Мислите ли, че няма криза на печалбата? Малката бизнес администрация проведе едно скорошно проучване и установи, че от 28-те милиона малки предприятия в САЩ, около 83% не са печеливши. Това е шокираща статистика. По-голямата част от малките предприятия губят пари. Това означава, че тези малки предприятия вероятно ще затворят, прекратявайки възможностите за работа и намалявайки доходите за милиони семейства.
$config[code] not foundКак толкова много малки предприятия не успяват да извлекат печалба? Оказва се, че това се дължи на начина, по който мислим за печалбата - нашата нагласа за печалба. Ние говорим за "печалба в края на годината" или "най-долния ред". Смятаме, че печалбата е всичко, което е останало след като сме платили всичките си сметки.
Проблемът? Твърде често няма нищо останало.
Мислим за печалба като за събитие - нещо, което в крайна сметка ще постигнем. То е точно над следващото препятствие, точно около завой.
Проблемът? Печалбата не ни очаква да пристигнем.
Как да спечелим
Това, от което се нуждаем, за да решим кризата с печалбата, е нова перспектива - изцяло нов начин на мислене и постигане на рентабилност за нашите компании. И тук е: Вие първо вземате печалбата си.
Всеки отделен приход, който идва във вашата компания, става стъпка към рентабилността. Когато получите чек, депозирате предварително определен процент в отделен профил, който е определен като профила Ви за печалба. Отваряте този профил в нова банка и не го свързвате с дебитна карта. Вие не изтегляте средства от него, за да плащате сметки. Това е сметката ви за печалба, а вие я финансирате първо, всеки път, когато идват пари.
Сега може би сте едва доближавате точно сега и може да се притеснявате, че няма да можете да плащате сметките си, ако започнете първо да отделяте печалба. Но ето тайната… ще намерите начин. Ще станете по-пестеливи. Ще забиете още бизнес. Ще се научите да правите повече с по-малко. Помислете за това - ако загубите клиент (и бъдещи приходи) не затваряте просто магазина, нали? Намирате начин да го накарате да работи.
Сега знам, че първата печалба е първата. Виждал съм стотици компании от цял свят да се трансформират в слаби, специализирани и печеливши предприятия. Но за хората, които са неспокойни, предлагам да започнем малко. Опитайте да вземете 1% от приходите си, когато идва и да започнете тази сметка за печалба. 1%? Никога няма да го пропуснете! Но докато гледате как се натрупва, когато осъзнаете, че все още можете да плащате сметките си и да подписвате заплатите на персонала си, ще започнете да разбирате как работи.
Трябва да се научим да даваме приоритет на печалбата, ако искаме да успеем като предприемачи. И за да е ясно, не казвам, че парите са всичко в живота. Но ако искате бизнесът ви да процъфтява … ако искате да можете да осигурите семейството си, дължите го на себе си, на служителите си и на общността си, за да управлявате бизнеса си изгодно.
Решението на кризата с печалбата е да се отърси от стария манталитет - че печалбата е останала - и да се приеме нов начин на мислене - печалбата е на първо място.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
$config[code] not foundПечели снимка чрез Shutterstock
Още в: Nextiva, съдържание на издателски канал
