Искате ли повече квалифицирани лидери?
Twitter може да генерира квалифицирани клиенти с по-ниска цена, отколкото повечето други големи рекламни платформи. Вярно е! Но ако не следвате инструкциите на Twitter. Защо? Тъй като съветите на Twitter за създаване на карти с поколение са напълно погрешни.
Тук ще откриете стратегия от шест стъпки за използване на карти с генериране на олово от Twitter за смешно успешни кампании за генериране на Twitter.
$config[code] not foundСтъпка 1: Настройване на проследяването на реализациите. Просто го направи!
Това е нещо, което е заровено в потребителския интерфейс, но всъщност е най-важното нещо, което трябва да направите. Без настройката за проследяване на реализациите вие сте слепи.
Всички основни платформи, с изключение на Twitter, имат „универсален маркер“ - където поставяте един маркер на сайта си, така че да можете да разберете какви са реализациите само чрез въвеждане на URL адреса.
Но в Twitter трябва да създадете различни JavaScript тагове за всяка страница с благодарност. Всеки от тях получава име и можете да категоризирате типа (изтегляне, покупка, регистрация), за да можете да докладвате по-късно.
Разбих колко хора забравят тази критична стъпка. По принцип трябва да дефинирате различен пиксел за всяка реализация на целта на вашия сайт, така че да можете да проследявате дали всичко работи.
Стъпка 2: Изберете кампанията си в Twitter
Има шест типа кампании с плащане на изпълнение в зависимост от маркетинговата ви цел. Посочвате най-много, които сте готови да платите за всеки тип кампания.
Защо просто не посочите 0,01 евро като цена на действие? Е, всъщност, ако зададете твърде ниски оферти, няма да получите импресии. Това е търг. Шансовете са други рекламодатели в Twitter да са готови да платят повече от една стотинка.
Колкото повече сте готови да платите, толкова по-вероятно е рекламите Ви да се показват. Трябва да разберете какво ви струва; Twitter ще разбере колко количество ще получите за тази сума.
Що се отнася до типовете кампании, въпреки че твит-ангажиментите са най-популярният тип рекламна кампания, те предлагат абсолютната най-лошото Възвръщаемост на инвестициите. Избягвайте като чума!
Защо? Такси за Twitter за „ангажимент“. Това включва ангажименти като човек, който разглежда страницата ви в потребителския ви профил, разширява изображението ви, разширява туитовете от потока в чуруликане или кликне върху хештега. Twitter ще обича да взема парите ви, но тези кампании няма да ви помогнат да постигнете някакви маркетингови цели, докато губите бюджета си.
Това, което наистина трябва да се интересувате от плащанията, е кликванията върху уебсайтове, инсталирането на приложения, последователите, водещите или действителните изгледи на видеоклипове.
Стъпка 3: Регулирайте опциите си за насочване на реклами в Twitter
На основното ниво можете просто да насочите потребителите на Twitter по местоположение, пол и език.
Twitter предлага и по-разширени опции:
Тези разширени опции за насочване включват:
- Ключови думи: Ще насочите конкретни търсения или потребители, които използват с определени ключови думи в туитове.
- последователи: Ще насочвате профили на хора с интереси, подобни на тези, които се придържат към тези профили. Например, влизането в @SMExaminer ще е насочено към хора, които вероятно ще се интересуват от социалните медии.
- Интереси: Ще насочите интересите на потребителите който и да е категории, които въвеждате.
- Специализирани аудитории: Това е перлата на рекламата в Twitter. Ремаркетингът и потребителските списъци са толкова мощни. Първо прекарайте тук! Ориентираните към тях аудитории предлагат най-добра възвръщаемост на инвестициите, защото сте сигурни кой е насочен. Хората, които са по-запознати с вашата марка, са по-склонни да купуват - това са плодовете ви с най-ниско качество.
- ТВ насочване: Ще се насочите към хора, които се интересуват от определена програма, телевизионна мрежа или телевизионен жанр.
- Поведение: Ще се насочите към потребители, които споделят определени онлайн и офлайн поведения и характеристики.
- Чуруликам: Това е съвсем нова опция - това е нещо като ремаркетинг за Twitter. Тя е насочена към хора, които са взаимодействали с вашите туитове през последните няколко дни. Ако имате бизнес, в който трябва да накарате много хора да се вълнуват за нещо (като политическа партия, която се опитва да активизира базата преди изборите), тогава това може да бъде мощен тип насочване.
- Насочване на събитие: Ще се насочите към хора, които се интересуват от глобални или регионални събития.
Стъпка 4: Създайте рекламата си, но НЕ използвайте карти за генериране на Twitter!
Сега е време да създадете своя водеща реклама. Twitter ви казва да използвате карта с олово поколение. Грешно!
Никога, никога не използвайте Карти за водещо поколение на Twitter за водещо поколение. Проведох хиляди кампании и картите на поколението постоянно губят и губят лошо.
Макар и да има хубаво оформление с персонализирани бутони подканващ към действие, като „Купете сега“ и всички видове фантастични звънци и свирки, тя прилича повече на реклама, Twitter хората са алергични към рекламата; когато виждат реклама в Twitter, това ги кара да искат да кликнат върху нея по-малко !
