Вашингтон (ПРЕССЪОБЩЕНИЕ - 6 февруари 2010 г.) - Следното е от Робърт Сейверт, старши вицепрезидент и директор на ABA Center for Commercial Lending & Business Banking:
Много собственици на малък бизнес бяха разочаровани напоследък да разберат, че тяхната банка е затегнала стандартите за кредитиране или повиши лихвените проценти и такси, което затруднява получаването на кредит.
В днешната бурна икономическа среда причините за отказа на кредита са изобилстващи. Например, вашата банка може да се опитва да укрепи капитала и да запази ликвидността чрез намаляване на неизплатените, но неизчерпани кредитни линии. Вероятно депозитите на фирмата ви са намалели поради забавянето на продажбите, което води до това, че някога печеливши банкови отношения стават много по-малко. Въпреки че тези причини са правдоподобни, може да има и друга причина, поради която банката ви е решила да не отпуска кредити: липсват лични отношения с банкера, които му показват колко ценно е вашият бизнес. Всъщност бизнес отношенията ви могат да се разглеждат само като поредица от несвързани сделки.
$config[code] not foundПовечето банки ценят дългосрочните, печеливши бизнес-банкови взаимоотношения. Банкерите възнаграждават тези фирми, като предоставят кредит с най-благоприятните лихвени проценти. Тези предприятия и техните банкери разбират, че развиването на смислена връзка е двупосочен процес - банкерът ви трябва да играе роля и вие също.
Как да знаете, ако имате смислена и ценена връзка с банката си? За да разберете, вземете следния “тест за връзката”. Отговорете на седемте твърдения по-долу с “true” или “false”.
- Моята фирма има управител на банкови взаимоотношения, назначен към нашата сметка и имаме контакт (по телефона или лично) поне веднъж на тримесечие, за да информираме банката за последните развития в нашата фирма и в нашата индустрия.
- Нашият мениджър за банкови отношения разбира нашата индустрия, нашата позиция в индустрията, стойността на нашата фирма, къде сме днес и къде бихме искали да бъдем в бъдеще.
- Ние предоставяме на нашия банкер актуализирана финансова информация (исторически и прогнозен баланс, отчет за доходите, информация за паричните потоци, която включва прогнозни предположения и коментари за реалните резултати) по отношение на нашия напредък към постигането на нашите цели навреме.
- Нашият старши мениджърски екип се среща ежегодно с нашия мениджър по отношения на връзките и неговия / нейния шеф, за да обсъди финансовите резултати и предизвикателствата на нашата фирма и да разбере възприемането на банката за нашето представяне.
- Нашият мениджър за взаимоотношения ни носи идеи, които да ни помогнат да постигнем целите си.
- Разбираме как настоящата икономическа криза засегна нашата банка и отношенията ни с банката (т.е. наличието на кредит за нашата фирма и безопасността на нашите депозити).
- Нашата фирма гарантира, че нашият банкер е запознат с целия ни бизнес с банката (например бизнес и личен) и че печели пари от общите ни банкови взаимоотношения.Освен това нашата фирма предоставя на нашия банкер препратки към други печеливши предприятия.
Ако сте успели да отговорите „вярно“ на всичките седем от тези твърдения, добре сте позиционирали фирмата си с банкера си.
Ако сте отговорили „вярно” на пет или шест, все още имате място за подобрение в развиването на смислен диалог с банкера и ползите от неговия съвет и съвет.
Ако сте отговорили с „вярно“ на четири или по-малко, не сте позиционирали добре фирмата си с банкера си и поставяте фирмата си в неизгодно конкурентно положение по отношение на:
- получаване на средствата, от които се нуждаете, за да растат и просперират;
- получаване на най-добрите налични цени за финансовите продукти и услуги, от които се нуждае вашият бизнес; и
- получаване на “идеи и съвети”, за да ви помогне да постигнете желаните бизнес цели.
Вашата фирма трябва да търси банка, която възнаграждава отношенията с бизнеса, и банкер, който е в състояние да даде на вашата фирма финансовите съвети, от които се нуждае, за да оцелее и да се развива в променящата се днес икономика. В замяна на това вашата фирма трябва да възнагради тази банка с вашия бизнес и лоялност.
За Робърт Сейверт - старши вицепрезидент и директор на АБА
Робърт Сейверт е старши вицепрезидент на Американската асоциация на банкерите. Преди да се присъедини към ABA, г-н Seiwert е бил банкер в продължение на повече от 30 години, като е президент и главен изпълнителен директор на високоефективна общностна банка и директор на търговския маркетинг за една от най-големите финансови институции в страната.
2 Коментара ▼
