Току-що получих сметка от адвоката си днес, в която той уточни времето, прекарано в моето досие миналия месец. Прекара четири десети от един час по електронна поща до един колега и една десета от час, оставяйки ми гласова поща.
$config[code] not foundНамерих фактуриране по час, за да бъда задължителен, когато се опитвам да изградя продаваем бизнес. Преди години аз притежавах малко дизайнерско студио, което зареждаше час. Имахме приходи от $ 750,000, от които повече от 20% се стигнаха до крайния резултат, но бизнесът беше безполезен, защото бяхме просто четирима души, които обикаляха часове.
Таксуването по часове потвърждава, че фирмата ви е просто колекция от хора и следователно, че бъдещите печалби (това, което плащат купувачите), са зависими от това да се задържите. Това е една от причините, поради които фирмите, които законопроектът до един час рядко се придобива, и ако го направят, техните собственици са длъжни да се регистрират за мъчителна печалба от три до пет години, еквивалентна на продажбата на статута им на собственост в замяна на прославена работа.
Не само, че таксуването по час подкопава способността ви да бъдете придобити; той има редица неприятни странични ефекти, докато изграждате бизнеса си. Таксуване по час:
- Накара клиентите да се колебаят, преди да се обадят за съвет (Не бихте ли предпочели да преминете към персонала на клиентите си?);
- Създава отрицателен цикъл на паричния поток, защото трябва да знаете колко часа са били извършени, преди да изпратите сметка;
- Принуждава служителите да попълват листове с часове, което ги кара да се чувстват така, сякаш работят във фабрика за колбаси (Без обида към работниците на колбасите на света);
- Оставя вашите клиенти да се чувстват “никелови и затъмнени”;
- Осигурява пречка за служителите ви да работят бързо и ефикасно, като в крайна сметка обитават вашата компания с подут и бавно движещ се набор от часовници.
Алтернативата на фактурирането по часове е да изберете няколко неща, на които наистина сте добри - и че вашите клиенти искат - и да измислят стандартна формула и стандартна цена за тяхното доставяне. Не мисля, че това ще работи в бизнеса ви? Практиката на закона е вероятно най-пристрастеният към фактурирането на час, но адвокатът в Торонто на име Джейн Харви има стандартен набор от услуги, за които таксува фиксирана сума.
Все още ли сте обвързани с таксуването по час?
