Всеки маркетолог има своите малки трикове в ръкавите си, когато става въпрос за популяризиране на техните марки. Обикновено те следват по един и същ общ модел, като адаптират едни и същи практики към различни проекти или отговарят на определени нужди. Няма нищо лошо в този метод, но няма да работи, ако не добавите нови начини за маркетинг, тъй като те стават по-успешни с клиентите.
Маркетинговият подход е ясен пример за тази мисъл на практика. Социалните медии са силна страна в промоцията от години. Но когато тези нови средства за маркетинг отговарят на по-традиционни форми на одобрение, рекламата се разраства, въпреки че много хора все още са несигурни за това как да го прилагат правилно в своите кампании.
$config[code] not foundЗащо Influencer маркетинг?
Фирмите продължават да правят същата грешка отново и отново: откриват стратегия за генериране на трафик (в по-голямата част от случаите, които са Google търсене), която работи за тях, започват да растат експоненциално и след това вместо да реинвестират в откриването на повече възможности за растеж, те продължават да се хранят от това един източник, докато не спре да работи за тях.
За разлика от повечето онлайн маркетолози, търсенето на Google не е единственият източник на трафик и информираност. Има още начини за генериране на кликвания и продажби:
- Устни думи;
- Имейл маркетинг;
- Имейл маркетинг и др.
Никога не бива да се подценява силата на думата. Хората купуват от хората и чрез препоръките на хората. Това е мястото, където силата на маркетинга на влиянието навлиза в игра.
Маркетингът на Influencer е по същество по-новата форма на одобрение на знаменитости. Всички си спомняме да седим около събота сутринта и да виждаме рекламата за Проактив, която се появява на екрана, с безупречна актриса с A-лист, която се опитва да ни убеди, че има проблем с акне в някакъв момент в миналото.
Помислете за маркетинга на влиянието като по-простота версия на тази идея. Вие взимате еквивалента на знаменитости в дигиталната сфера (YouTubers, социални медии звезди, блогъри и т.н.) и като ги тласкате вашата марка в светлината на прожекторите. Те ви подкрепят за техните фенове, които могат да бъдат в буквалния милион, а вие се възползвате от предимствата.
По-голямата от тези ползи е създаването на солидна, доверителна клиентска база. Тази база включва въздействащия (ите), който (които) сте успели да схванат. Това е взаимно изгодна връзка, която може значително да увеличи реализациите ви.
Как да засили конверсиите с Influencer маркетинг
Сега, след като разберете защо маркетингът на influencer е толкова голям, можем да започнем да търсим начини да го включим в кампаниите си и да направим тези реализации наистина нарастващи. Те по никакъв начин не са изчерпателни, но ги считат за отправна точка. Няма да е дълго преди да започнете да виждате резултати и да можете да надградите върху тях.
Знайте влиятелните си хора
Няма смисъл да се опитвате да се насочите към аудитория, а още по-малко да откриете влиятелен човек, който да ви помогне да го направите, ако не знаете с кого говорите. Преди да започнете, трябва наистина да разберете демографската информация, към която се подготвяте. Не само кои са те, къде живеят и основите (възраст, пол, образование и ниво на доходите и т.н.). Трябва да знаете какво искат, нужда и дори не осъзнават, че се нуждаят.
На кого те гледат YouTube? Предпочитат ли те за Netflix или Hulu? Използват ли Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? По-добре ли обичат кучета или котки? Слагат ли ранчо на пицата си? Може да изглежда като прекалено много, но колкото по-добре познавате аудиторията си, толкова по-директна ще бъде вашата траектория, когато намерите перфектния влиятелен човек, който да достигне до тях.
Говоренето с аудиторията е почти винаги първата стъпка към по-доброто им разбиране. Винаги съм бил привърженик на инструментите за проучване, които да ви помогнат да разберете по-добре вашата нишова общност. Освен това, проучванията предоставят толкова много възможности извън очевидното проучване на аудиторията. Например, вие ги използвате, за да изградите връзки с влиятелни лица (като им предоставите различни привилегии в замяна на проучването). След това можете да превърнете резултатите в солидна връзка с марката, която може да се свързва и да поканите всички участници, които участват, да разпространят думата. Това е, което Moz прави, доста успешно, с техните „фактори за класиране в търсачки“:
- Поканете участници в ниша за участие
- Избройте тези влиятелни лица като участници на целевата страница
- Изградете доверие и превърнете вашата марка в ниша за знания, която от своя страна носи повече реализации, тъй като купувачите вече знаят от кого купуват:
Представен инструмент: Знам, че има няколко очевидни инструменти за проучване, но наскоро открих Wyzerr, който вероятно е нов за повечето читатели. Тя ви позволява да създавате забавни интерактивни викторини, които всъщност са приятни за ползване, така че вероятно ще получите още много отговори с него:
Разработване на гъвкава и ефективна стратегия за възнаграждаване
Току-що споменах предимствата и това е нещо, в което трябва да помислиш.
Към мен се обръщат много компании всеки ден: те ме канят да проверя инструментите си, да участвам в експертни интервюта и да се състезавам с техните проучвания. За съжаление има толкова малко компании, които всъщност получават „възнаграждаваща“ част.
