Не съм тук, за да ви кажа коя маркетингова фирма да използвате. По-скоро бих искал да ви предложа някои указания какво да търсите, когато наемате маркетингова фирма. Вярвам, че търсенето започва с вас. Задайте си някои фундаментални въпроси, за да се справите с това, което търсите.
Тези въпроси включват:
- Коя е вашата целева аудитория?
- Къде са географски?
- Къде и как получават информация?
- Какво се надявате да постигнете?
Сега помислете каква маркетингова помощ имате нужда. Това може да се промени, когато промените в бизнеса ви. Можете да започнете на едно място и след това да осъзнаете, че се нуждаете от други неща.
Например, започването на брандинг има смисъл. След като сте си идентифицирали марката, може да сте готови за помощ с реклама или PR. И така, какво ви трябва сега? Това е критичен въпрос, защото не всички маркетингови фирми са създадени равни. Някои специализират, а някои са генералисти. Някои превъзхождат в определени области, а други предлагат комбинация от услуги:
- Branding: дизайн на лого, визитки, литература и уеб дизайн.
- Социален маркетинг: Страници с фен на Facebook, бизнес страници на LinkedIn, профили в Twitter, Pinterest и цялостни планове за социален маркетинг и изпълнение.
- Реклама: печат, радио, телевизия, билбордове или интернет реклами.
- Връзки с обществеността: прессъобщения, покритие на събития, обезпечаване на интервюта по телевизията, радиото или интернет радиото, и получаване на експозиция за стартиране на продукти, големи открития, годишнини.
Определете какво точно имате нужда в момента. Може би искате да помислите и за маркетинговите си нужди в един континуум - това, от което се нуждаете сега, след няколко месеца, следващата година. Това може да ви помогне, когато интервюирате потенциални фирми.
Една от най-важните части на намирането на маркетингова помощ е да правите вашите изследвания. В това пространство има толкова много компании. Намирането на най-подходящия (ите) отнема време и енергия от ваша страна.
Голяма част от маркетинга е субективна. Те могат да се считат за една от най-големите фирми в града, но ако не харесвате техния дизайн или краен продукт, те не са точно за вас.
Разгледайте следното:
1. Вид на фирмата: искаш ли фирма, специализирана в вида на маркетинговата помощ, от която се нуждаеш, или предпочиташ фирма, която обхваща различни маркетингови методи?
2. Искате ли фирма, която има опит във вашата индустрия или това не е проблем за вас?
3. Има ли значение за тях? Бихте ли предпочели фирма, която е местна?
4. Какъв е бюджетът ви? Реалистично ли е за това, от което имате нужда? Как това ограничава потенциалния пул за търговска фирма?
5. Стойност на метода: каква е тяхната гледна точка за различните маркетингови методи? Например, ако искате да спечелите национална експозиция и да повярвате, че получаването на интервюта по интернет радио е добро пазарно място за вас, фирмата, която гледате, споделя вашата вяра? И дали те имат този опит?
Сега знаете какво търсите, за да интервюирате потенциални кандидати. Намерете 3-5 компании, които изглеждат така, както те отговарят на вашите нужди.Разработете списък с въпроси, които можете да зададете, за да прецените дали те наистина са подходящ за вас. Тези въпроси включват запитване за мостри от тяхната работа, търсене на връзки към сайтове, които са създали, ако търсите уеб дизайн и как управляват клиентите си.
Ако търсите помощ с оптимизация за търсачки или маркетинг в търсачките, попитайте ги как се справят с това за своите клиенти. Ще откриете някои компании, които не успяха да се справят с начина, по който да помогнат на компаниите с класирането на днешните страници. Колкото повече знаете, толкова по-добре ще сте.
Интервюирайте някои от техните клиенти. Попитайте за навременността и следвайте. Колко време са били в бизнеса? Колко дълго са извършвали маркетинга, от който се нуждаете? Не забравяйте, че много фирми трябваше да се адаптират към новия пейзаж. Някои са правили това добре, а други - не толкова. Като задавате конкретни, конкретни въпроси, можете да разберете колко са квалифицирани и следователно колко добре ще могат да постигнат това, от което имате нужда.
Пример: Имам сътрудник, който се нуждае от уебсайт за електронна търговия. Тя имаше много специфични нужди и беше съвсем ясно какво представляват. Тя се срещна с уеб дизайнер на събитие в мрежа, което й каза, че могат да си свършат работата. Тя не отдели време да зададе въпросите си или да проучи сайтовете, които са направили за други клиенти. Тя просто ги нае. Те не само не успяха да доставят крайния продукт, но и комуникацията им липсваше. Те не разбраха някои от основните неща, които тя поиска. Когато осъзна, че са грешна фирма, тя бе инвестирала месеци с тях. Това бяха месеци, в които тя беше без нейния уебсайт за електронна търговия.
И със сигурност, доверете се на червата си! Ако не чувствате, че са силни с отговорите си, или има нещо в работата им, което просто не стои точно при вас, си тръгвайте. Не е необходимо да можете да определите количествено чувството. Само фактът, че го имате, е достатъчно основание да търсим другаде.
Намирането на правилната маркетингова помощ е нещо, което отнема време, енергия и изследвания. Трябва да научите някои неща за индустрията, за да можете да идентифицирате добрите фирми. Всеки може да разкаже добра история и да свърши добра работа по продажбите. Това, което искате да знаете е колко добре могат да постигнат това, от което имате нужда. Маркетингът е област, която се променя бързо.
Маркетинговите фирми трябва да останат изпреварили кривата, да се адаптират към новата среда и да споделят своето ниво на експертен опит с техните перспективи. Вие, като перспектива, трябва да можете да разпознаете кой го прави и кой не.
Търсене на снимки чрез Shutterstock
12 Коментари ▼
