Вашият бизнес Blogger винаги е бил търговец на стоки. Много мързелив разносчик, което означаваше две неща:
1) Трябваше да науча някои преки пътища и 2) Бях предназначен за управление.
Започнах да продавам прахосмукачки със студено извикване от врата до врата. Студ. Повикване. О радост. Така че в края на 80-те години потърсих най-умния продавач на планетата, който имаше една и съща свобода за мързеливи като мен. Реших да се срещна с Дейвид Сандлър, основател на Sandler Sales Institute. След като го слушах няколко минути, бях заинтригуван от неговата система и стила му, но исках да знам повече. Опитах се плахи въпроси. Той ме погледна. После ми каза да изляза от стаята. Дойдох, желая да седя на мястото на продажбите му и той ми казва: мен! да се загубиш. Програмата беше скъпа и лекият никой не можеше да си позволи програмата за продажби. Това не бяха точните му думи. Но близо.
И, разбира се, не можех да си го позволя. И, разбира се, трябваше да го имам. Правилата на Сандлър, Когато се сблъскате с сергии, възражения или прекъсвания, трябва да ги елиминирате или е приключило. Проверете какво очаквате. Не можете да загубите това, което нямате. Ако изчакате представянето да затворите продажбата, вие поставяте прекалено голям натиск върху перспективата и себе си. Това бяха най-добрите 850 долара, които съм прекарал. Научих се да задавам глупави въпроси (които дойдоха съвсем естествено) като, Какво означава това? Защо съм тук? Не изглежда да се интересувате?
И когато всичко друго се провали, Свърши се? Последната ми е любима. Когато в края на процеса на продажба и не изглежда продажбата идва и ще се изхвърлите, попитайте, Свърши се? От десетилетия се казва, че имам само две перспективи да, свърши, сега се изгуби. (Съвет: Момчета, не задавайте този въпрос, когато се срещате. Ще получите много, много да. Не че знам.) Системата за продажби на Sandler не е за всеки, но работи дори за тези, които не го харесват. Но се опитвам да насоча клиентите към Сандлър, защото собствениците на малкия бизнес работят прекалено много. Това е жалка тенденция. Шефът никога не трябва да работи прекалено усилено. Основната концепция на тази търговска програма е хипер-продажбена-квалификация. Не се опитвайте без надзор на възрастен. Оттогава не съм ходил на студено. Моите потенциални клиенти ми се обаждат. Това е неплатено одобрение за продължаващо образование.
