Пренебрегвате ли потенциално печеливш вид продукт във вашия магазин? Говоря за импулсно изкупуване. Повече от три четвърти от американците са направили импулс в последните три месеца; от тях повече от половината са похарчили над $ 100 за импулсна покупка, според проучване на CreditCards.com.
Как да насърчаваме купуването на импулси
Target, H&M, Sephora и дори Home Depot са сред търговците на дребно на импулсната покупка и можете да научите много просто като обиколите техните пътеки. Ако обаче нямате време да се отправите към собствената си изследователска експедиция, тези девет съвета ще ви помогнат да задействате повече импулсни покупки във вашия магазин.
$config[code] not foundПривличайте ги
Импулс купува близо до предната част на магазина може да привлече любопитни клиенти, за да ги провери. (Поставете продуктите достатъчно близо, за да ги виждате отвън, но не толкова близо, че крадците в магазините могат лесно да ги вземат.)
Използвайте цвят, знаци и осветление, за да привлечете вниманието към покупките на импулси
Цветните дисплеи привличат очите на купувачите - както и знаците в импулсната зона за покупка - подчертават нещо като "Всичко под $ 10!"
Вземи „в лицето им“
Сложете евтините импулси, при които купувачите не могат да ги пропуснат - на крайните капачки, на касата или дори в средата на пътеката. Проследявайте кои области от магазина ви купувачи прекарват най-много време и създайте там малко импулсни станции за закупуване.
Бъдете отвратителни
Имате ли импулсни покупки, които искате родителите да купуват за децата си? Покажете ги на нивото на детското око. (Хей, работи за бонбони в касата на супермаркета.)
Уловете вниманието им, докато те чакат
Когато клиентите чакат на касата, мърчандайзинг потенциалният импулс купува наблизо и може да превърне чакането в приятно сърфиране. H&M и Sephora са майстори на тази игра.
До Анте с сделки с ограничено време
Когато клиент вече е изкушен от близката импулсна покупка, всичко, което е необходимо е малко бутане като "Купи два, получи третия свободен", за да ги тласкат над ръба, за да купуват.
Направете Демонстрация
Почти всеки магазин може да стимулира купуването на импулси чрез провеждане на демонстрации. (Помислете за Costco.) Бутик за облекло може да проведе модно шоу; Магазинът за готвене може да демонстрира страхотен нов хранителен процесор; един магазин за авточасти може да демонстрира нов продукт без вода за пране. Имате всичко, което демонстрирате на ръка; също дават безплатни мостри.
Напомнете на търговците да насърчават купуването на импулси
Когато продавачите взаимодействат с клиентите, те могат да насочат вниманието си към възможни импулсни покупки. Например, ако клиент се опитва да си купи дънки, продавачът може да предложи различно измиване или напълно различен продукт като колан или яке, което да изглежда добре с дънките.
Знаеш какви видове продукти правят добри покупки на импулси
Сред най-добрите импулсни покупки са:
- Продукти с чувствена привлекателност, като лосиони, парфюми, козметика, бонбони, дъвка или малки играчки. Всичко, което вика да бъде докоснато или задържано, може да бъде добър импулс.
- Практични продукти, от които всеки се нуждае. Понякога импулсните покупки нямат нищо общо с магазина ви, но са неща, които можете да намерите в чантата, джоба или чекмеджето на средния човек у дома. Тази категория включва тъкани за лице, балсам за устни, батерии, дезинфектант за ръце и др.
- Продукти, които допълват вашата основна продуктова линия. Какво „върви“ с по-големите билети, които продавате? Например, моят местен Nordstrom Rack показва зарядни устройства за мобилен телефон, оформени като чанти в чантата близо до секцията на чантата, и ароматизирани свещи близо до секцията за постелки. Бижута за почистване или кърпи за полиране с бижута, допълнителни обувки в магазин за обувки, освежители за въздух в магазин за автомобилни части - получавате идеята.
Семейна снимка чрез Shutterstock
Още в: Растеж на малкия бизнес 1 Коментар ▼
