Verne Harnish ми обясни как Dell използва инвентаризацията на части и плаща на доставчиците за оборудването, което държат на ръка, за да създават компютри, когато клиентите им се обаждат. Компанията не разполагаше с пари и почти се задави от собствения си растеж. Самият Майкъл Дел се опитва да преработи паричния поток на компанията си, като таксува клиентите, преди да купи бита и бобс, необходими за изграждането на поръчаните от тях компютри. Преобръщайки типичния цикъл на паричните средства, той успя да използва парите на клиентите си, за да подхрани растежа си, което означаваше, че той изисква много малко външни пари, за да развива бизнеса.
$config[code] not foundПоложителни парични потоци бизнес цикъл са по-забавно да тече - и тях също по-ценно. Ако искате да продадете бизнеса си един ден, ще получите повече за него, ако имате положителен цикъл на паричния поток. Положителните предприятия за паричен поток струват повече, защото:
1.) не е необходимо приобретателите да се ангажират с капитал за финансиране на ежедневните си операции и;
2.) крайният резултат е по-дебел, тъй като позитивните парични потоци не водят до финансови разходи и често имат някакъв доход от инвестиции, за да съберат приходите.
Highspot е малка, базирана в Торонто издателска консултантска компания, която зарежда предварително за всичко, което прави. Съоснователят Рос Слейтър обяснява политиката на компанията за плащане:
„В началото паричният поток ни помогна да започнем без много финансиране. Сега виждаме предплащане като взаимен ангажимент за успеха на отношенията, които създаваме с нашите клиенти. Като платиш предварително, клиентът се ангажира да участва в процеса и ние се ангажираме да осигурим стойност и постигане на доверие, което са ни дали. ”
Чудя се как ще се измъкне? Слейтър обяснява,
„Имаме ясен, поетапен процес, който очертава как работим и какво получава клиентът. Таксите за всеки етап са точно на нашия уебсайт, който филтрира кикерите на гумите. Фактурираме незабавно, след което правим това, което казваме, че ще направим. Ние настояваме, че това е начинът, по който правим бизнес. Ще се отдалечим от ситуация, в която потенциален клиент няма да се съгласи. "
Гледайте краткото видео по-долу, където обяснявам положителния модел на паричния поток. Когато таксувате предварително, фирмата ви ще струва повече, когато отидете да продавате - и по-забавно да тече в междинния.
