурент, особено ако това ново предприятие ще нарани бизнеса, който току-що сте придобили. ”~ Дъг Бенд, Бенд Ланд Груп, PC
4. Текущите разходи за осъществяване на този бизнес
„Когато придобиете бизнес, лесно е да се съсредоточите само върху това как компанията е изпълнила и къде са. Вероятно по-важно е разбирането на разходите - не само за парите, но и за времето - за поддържането на този бизнес на повърхността. Как ще се отрази придобиването върху паричния Ви поток? Можеш ли да си позволиш да задържиш целия персонал на новата компания и ако не, ще реализираш ли приходите? ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Пригодност на фирмената им култура
„Когато сте на мястото, където можете да си позволите да си купите друг бизнес, трябва да помислите за служителите, които също купувате. Имат ли същите ценности като настоящите ви служители? Можете ли да прехвърлите културата на вашата компания към новата компания? Ще има ли много припокривания на служители между новия и стария бизнес? ”~ Кумар Арора, Ароридекс, ООД
6. Правни въпроси и багаж
„Извършване на задълбочени проверки на работата на компанията и всеки ключов персонал.Компанията или ръководството са изправени пред съдебни дела? Как е тяхната репутация? Как се съчетават с настоящите акционери и инвеститори? Има ли вътрешни конфликти и т.н.? Лесно е да се заслепи от всички чудесни неща, които това придобиване ще генерира, но не забравяйте, че нищо не е 100 процента перфектно.
7. Пазарни условия и конкуренция
„Разберете колко конкуренти е вашето потенциално придобиване и дали пазарните условия вероятно ще бъдат благоприятни в краткосрочен план. Докато закупуването на пазар надолу може да ви донесе добра цена, се уверете, че каквато и да е технология, патенти или ноу-хау, които придобивате, е в добра ниша с ниска конкуренция. В противен случай ще получите само главоболие, а не конкурентно предимство. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Дали сте готови да станете служител
„Когато придобиете старта и ако останете на борда, вероятно ще станете служител на придобиващия. Желаете ли да преминете от предприемач към служител? Като начинаещи инвеститорите ви са по-скоро партньори - вие сте като рицари на кръглата маса. Но придобиването означава да предадете ключовете си на кралството и да се надяваме, че рицарите ще продължат да отговарят на вратата на замъка, когато почукате. ”~ Джеф Денби, PACT Apparel
9. Приведени фирмени стойности
“При обсъждането на придобивания, нашият ръководен принцип е да оценяваме дали една компания и нейното ръководство споделят същата“ ДНК ”. Освен това, продуктите, уменията или таланта, които те предлагат, допълват вашето, знаейки дали потенциалното придобиване съвпада с вашия начин на действие, тъй като компанията ще улеснявайте да установите дали наистина ще работят, за да ви помогнат да се развивате и развивате като компания. ”~ Томер Бар-Зеев, IronSource
10. Създаване на стойност
„Когато придобиете бизнес, ще го придобиете по справедлива пазарна цена. За да постигнете успех, трябва да получите по-добра от справедливата пазарна стойност в замяна. Начинът да направите това е да идентифицирате нова стойност, която ще бъде създадена чрез комбиниране на компанията в своя собствена. Можете ли да разширите съществуващите профили? Да се добавят ли нови профили? Елиминирайте конкуренцията? Трябва да видите път, по който да превърнете „нула“ в „един“ или по-добър. ”~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Придобиване на снимки чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
