Промотирате ли онлайн продукт с ограничен бюджет? Или може би трябва да следвате измерим маркетингов план във вашата по-голяма компания? Представете си, че имате 5000 долара на месец за онлайн маркетинг - как да харчите това?
Сварете го до един клиент
Да предположим, че продавам софтуерен продукт за абонамент от 100 долара на месец. Колко ще платя за нов допълнителен клиент? С други думи, ако мога просто да платя за придобиване на още 40 или 50 клиента на месец, с какво бих искал да се разделя?
За да отговорите на това, трябва да изчислите “Life Time Value” (LTV) на платения от вас клиент. С други думи, колко месеца един клиент продължава да плаща 100 долара? Ако отговорът е 5 месеца, тогава вашият LTV е $ 500. Разбира се, за да спечелите $ 500, не бихте похарчили повече от тази сума за придобиване на клиент.
Има много уравнения, в зависимост от продукта, за да се получи идеалната цена на придобиване. Но аз вярвам, че ситуацията е различна за всички. Например, в компании, финансирани с рисков капитал, или по-нови компании за електронна търговия, хората прекарват луд брой долари, за да придобият клиенти (първо), защото те се опитват да уловят голяма част от пазара и да създадат търговска марка. В други случаи има ожесточена конкуренция в това, което преследвате, и по този начин ще ви е необходим повече мускулен маркетинг.
Въпреки това, моята гледна точка е проста - трябва да похарчите това, с което се чувствате удобно. Аз ще бъда раздухан от анализатори и математически гении, за да предложа този подход, но имам моите причини.
Освен ако нямате ясно определена цел, като например „Трябва ми 1000 клиенти, които плащат, за да започнат втората фаза на моята идея“, трябва да харчите на базата на:
1.) Паричните средства, които имате на разположение за следващите 12 месеца
2.) всички други разходи, които трябва да отчитате, от приходите от $ 500 на клиент
Разбира се, не всички разходи са променливи (на база клиент), но трябва да приемете, че няма да придобиете 10X клиенти през следващите няколко месеца.
Но къде мога да прекарам парите си?
След всички изброени по-горе изчисления, можете да заключите, че сте удобни разходи за $ 100 за придобиване на един нов клиент. Тъй като нямаме конкретен пример за бизнес или продукт, ще се придържам към модела на софтуерния си абонамент отгоре.
Да предположим, че ще разгледате всички различни опции като Google Adwords, кампании с имейл бюлетин, водени от известни доставчици / партньори, които обслужват аудиторията ви, онлайн банерни реклами и рекламни мрежи. „Скаутинг“ означава, че ще трябва да направите оценка (обосновано предположение) за това, какъв трафик ще ви даде един нов клиент за всеки $ 100 изразходвани.
Нека да разгледаме този пример, за да разберем как да направим това предположение по-добро:
Създавате кампания с Adwords с общ бюджет от $ 1500 на месец ($ 50 на ден). Ключовите думи, които искате, предлагат оферти от $ 3 / кликнете за първата страница. Ако приемем, че вашият бюджет се използва всеки ден; това означава 500 кликвания за месеца. От миналите данни за трафика на сайта ви трябва да сте изчислили броя на посещенията, които се преобразуват в клиенти.
Например, ако 10% от посетителите се регистрират за пробния период, а след това 10% от тези плащания - резултатът от кампанията Ви в AdWords ще бъде 50 опита (10% от 500) и 5 платени клиенти (10% от 50). $ 1500, което означава $ 300 цена на придобиване. Три пъти повече от комфортното ниво от $ 100.
Така че може би Adwords не е за вас. Единственият начин да намерите по-добри канали е да експериментирате с няколко различни мрежи или да получите препратки и отзиви от рекламодатели, които следват същия пазар. От друга страна, имайте предвид, че трябва да се придържате към кампания за поне 4-6 седмици. Да правиш нещо за една седмица и да го наричаш провал просто не е достатъчно.
Докато оценявате различни рекламни мрежи, попитайте ги какви са техните средни CTR (Click through Rates). Това е уместно, когато плащате за импресии, вместо за кликвания. Тези мрежи ще вземат фиксирана сума от вас и обещават 200 000 импресии. Но трябва да знаете средните кликвания, които рекламодателите получават на тези конкретни сайтове.
Онлайн маркетинг на пари чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
