Чух това изявление от собственик на малък бизнес преди няколко години - „ръководете бизнеса си по-стегнат и смирен“, каза той. Но разликата между това да говориш за това и да го правиш, знаеш, да правиш трудни решения за премахване на пухчетата, да управляваш детайлите и стратегически да продаваш посланието си - това е разликата между отварянето и затварянето на вратите.
СЪВМЕСТНОСТ (управление)
В „Загубата на контрол е най-големият риск за сложността”, Джон Мариоти подчертава факта, че собствениците на малки предприятия трябва да елиминират отпадъците. Това включва управление и елиминиране на сложността там, където е възможно.
Сложните системи, които могат да бъдат актуализирани и опростени, струват сега пари, но те ви струват много повече в условията на криза. Какъв е процесът за общуване с персонала ви? Как обучавате нови членове на екипа?
Обмислете инструментите, които използвате в процеса на продажби или системата, която използвате за управление на хората си. Колко ефективни са те? Има ли по-добър вариант, който е по-лесен за използване, дори ако струва малко повече?
Помня: Ако е по-лесно да се използва, но струва повече отпред, тогава трябва да пуснете номерата и да видите кой е по-печеливш с течение на времето.
Но сложността не е единственият въпрос, на който трябва да се обърне внимание.
ПАРИЧЕН ПОТОК (пари)
Джон казва: „Паричните средства са като кислород; ако избягаш от него, ще умреш.
Открили ли сте някога възможност за вашата компания и най-големият проблем между вас и следващия ход е паричният поток? Имате ли достатъчно пари за поддръжка и иновации едновременно.
„Паричният поток е… много често границата за растеж и може да бъде крайната причина за смъртта на бизнеса”, казва Джон, „Паричните средства все още са кралски”. можеш. Защото, ако вашата кредитна линия внезапно е намалена наполовина или изключена, това може да доведе до сериозен проблем.
Оптимизирането на компанията и поддържането на здравословен паричен поток са бизнес основи. И маркетингът.
ПРОВЕРКА (маркетинг)
В „Как да накараме вашите клиенти да направят това, което искате”, Ивана Тейлър казва, че „думите изчезват”. Тя казва: „Има ясна разлика между думите, които казваме, и предметите около нас. Разговори … изчезват. Обектите заемат физическо пространство. "
Което означава - трябва да намерим начин да накараме думите си да се придържат. Трябва да общуваме в стил, който прави разговора ни конкретен и запомнящ се. Това е мястото, където „силните прости мисии” като Apple „Think Different” и „Have It Your Way” на Burger King.
Ивана предлага и обяснява проста техника, която да ви помогне да стигнете до силната и проста мисия.
В крайна сметка, нашето маркетингово послание също трябва да бъде „сурово и мислено“, също като нашия персонал и управление на парите. Нека си го кажем, толкова голяма част от нашия бизнес е да стигнем до същността на въпроса - във всеки отдел, особено в маркетинга (поне в съзнанието ми).
Cash Photo чрез Shutterstock
5 Коментари ▼
