Във всяка сфера на дейност съществуват стотици тихи компании с милиони долари, които остават извън центъра на вниманието и служат на клиентите си с всеотдайност. Може да не са толкова известни като Джеф Безос, Елон Муск или Питър Тийл, но все пак имат уроци.
Тези предприемачи са умни, устойчиви видове, които не се страхуват от упоритата работа, която е необходима за изграждането на процъфтяващ бизнес. Повече от бляскавите и известни бизнесмени, които всички знаем, истинските уроци са в тези обикновени, трудолюбиви хора, които са си проправили път в света и са създали империи, които хората почти не забелязват.
$config[code] not foundСъвети от успешни предприемачи
Ето някои от нещата, които можете да научите от тях:
Фокусирайте се върху повтарящи се продажби от добри клиенти
Един от най-големите отпадъци в бизнеса оставя пари на масата, като обслужва клиенти в еднократен формат. В идеалния случай клиентите ви трябва да купуват от вас отново и отново. Искате да изградите близки отношения с клиентите си. Това е, което движи много предприятия, включително и многомилионната компания Stave Puzzles. Тази фабрика за мозъчни закачки се фокусира върху високо платени клиенти, които ще купуват своите трудни (и скъпи) ръчно изработени пъзели отново и отново.
- Ако имаш всичко, винаги можеш да използваш друг пъзел. Това е красотата на този бизнес ”, казва главният изпълнителен директор Стив Ричардсън. Първият им клиент доведе до хиляди долари годишно в продажбите. Ако се съсредоточите върху изграждането на лоялност на марката чрез формиране на връзка с клиентите си, вие ще печелите повече повторения.
Намерете нещо уникално и ще имате малко конкуренти
Това е, което Рик Плат, основател на Sky Zone е направил през 2009 година. Компанията създаде първия батутен парк. Докато Плат поемаше риск, изплати се, когато стана популярна.
„Някои хора смятат, че идеята е смешна“, казва той. - Мислех, че ако мога да го направя, ще има нещо уникално. Той беше прав. Този риск се компенсира и SkyZone сега прави милиони долари годишно. Ако можете, опитайте се да донесете нещо различно на масата. Правете нещата така, че конкуренцията ви няма. Това ще ви позволи да се откроите от останалите компании във вашата индустрия.
Уверете се, че имате добра система за поддръжка
Предприемачите често са жестоко независими хора, така че те биха могли да се изкушат да повярват, че могат да напредват сами по себе си, но това може да бъде тежка пречка. Отношението на хората около вас може значително да повлияе на вашия успех или провал. Вземете го от основателя на лейбъла на Мейбъл, Джули Коул: „По-добре се уверете, че вашият съпруг или партньор е 100% на борда с вашия бизнес. Ако не, няма да успеете.
Никой предприемач не може да успее, ако не успее да се обгради с правилните хора. Трябва да внимавате кой ще позволите във вашия вътрешен кръг; Важно е да сте сигурни, че взаимодействате само с хора, които са инвестирани във вашия успех.
Прегърни своята ниша
Дейвид Хайкок от компанията за филтриране на въздушни филтри FilterBuy.com знае как да обслужва добре клиентската си база с тясно фокусиран бизнес. Те притежават стотици различни видове филтри и имат силно чувство за обслужване на клиентите; Клиентите са почти сигурни, че ще получат точно това, от което се нуждаят. Това ги кара да се връщат. „С големия ни запас от различни типове филтри сме се превърнали в един евтин, едно гише“, казва Хякок. "Решавайки един проблем добре, ние запазваме нашите клиенти за цял живот."
Ако имате проблеми с достигането до аудиторията си, можете да обмислите стесняване на целевия си пазар. Понякога собствениците на фирми правят грешката да се опитват да бъдат всичко на всеки. В някои случаи този подход може да има смисъл. В много случаи обаче е най-добре да се търгува на определена ниша. Вместо да се опитвате да направите всичко, направете една или две неща по-добре от всички останали. Може да изглежда нелогично, защото може да се чувствате така, сякаш се отклонявате от потенциалния бизнес. Но вие не сте. Просто правите фирмата си по-привлекателна за хора, които се нуждаят от това, което предлагате.
Какви други уроци могат да се извлекат от компании, които се движат малко под радара? Вероятно най-важният урок е следният: Всеки, който има достатъчно шофиране, може да го направи. Всичко, което е необходимо, е да намериш изгаряща нужда на пазара и да я напълниш по-добре от всеки друг.
Уроци Photo by Shutterstock
1
