Това е част от статия от 2 части за това как Google ме вдъхнови да създам част от печатни маркетингови обезпечения, които използвам, за да насочвам трафика към моя онлайн бизнес.
Всичко започна преди около 4 години. Един ден от синьото време получих малка брошура, свързана със спирала, по пощата от Google. Ето как изглежда брошурата:
Представете си моята изненада! Виждате ли, винаги съм мислил, че Google е най-важният електронен бизнес. Кой би си помислил, че ще отпечатат малко спирални брошури и ги изпратят на собственици на малки фирми като мен? Но те го направиха.
След като преживях шока си от получаването на пощенска поща от Google, разбрах какъв скъпоценен камък беше. Книжката се нарича „Ощипвам пътя към рентабилността“. Подзаглавието е „Съвети за увеличаване на доходите Ви с AdSense“. Книжката е за това как да печелите повече пари от уебсайта си, като изпълнявате Google AdSense единици. Състои се от 8 съвета, съдържащи се в малката книжка.
Няколко неща ме заинтригуваха за тази маркетингова част - толкова много, че след 4 години все още го имам.
(1) Информация ориентирана. Първото нещо, което хвана окото ми беше, че съдържа полезни съвети. Аз съм информационен хрътк … глупак за всякакви маркетингови материали, които са под формата на информация. Не искам продажби. Не искам бляскаво нищо. Но ми дайте данни или съвети или информация, която е творчески опакована - и аз я натъпквам като коте в купа с мляко.
За бизнес маркетинг на B2B, информационно ориентираните елементи са мощни. Имам кутия, пълна с всякакви брошури, листове за върхове, дори отметки и визитки с напечатани съвети. Но това трябва да бъде един от най-запомнящите се примери, които някога съм получавал.
$config[code] not foundЕто един от съветите на вътрешните страници:
Забележете, че са използвали някои прости рисунки. Най-важното е шрифта и бялото пространство. Самата тя е простота. И не е трудно да се пресъздаде самостоятелно, или да се намери дизайнер, който да ви помогне.
(2) Тя е ориентирана към мен. Толкова много маркетингови материали са за компанията, която ги произвежда. Искам да видя нещо, което ми казва WIIFM - какво има в мен за мен. Това парче прави. Започва с подзаглавието „увеличаване на доходите ви“. Обърнете внимание на думата „вашият“ в този подзаглавие.
Той продължава с начина, по който е формулиран всеки един от съветите, за да се съсредоточи върху генерирането на приходи от читателя. Кой не е заинтригуван от идеята да направи повече пари във вашия бизнес?
(3) Това е неравномерно. Това е нещо, което Джон Джанч от маркетинговата лента на катетъра нарича „бучки по пощата“. Състои се от единадесет листа от тежък хартиен материал, свързани заедно със свързваща спирала за тел. Той е компактен: 3 инча с 4.5 инча.
Това е тактилно. Мога да си играя с него. Докосни го. Почувствай го. Прелистете страниците. Това ме ангажира. Изглежда, че би било ерес да се хвърли нещо подобно в кошчето. (По дяволите, 4 години по-късно и все още не съм го хвърлил в кошчето).
(4) Цветно и игриво. Има нещо в тази заглавна фраза „Ощипвам твоя път към…“, което я кара да изглежда като учене - и поставяне на реклами - ще бъде забавно. Дори и яркият зелен цвят ябълка се чувства енергичен. Те можеха да направят тази брошура сериозно звучене, но не. И това е голяма част от призива му. Забавно е!
(5) Има призив за действие. В долната част на всяка страница има кратък, прост URL адрес, който можете да използвате онлайн. И в края на брошурата има изявление за призив за действие, което ви кани да отидете онлайн:
$config[code] not found
След като влезете в мрежата, достигате до микросайт, който съдържа всяко от съветите, както и допълнителна подробна информация, която не може да се побере на една страница. Микросайтът съдържа многобройни уеб връзки, за да ви привлече по-дълбоко в сайта на Google AdSense. Очевидно целта е да ви накара да увеличите използването на AdSense единици на сайтовете си, да печелите повече и по този начин да сте по-лоялни.
И познай какво? Дори години по-късно този микросайт, създаден като придружител за книжката, все още е на живо.
Тази брошура остана с мен като няколко други маркетингови материали. Дори ме вдъхнови да създам собствена брошура със спирала и съвети. Също така създадох микросайта на моя сайт, за да привлечем хората обратно. Помислете как бихте могли да използвате нещо подобно, за да рекламирате бизнеса си.
Тази брошура от Google ме вдъхнови да разработя своя собствена книжка. Но моята собствена брошура не се оказа напълно такава, каквато исках - просто не я изпълних.
Написах за моя опит, включително моя анализ на причината, поради която книжката на Google е толкова ефективна - и какво бих направил по различен начин при създаването на собствена брошура: Уроци от домашното обезпечение за маркетинг.
16 Коментари ▼
