Рекламата с плащане на кликване (PPC) може да бъде изключително мощен за малкия бизнес, тъй като ви позволява да поставите продукта или услугата пред потенциален клиент точно в момента, в който търсят решение на проблема си. Това е основният източник на приходите на Google, които възлизат на 66 милиарда долара през 2014 г.
Въпреки това, тъй като PPC е станал по-голям и по-голям, интерфейсът става все по-сложен до степен, че за много малки и средни фирми е много трудно да интерпретират.
$config[code] not foundЗа да направим нещата по-прости, бих искал да ви покажа трите най-добри примера за отчитане на PPC, които трябва да разгледате, и ви препоръчвам да направите редовна задача да анализирате тези отчети. Ще съкратите отпадъците, ще подобрите резултатите и ще научите как клиентите ви мислят и говорят за вашата индустрия.
Отчет за ефективността на ключовите думи
Ключовите думи определят кога ще се показва рекламата Ви, така че е важно да знаете как се справят с тях. За да видите ефективността на ключовите думи, трябва да отидете на раздела Ключови думи. (тези снимки на екрани са за Google AdWords, но BingAds има много подобен интерфейс.) Ето как ще изглежда:
Нека сега обясня информацията, която виждате тук.
- Всеки ред е за една ключова дума.
- Можете да сортирате по всяка колона, като кликнете върху името на колоната. Този отчет по-горе е сортиран по конвертирани кликвания, за да се показват ключовите думи с най-много реализации.
- CTR означава честота на кликване и измерва колко често сте имали клик в сравнение с това колко често сте се появявали.
- Средната CPC е тази, която сте платили за всяко кликване.
Също така подчертах колоните, които ще бъдат най-полезни при определяне на ефективността на конкретна ключова дума. Високата ЧнК обикновено означава, че ключовата дума е подходяща и че потребителите намират рекламата Ви за полезна, така че те са кликнали. Ниската CTR може да е признак за лоша ключова дума или лоши реклами. (Още за следващите реклами.) Също така ще искате да следите графите за реализациите. Тези колони Ви помагат да разберете колко е ефективна дадена ключова дума при задействането на кликване, която след това се преобразува в уебсайта Ви.
Въз основа на номерата имате възможността да поставите на пауза ключова дума, като кликнете върху зеления кръг или можете да увеличите или намалите офертата, като кликнете върху номера в графата Макс CPC. За най-добрите изпълнители може да искате по-високите оферти да получат още повече резултати. За потребители с ниска ефективност може да искате да намалите офертите.
Отчет за ефективността на рекламите
Ако отидете само на един раздел вляво от раздела Ключови думи, ще намерите раздела Реклами. Тя ще изглежда така:
Това е доста подобно на доклада ни за ефективността на ключовите думи, но сега виждаме ефективността на нашите реклами. Препоръчваме Ви винаги да показвате поне две реклами във всяка рекламна група, така че да можете да тествате различни съобщения. Като тествате различни съобщения, ще намерите това, което резонира с вашите клиенти и какво не. След това можете да използвате това, за да пишете по-добри редове за имейли, по-добри публикации в блогове и т.н.
Отбелязах три графи: кликвания, импресии и CTR (честота на кликване). Тези статистически данни ви помагат да разберете коя реклама е по-добра, за да убедите търсещия да кликне, вместо да изберете друга обява на страницата с резултати от търсещите машини. Както можете да видите, горната реклама има значително по-висока CTR от долната реклама. Ако погледнем рекламното копие, можем да предположим, че хората са по-заинтересовани от намирането на местен производител, на който могат да се доверят. Рекламата ни за здравните ползи може да е излишна, тъй като хората, които търсят тези ключови думи, вече знаят ползите от говеждо месо, хранено с трева. Това наистина може да ни помогне, когато говорим с нашите клиенти и на други места.
Отново имайте предвид, че можем да поставим на пауза съществуваща реклама, като кликнем върху зеления кръг. Също така можем да пишем нови реклами, като просто кликнем върху червения бутон „Ad +“.
Отчет за заявките за търсене
Този отчет е мощен, защото ви показва точно това, което някой е въвел в Google, Bing, Yahoo и т.н. Точно така, правописни грешки и всичко останало. Но това е и най-трудният доклад.Трябва отново да отидете в раздела „Ключови думи“ и да кликнете върху падащото меню „Детайли“. От това меню кликнете върху „Всички“, за да видите точните заявки за търсене. Ето визуалното:
Полученият от вас отчет ще прилича много на доклада за ефективността на ключовите думи по-горе, но този път ще видите точно какво са написали хората и статистическите данни за ефективността при всяка заявка за търсене. Разглеждайки този отчет, ето няколко неща, които трябва да се следят:
- правописни грешки: Ако виждате, че хората последователно изписват една дума, можете да я добавите като ключова дума и конкретно да я оферирате
- Нерелевантни думи: Неизбежно ще намерите заявки, които включват нерелевантни думи. Ако сте адвокат, може да не искате да показвате рекламата си, когато някой включва „безплатно“ в заявката си. Ако сте водопроводчик, запитванията с думи като „видео“ може да не са големи, защото човекът търси урок „направи си сам“, а не истински водопроводчик.
- Нови идеи: Понякога ще забележите, че определен модификатор се появява многократно при успешни заявки. Това е една прекрасна възможност, защото тя ви показва начините, по които клиентите мислят или говорят за своя проблем или решение, за което може да не сте мислили. Ще се запознаете с новите тенденции и жаргона много бързо, ако редовно анализирате този доклад.
заключение
Времето е ограничен ресурс, така че трябва да сте ефективни. Това са трите най-добри доклада на НПК за парите ви. Ще видите кои ключови думи се справят най-добре и кои не. Същото важи и за рекламите Ви. И тогава ще видите точно какво пишат вашите клиенти, когато се нуждаят от решение на проблема си. Безценна информация, която можете да използвате във всички аспекти на вашия бизнес. Photo Photo Анализ чрез Shutterstock
