Как да продаваме радио време на радиостанцията

Как да продаваме радио време на радиостанцията. Осигурете достъпна реклама на клиентите си с радио-време. Обикновено това е по-ниска цена в сравнение с телевизионната реклама. Както производствените разходи за създаване на радио спот, така и самото ефирно време могат да бъдат хиляди по-малко от телевизията. Ограничете фокуса на рекламодателя към аудиторията си с радио. Arbitron и други изследователски компании помагат да предоставят демографска информация на потенциалните клиенти, за да помогнат за създаването на целенасочена маркетингова кампания.

$config[code] not found

Създайте списък с перспективи, като попитате за препращане на бизнес, конкурентни клиенти, други медии и телефонни указатели. Квалифицирайте водачите, като зададете въпроси, за да сте сигурни, че радиостанцията може да бъде от взаимна полза.

Представете продажбите с помощта на флаери, брошури, презентации на PowerPoint и примери за успешни кампании. Професионалните презентации оставят положително и трайно впечатление на радиостанцията.

Вземете въпроси от потенциалния клиент. Слушането на притесненията облекчава съмненията в съзнанието на бъдещия рекламодател.

Продайте "шипенето". Създайте образа на това как тази рекламна кампания ще укрепи продажбите и как вашата радиостанция може да осигури път за постигане на тази цел.

Сключете сделката, като поискате техния бизнес. Подгответе предложения и помолете клиента да подпише договора на място.

Обработвайте всички възражения на клиенти. Укрепете продажбите си с шанс да обсъдите опасенията.

След продажбата. Поддържайте контакт с клиента, за да сте сигурни, че рекламната кампания работи за клиента.