Ако нещо изглежда като реклама в Twitter, потребителите ще ви игнорират! Това означава по-ниска ангажираност и 2-4x по-високи разходи.
Вместо това трябва само да прикачите смешна снимка. Използвайте изображения, които са направили добре органично, за да спестите пари.
Отидете на избраното от вас изображение.Не се страхувайте да бъдете малко нахални или глупави. Използвайте забавни изображения или меми, дори ако това означава, че ще отидете малко извън марката. Twitter е място, където ще бъдете възнаградени, ако марката ви покаже, че може да се забавлява (разбира се, с добър вкус), или ще бъдете пренебрегнати, ако отидете корпоративно.
И разбира се, използвайте emojis за по-нататъшно увеличаване на процента на ангажираност с 30%.
Стъпка 5: Задаване на оферти - не е разрешено автоматично офериране
Добре, първо: никога не използвайте автоматичното офериране на Twitter. Това е за нещастници.
Автоматичното офериране ще гарантира, че бюджетът ви се изразходва много бързо. Разбира се, това ви помага да спечелите търгове за реклами, но не е нужно да печелите всеки търг.
Имайте предвид, че не е като рекламирането в мрежата за търсене, където оферирате за редки безценни ключови думи, които се претърсват 10 пъти годишно. Това е дисплейната реклама и има много рекламни места, които можете да закупите.
Винаги използвайте максимално офериране. За повечето компании, които водят поколение, не е краят на света, ако олово дойде утре срещу днес.
Единственият път, когато използвате автоматичното офериране, е ако трябва да популяризирате нещо силно и имате нужда от тези рекламни импресии днес (напр. Имате 24-часова продажба) или ако сте насочили вниманието си към много ограничена аудитория, може би на 1000 души. В тези случаи трябва да използвате автоматичното офериране - или просто офертата наистина висока.
ОК, така че как, по дяволите, задавате оферти? Това е сериозно сложно - това е доста ракетна наука.
Трябва да използвате Силата.
По принцип се опитвате да получите възможно най-много впечатления за възможно най-малко пари. Ако сте твърде ниска, рекламите Ви няма да се показват. Но ако наддавате твърде високо, бюджетът ви ще умре.
Когато надхвърляте офертата си, по същество плащате за премиум въздушна услуга от следващия ден, когато обикновено (99% от времето) е достатъчна редовна пощенска марка. Плащате много повече за едни и същи кликвания, за да бъдете доставени по-бързо.
Twitter разполага с инструмент, който показва как се променя достъпа ви въз основа на различни максимални суми на оферти.
Не обръщайте внимание! Не обръщайте внимание! Не обръщайте внимание! Това е напълно погрешно. Дори когато казва, че няма да получавам никакви впечатления, получавам милиони импресии. Просто се опитва да ви накара да вдигате оферти.
Променихме обратния търг в Twitter. По принцип Twitter определя дали рекламите Ви се показват или не въз основа на ефективната Ви CPM. (Максималният срок на валидните оферти е приложим прогнозен процент на ангажимент) Така че, ако офертата Ви е 1 щ.д. на кликване и правите кампания с кликвания, използвайки реклама, чийто среден процент на кликване е 1%, прогнозираната ефективна ЦнХИ е $ 10.
За да спечелите повече търгове за реклами, имате два варианта: или да наддавате повече, или да публикувате по-високи ангажименти.
Обичам да популяризирам туитове с висока ангажираност (15% + ставки за ангажименти) с много ниски максимални ЦнК (5-10 цента). Колкото по-висока е ангажираността, толкова по-малко ще трябва да наддавате за рекламите си, за да отговарят на условията за показване.
Стъпка 6: Докладвайте, изплакнете, повторете
Последната ви стъпка е да разберете как са се справили нещата. Можете да получите подробна информация за точно какво се е случило, след като харчите пари за реклами в Twitter: кликвания, ретуи, последователи, реализации (и т.н.)
В горепосочената кампания можете да видите, че успяхме да генерираме 440 изтегляния само за $ 6.50 за действие. Това е изключително рентабилно в сравнение с други маркетингови канали. За сравнение, търсещите реклами в тази вертикала могат да струват по-близо до $ 5 на брой кликване (не за изтегляне).
Изтрийте кампании, които не работят. Удвояване на неща, които работят. Повторете.
заключение
Twitter може да бъде много мощен. Например рекламните кампании в Twitter могат да постигнат голяма възвръщаемост на инвестициите ви, след като овладеете алгоритъма за оценка на качеството на рекламите в Twitter.
Но трябва да избягвате клопките (здравей, кампании с Tweet Engagement!). Когато става въпрос за съвети, на Twitter не може да се вярва. Забравете всичко, което Twitter се е опитала да ви разкаже за оловото поколение. Игнорирайте съветите на „най-добрите практики“ в Twitter относно оферирането, рекламите, насочването на аудиторията, видовете кампании… и почти всичко останало.
Вместо това направете Twitter воденето поколение моя начин. Правилният начин.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Снимки: Лари Ким / Wordstream
2 Коментара ▼