Не ме разбирайте погрешно: не всички влиятелни ще настояват да бъдат възнаградени. Повечето от тях просто искат да бъдете учтиви. Никой не обича да се използва. Никога не искайте.
Ето защо подчертах, че е гъвкав в заглавието по-горе. Не отивайте при всеки възбудител с един и същ подход за рязане на бисквитки: Някои от влиятелните ще искат да бъдат платени, докато други ще се обидят, когато им предложите заплащане. Някои възможни привилегии включват:
- Изключителен достъп до вашия инструмент;
- Безплатно пътуване до Вашата конференция или среща;
- Възможността да се представите заедно с други видни влиятелни ниши и т.н.
Не пропускайте възможността да благодарите на влиятелните си участници, след като кампанията ви е завършена. Просто изпращате карта за благодарност или карта с маркови талони може да се извърви дълъг път. Той също може да бъде много рентабилен. Фотографията може да дойде безплатно (тук е добър списък) и създаването на карта е лесно с сайтове като Canva.
Не забравяйте, че правилното известие за „Благодаря“ е още една възможност да се ангажирате с онези, които влияят, да споделят вашата марка. Например, споделям кошницата за подаръци на Buzzsumo, защото бях наистина изненадана и развълнувана:
Ще има различни награди за различните влияещи, така че трябва да има инструмент, който да ви помогне да управлявате процеса правилно. Salesmate помага за организирането и мащабирането на вашето влияние. Тя ви дава възможност ясно да видите коя стъпка на борда на вашите мениджъри се намира и какво работи за различните влиятелни лица, ако стимулите:
Salesmate се интегрира добре с всичките ми любими приложения, така че е хубаво да поддържаме всичко под един покрив.
Важна забележка: Когато работите върху своята стратегия за награждаване, имайте предвид правните аспекти на онлайн одобрението. Kerry O'Shea Gorgone даде ясна представа за оповестяванията, които влиятелните лица трябва да използват, когато одобряват някой онлайн:
Научете силата на микро-влияещите
Не е нужно винаги да се опитвате да накарате човека, който има милиони последователи на Twitter, да популяризира вашата марка. Какво ще кажете за галон с 100k? Или онзи тийнейджърски блогър, който е успял да изгради стабилен рекламен приход чрез своя блог за красота? Влиянието на хората е във всички размери и именно там влизат микро-влиятелни.
Те нямат достъп до най-популярните социални медии, но имат специална аудитория и често са по-лесни за осигуряване. Плюс това можете да изградите връзка с тях, която надхвърля просто маркетинг / талант.
Всичко се свежда до това колко е ангажирана тяхната общност, а не колко последователи са успели да изградят!
Инструменти като Klear и Twitonomy ще ви помогнат както да откриете, така и да анализирате достъпа на нишовите (микро) влияещи. И двамата работят за Twitter. Ето повече начини за откриване на влиятелни лица извън Twitter.
Можете също така да пожелаете да увеличите участието си в социалните медии, като инвестирате в реклами във Facebook и насочите привържениците си с влиянието си. Ще бъдете сигурни, че ще генерирате много повече потенциални клиенти от рекламната си кампания, ако включите самоличността на вашите влиятелни лица (лога, снимки) в дисплейната си реклама. Разбира се, първо трябва да получите разрешение от влиятелни лица.
Цел По-висока: Фокусирайте се върху изграждането на лоялност
Лоялността към марката винаги е задължителна, а маркетингът на влиятелни хора наистина ви помага да го изградите. Те вече имат връзка с аудиторията си и те ви насочват напред като доверие в тази връзка.
Вие достигате до тях чрез някой, когото те вече знаят, че могат и трябва да слушат. Ако можете да докажете на тях, че изпробването на вашата марка е положително решение, тогава имате шанс да ги свържете за цял живот.
Маркетинговата кампания на Influencer не трябва да се фокусира върху действителната възвръщаемост на инвестициите (реализациите или продажбите). Има още много неща: дългосрочната цел трябва да бъде изграждането на доверие, което винаги води до естествено увеличаване на конверсиите.
Изграждането на програма за посланик на марката е естествено продължение и цел на маркетинговата кампания на influencer.
Джеф Булас (говорейки за влиятелни) направи страхотно разбиване на начина, по който можете да използвате посланиците на марката чрез използване на визуално съдържание.
заключение
Има много различни начини, по които можем да продаваме нашите марки. Конверсиите са естествен завършек на тези усилия и затова сме склонни да се заплитаме в по-голямата картина. Разрушавайки го на по-малки аспекти на всяка кампания, можем да видим къде всяка част се вписва в цялото.
Възможно е маркетингът да не е сандвич, но това е поне сиренето между парчетата месо. Той добавя нещо реално и ефективно, когато липсва последният тласък. Можете значително да подобрите процента на реализация с правилния интерес на шофьорите.
Имате ли някакви съвети за използване на influencer маркетинг за увеличаване на реализациите? Споделете с нас в коментарите!
Снимка на Influencer чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
