Познавате ли собственик на бизнес, който оплаква сегашното състояние на икономиката? Дали те говорят за това как техният бизнес е на животоподдържане и не знаят какво да правят?
$config[code] not foundВие ли сте един от тях?
Лий Якоко каза: "Във време на голям стрес или бедствие винаги е най-добре да се заемат, да орелите гнева и енергията си в нещо положително."
Компаниите, които търсят различни пазарни сегменти, са тези, които ще оцелеят в тази среда. Как го правят? Те гледат на техния продукт или услуга и след това на текущата си клиент / пазарна база. След това те отстъпват назад и питат - Има ли друг сегмент, който може да използва моя продукт или услуга? Мога ли да адаптирам процеса си, за да отворя друг потенциален клиентски пул?
Според статия от 4 май 2009 г. в Crain's Cleveland Business компании като Wright Tool Company проучват различни пазарни сегменти като напреднали енергийни и медицински технологии. Търговските обекти като Next Energy Store в Kirtland, Ohio търсят нови продукти за продажба.
Тези компании търсят начини да продължат да предоставят стойност. Когато сегашната им база започна да намалява, те излязоха извън положението си и помислиха за алтернативи. Те станаха креативни и намериха други пазари да търсят; откриха нови перспективи.
В началото на 2008 г. Галерия Tree House в Olde Avon Village, Охайо, отвори клон магазин, наречен Sassy's, за да се погрижи за женските потребители. Докато галерия Tree House продава антикварни предмети и домашно обзавеждане, Sassy’s предлага бижута и аксесоари на разумни цени. Собствениците разбраха, че хората забавят покупките на по-високи билети. В същото време те знаеха, че жените ще продължат да купуват по-евтини аксесоари, които да ги накарат да се чувстват добре.
Мислете за това по този начин - когато пестите пари и мислите за всяка покупка, е хубаво да се поглезите леко, като си купите дрънкулка. Има нещо за елемент под $ 20, което го прави привлекателен. Това е нещо, което можете да оправдаете. Sassy предлага точно този набор от елементи. Така че, въпреки че приходите може да са малко по-малко за Tree House, като цяло компанията се справя доста добре, благодарение на Sassy.
Какво общо имат всички тези компании? Те разбират, че ако продължат да правят това, което правят, ще умрат. Когато смъртта не е опция, творческите сокове се вливат. Това е решение, което собствениците на предприятия правят ежедневно - разнообразяват се или умират.
Къде стоиш? Време ли е да се формулира стратегията? Не е нужно да го правите сами! Включете персонала, сътрудниците и приятелите си в мозъчната атака. Никога не знаеш какво ще направи някой. Ключът е да знаеш, че можеш да диверсифицираш; можете да бъдете креативни и да откриете нови възможности за растеж.
Добра икономия или лошо, ще бъде едно от най-добрите неща, които правите за бизнеса си.
* * * * *
За автора: Даян Хелбиг е професионален треньор и председател на Seaching This Day Coaching. Даян е редактор на COSE Mindspring, уеб сайт за собственици на малки фирми, както и член на експертната група за продажби в топ експерти по продажбите.
