Когато фирмите мислят за маркетинг, те често обмислят неща като реклама, социални медии и лични продажби. Но ценообразуването е друг много важен аспект на маркетинга, който някои фирми не разглеждат толкова, колкото би трябвало. Цената на даден артикул може да окаже голямо влияние върху това дали хората решават да го купят.
Така че това автоматично е голяма част от маркетинговия процес. Може да успеете да достигнете до много хора с рекламите и кампаниите си в социалните медии. Но ако смятат, че продуктът е надценен, няма да го купят.
$config[code] not foundЦеновите етикети са неразделна част от ценообразуването на продуктите от години. Маркирането на цените за всеки артикул позволява на хората да разберат колко струва всяка позиция. Но също така има за цел да увери клиентите, че плащат същото като всички останали.
Все пак тези етикети може да не са толкова важни за процеса на ценообразуване, колкото мислите. Вместо да искат да платят същата цена като всички останали, някои твърдят, че клиентите просто искат да чувстват, че цената, която плащат, е справедлива. Например, повечето клиенти могат да оценят справедливостта на това да дадат на някого по-ниска цена, ако отделят време за клипове на купони или за изграждане на точки като част от програма за лоялност.
Анил Каул, основател и главен изпълнителен директор на Absolutdata, фирма, която прилага данни към бизнес решения като ценообразуване, заяви в интервю за Forbes:
По подобен начин, авиокомпаниите и хотелите налагат различни цени за различни клиенти за една и съща седалка - всъщност те открито цената по такъв начин, че бизнес клиент завършва плащат много повече от пътешественик за почивка за същата седалка, и хората са добре че."
Ценообразуването може да бъде нещо като балансиращ акт за бизнеса. Ако отидете твърде ниско, това може да окаже отрицателно въздействие върху печалбите и да постави под въпрос качеството на вашите предложения. Но ако отидете твърде високо, това може да разубеди клиентите да купуват. Така че определянето на една непроменена цена за даден артикул не винаги е най-доброто решение.
Разбира се, гъвкавите структури за ценообразуване няма да работят за всеки бизнес. Но важното е да се мисли като клиент и да се разработи структура на ценообразуването, която според тях е справедлива за всички участващи страни.
Ценова снимка чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
