Външен търговски представител е човек, който продава продукт или услуга, за да донесе доход на компания. За разлика от търговските представители „отвътре“, външните служители напускат офиса - пеша, кола или самолет - за да осигурят клиент или сметка. С други думи, външен търговски представител прекарва по-голямата част от работния си ден в срещи лице в лице с потенциални клиенти, като понякога пътува по целия свят, за да направи продажба.
$config[code] not foundОснови
Външни търговски представители могат да бъдат намерени във всеки вид промишленост, от автомобили до компютри и облекло до мебели. В много индустрии външните търговски респонденти получават по-голямата част от заплатата си от комисиона или процент от това, което продават. Най-важният приоритет на един търговец е да обясни ползите за клиента, като предаде съобщение, че това е продукт или услуга, които клиентът „не може да живее без тях“. продукта или услугата.
умения
Външните търговски представители трябва да бъдат мотивирани, изходящи и уверени и да имат силни комуникационни умения. Те трябва да се справят с решаването на проблеми, да работят добре сами и да са устойчиви, тъй като дори най-добрите продавачи редовно се сблъскват с отхвърляне. Предимно търговският представител се нуждае от задълбочени познания за продукта или услугата, която се опитва да продава.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingЗаден план
Въпреки че не всеки външен представител се нуждае от нещо, освен диплома за средно образование, много работодатели търсят кандидати, които имат бакалавърска или магистърска степен по маркетинг. Мениджърите по продажбите трябва да се обучават в бизнес, счетоводство, икономика, финанси, статистика и други свързани курсове. Някои индустрии, като автомобилната индустрия и търговията на дребно, позволяват на търговците да се учат на работното място без специфични образователни изисквания.
Перспективи
Очаква се работните места за търговски представители да се увеличат със 7% от 2008 до 2018 г., според данни на Бюрото по трудова статистика на САЩ (BLS). Това е толкова бързо, колкото и средното за всички други професии. Няма твърди данни за външните търговски представители, но предполагаемите възможности за тях ще нарастват с подобна скорост спрямо останалата част от индустрията. BLS съобщи, че повече от 1,9 милиона работници са били заети като търговски представители през май 2008 г.
печалба
През февруари 2010 г. външните търговски представители спечелиха средна заплата от 25 000 до 70 000 долара годишно, според PayScale.com. Голяма част от този доход се основаваше на опита и отговорностите на представителя, както и на вида индустрия, в която той работи. Междувременно, BLS съобщи, че търговските представители са спечелили средна годишна заплата от 70 200 долара през май 2008 г.
