Вашата начална страница на вашия уебсайт има ли призив за действие? С други думи, началната страница на вашия сайт се опитва да накара посетителя да направи нещо - освен просто да чете и да си тръгвате?
Примери за призив за действие могат да бъдат:
$config[code] not found- абонирайте се за имейл бюлетин
- вижте демонстрация на продукт
- поискайте консултация, оценка или оферта
- изтеглете бяла хартия или
- Възползвайте се от специална оферта
Ако вашият уебсайт има такъв призив за действие, дайте на себе си и маркетинговия си екип по гръб. Вие се справяте по-добре от 70% от B2B (business to business) уебсайтове.
Ново проучване прегледа 200 уебсайта на малкия бизнес. Всички фирми са имали под 100 служители. За това конкретно проучване всички бяха B2B, т.е. предприятията, които продават на други предприятия, а не на потребителите.
Резултатите са изненадващи - изненадващо в това колко пари напускат малките предприятия.
Защо B2B сайтове се нуждаят от покана за действие
„Призив за действие“ е точно това, което думите предлагат. Това е нещо, предназначено да накара посетителя на сайта да предприеме действия.
Причината, от която се нуждаете е проста. След като похарчите много пари и усилия, за да създадете уебсайт и да го популяризирате и да привлечете посетителите към него - последното нещо, което искате, е посетителят да напусне, без да установи някаква връзка с него или нея. Днес има милиарди уеб страници. Дали този посетител ще намери отново уебсайта ви? Дали сте на този посетител някакви начини да запомните вашия бизнес? Били ли сте направили стъпка - дори малка като регистрация за бюлетин - да останете в контакт с този посетител?
Докато някои B2B сайтове имат директна търговия с тях, повече от вероятно B2B сайт не очаква от посетителите да купуват нещо онлайн при първото посещение. По-скоро целта е да се установи връзка със заинтересованите уеб посетители. По-късно се опитвате да превърнете тези посетители в клиенти.
Това обикновено означава, че посетителите трябва доброволно да ви дадат имейл адреса си - следователно, призив за действие. Като ви давате имейл адреса си, посетителите ви дават разрешение да общувате с тях. От там можете да започнете да развивате връзка.
Други откази на уебсайтове
Но това отнема повече от призив за действие, за да се направи ефективен B2B сайт.
Вашият уебсайт трябва да бъде лесно открит в търсачките. Ако някой отиде в Google, за да търси вида на продукта или услугата, който предлагате, със сигурност искате те да видят вашия сайт. Този човек, който вече търси каквото и да продаваш, има много по-голям потенциал да се превърне в търговска перспектива, отколкото Джо Шмое, с който се блъсна по улицата. Вашият сайт трябва да бъде достатъчно видим в търсачките, за да накара такива хора да кликнат върху вашия уебсайт.
Веднъж на сайта си, ако посетителите харесват това, което виждат, те може да искат да вдигнат телефона, за да ви се обадят. За тази цел информацията ви за контакт трябва да бъде лесно открита.
Добре е да имате блог на сайта на B2B и този блог също трябва да бъде лесно откриваем. Същото се отнася и за профилите в социалните медии. Ако прекарвате време, свързвайки се с хора в социални платформи като LinkedIn и Twitter, тогава със сигурност искате хората да могат да разберат как да ви следват по социалните профили, като бързо преглеждат сайта ви.
Ресурси и инструменти, които са от полза за посетителите. Тук отново, те трябва да бъдат лесни за намиране на вашия уебсайт.
Списъкът продължава.
И все пак, според това проучване, по-голямата част от малкия бизнес B2B не улеснява намирането на техните сайтове на първо място, или за посетителите да се свързват с тях или да поддържат връзка:
- 56% от малките бизнес сайтове на B2B не използват мета описания, които се показват в резултатите от търсенето и биха могли да помогнат за привличането на посетители в уебсайта
- 87% не правят нищо, за да се откроят с опцията „свържете се с нас“
- 82% не си правят труда да изброяват дори профилите си в социалните мрежи
- 68% не показват имейл адрес на началната страница
Просто помислете за пропуснатите възможности! Посочените по-горе елементи са сравнително прости и евтини промени, които може да се правят - вероятно само няколко часа работа от уебмастъра на компанията или от екипа на технологиите.
Не е чудно, че някои малки фирми казват, че не получават добра възвръщаемост на инвестициите от своите уебсайтове. Техните уебсайтове не теглят собственото си тегло.
Ако тези неща изглеждат толкова очевидни и се правят сравнително прости промени, защо тогава не ги правят повече малки предприятия?
Това е комбинация от неща. Понякога не можем да „видим” това, което е очевидно за другите. Тъй като знаем, че телефонният номер е там - някъде - никога не ни хрумва, че е трудно за външен човек да намери. Или просто нямаме организиран списък на това, което трябва да съдържа един добър уебсайт. Много малки предприятия не разполагат с персонал за пълен работен ден или персоналът може да бъде малък и претоварен. Списъкът с най-добрите практики пада настрани, когато не разполагате с достатъчно ресурси.
“Small Business B2B Call to Action Study” беше спонсорирана от нашата компания, Small Business Trends. Той бе проведен от треньора по онлайн маркетинг и неговия изпълнителен директор Майк Мъри. Тя се основава на задълбочен преглед на уебсайтове от 200 малки предприятия, избрани на случаен принцип от базата данни на ReferenceUSA.
Проучването на 30 страници е пълно с примери за най-добри практики, както и примери за това какво да не се прави. Той е придружен от електронна таблица, която можете да изтеглите с 30-точков контролен списък на елементите, които трябва да има добрият уебсайт за B2B. Надяваме се, че ще го намерите като интересно - и ценно - както сме го открили. Тук можете да изтеглите проучване на B2B призив за действие и списък за проверка.
Още в: Графика на седмицата 78 Коментари ▼
