Независимо от това, което продавате, повечето хора в бизнеса са я чули:
- Съжалявам, но сега не мога да си го позволя.
Никой не обича да чува това. В някои случаи това може да е истина. В повечето случаи обаче не е така.
Какво ме кара да кажа това? Просто се огледайте. Всеки ден хиляди хора ще плащат по 5 долара за кафе, 15 000 долара за адвокат или 50 000 долара за кола. Защото, независимо от цената, те са убедени, че си струва.
Защо жената плаща 300 долара за чанта, когато може да намери тонове за една малка част от цената? Защото тя е убедена, че чантата от $ 300 си струва. Дори в случаите, когато извинението е вярно, невъзможността да си позволиш нещо не е спряла 80% от американците да го купуват.
Така че, когато човек каже, че не може да си го позволи, обикновено означава, че те просто не са убедени в стойността. Което означава, че имате 3 опции:
1.) Приемете го.
2.) Опитайте се да ги убедите по друг начин.
3.) Намалете цената си.
Никой не е добър вариант. Най-добрият вариант е да получите някаква професионална помощ, за да разберете какво може да се направи (сега) за по-ефективно съобщаване на стойността и ползата от продукта или услугата, които предлагате.
Вземете например компютъра Macintosh. Имаше време, когато не съществуваше. Стив Джобс и рекламният му екип трябваше да разберат какво трябва да кажат, за да убедят хората, че Mac си струва парите. Останалото, както се казва, е история.
Факт е, че притежаването на страхотен продукт е само част от уравнението. След това трябва да сте сигурни, че сте направили това, което е необходимо, за да съобщите тези предимства на продукта по начин, който резонира с вашата целева аудитория. Това не е лесно да се направи, поради което разбитите хора като Стив Джобс потърсиха най-добрите хора, които да им помогнат. Дори и с всичките си маркетингови способности Стив беше първият, който призна, че не е маркетингов експерт. Затова той донесе експерт по маркетинг Майк Маркула, докато Apple все още правеше компютри от гаража си.
Това е добър урок за всеки собственик на малък бизнес, който мисли, че те:
1.) Не се нуждаете от маркетингова помощ.
2.) Не виждате стойността на плащането за правилната помощ.
Така че, преди да реагирате на перспективите, които казват: „Не мога да си го позволя,“ не забравяйте да не казвате едно и също нещо.
Прекалено скъпа снимка чрез Shutterstock
51 Коментари ▼
