Преди около месец получих имейл от Ерик Веснер, който ме помоли да прегледам новата му книга „Успехът е прост: вътрешен поглед към защо процъфтяват амишите.” Казах „Да”, защото бях напълно заинтригуван от темата. Това е за втори път от толкова месеци, тъй като съм виждал Амиш и бизнес успех свързани помежду си. И не можех да чакам да получа копието на книгата за преглед и да видя за какво се бори.
$config[code] not found
Ерик Веснер беше вдъхновен от амишите
След като получихме около сто страници в книгата, моето любопитство ме извлече най-доброто. Затова потърсих имейл и попитах Ерик Веснер какво го вдъхнови да стане експерт по амишите и да напише тази книга. Ето какво каза той:
„Бях наистина впечатлен от калибъра на амишките компании. Имаше всички неформални показатели; тези малки магазини бяха много заети, получават много външно внимание и дори в обикновеното амишово общество можете да видите показатели за финансов успех сред бизнесмените.
Управлявах собствен бизнес в амишките общности. След като се продавате в неамишски общности, виждате някои културни контрасти. И това ме заинтригува. Това включва всичко - от разбирането за книгите, до вътрешноприсъщите манталитета на анти-отпадъците, до акцента върху отношенията. Например, открих, че амишите винаги познават съседите си, нещо, което намерих много по-малко вероятно в „английските“ общности (и аз съм виновен за това). Не прекаляваме с „носталгиране“ на амишите, но чувствам, че много от тези черти са неща, които някога „познавахме“ като общество, но може би са загубили досег с малко. "
Всичко старо е отново ново
Това е една прекрасна книга, като се има предвид нестабилното състояние на бизнес климата в наши дни. Няма нищо като връщане към основите, когато светът около вас се променя. И точно това прави „Успехът направен просто”. Тази книга е многофункционална в зависимост от това как сте избрали да я прочетете.
Можете да го прочетете като изследователски доклад. Ерик Веснер интервюира десетки собственици на бизнес амиши и предприемачи. Наистина получавате оценка на уменията на Уеснер за връзките, когато научите колко скромни са тези амиши предприемачи. За разлика от днешните титани на индустрията, тези ниско-ключови бизнес герои са автентично изненадани от това защо трябва да мислим, че това, което правят, е толкова специално. Всъщност, те се отклоняват от вземането на всякакъв личен кредит или гордост от успеха си. Вместо това, изберете да поставите фокуса къде принадлежи - в ръцете на Бог.
Можете да го прочетете като история или истински роман. Ерик върши майсторска работа с тъкане на интересна история около опита си в бизнес общността на амишите. Ще срещнете десетки собственици на бизнес амиши, които споделят тайно своите тайни за водене на бизнес, разрастване на бизнес, наемане на хора и изграждане на трайни и печеливши отношения с клиентите си. Ще се окажете близо до тези възхитителни герои.
А когато прочетете това, ето само някои от принципите, които ще научите:
- Двата “F-думи”, които амишките фирми се занимават с: Страх и вяра. Те не се преструват, че знаят всичко. Всъщност те признават, че страхът от неизвестното е реален. Но после се облягат на вярата си, за да преминат през нея.
- Взаимоотношенията са всичко. Тя започва с връзката им с Бога, след това със семейството, общността и техните клиенти. Всеки един е естествена и автентична част от ежедневието им. В разговор с Джонас Вернер научава, че „Ако сте служител-водач, това означава, че другите хора ще дойдат на първо място. Хората трябва да са много важни за вас, вече не сте в него заради долара, вие сте в него, за да помагате на хората. И печалбите? Те идват."
В края на всяка глава Wesner събира едно общо резюме, което обединява всички интервюта в обобщение на основните принципи. Ето пример за някои точки от главата за продажби и маркетинг:
- Маркетингът няма да реши фундаменталния проблем на един несъществен продукт.
- Уникалната история на бизнеса може да формира основата на маркетинговия му подход.
- Маркетингът е изграждане на взаимоотношения. Онези, които следят с персонализиран отговор, се забелязват.
Тук е любимата ми точка от главата “Правене на други”.
- Клиентът винаги е прав - дори когато греши. Но само до известна степен. Той престава да бъде прав, когато трябва да компрометираш целостта си или да жертваш ресурсите си извън предварително определено приемливо ниво.
Неотдавнашната икономическа криза ме направи голям фен на стратегията „обратно към основите“. И сега имате книга, която ви дава всичко, от което се нуждаете, за да ви помогне да вземете нов поглед върху основния си бизнес.
14 Коментари ▼
