Мечтата на много компании за продукти от малък бизнес е да се появи в популярното шоу на ABC Аквариум за акули, където предприемачите представят бизнес план на група от пет разбирани самоделни мултимилионери и милиардери с надеждата, че един или повече от тях ще инвестират в бизнеса не само с парите си, но и с връзките си.
В замяна на инвестиция от. T акула s, тези предприемачи, желаещи да влязат в Аквариум за акули предлагат процент от собствения капитал на техните компании. Най- Аквариум за акули членовете са колоритни личности и често са жестоки по време на дискусии и преговори с предприемачите.
През третия сезон четирите братя Мастронардо, собственици на Натурс Нардос, представиха офертата си на петте Акули, включващ милиардер Марк Кубан, собственик и председател на HDNet и открит собственик на шампионата на НБА за 2010-2011 г. Далас Маверикс, агента за недвижими имоти Барбара Коркоран, технологичен иноватор Робърт Хераковец, експерт по мода и брандинг Деймънд Джон и капиталист Кевин О'Лиъри.
Прочетете за историята как тези братя са го измъкнали от Аквариум за акули жив - и процъфтява.
История: Как да бъде естественият принос на Нардо
През 2008 г. D.J., най-старият брат на Mastronardo (сега на 30 г.), докато е работил като гуру за здраве и хранене и записва сегмент „Здравословно готвене“ в Ню Мексико, изгаря ръката си. Майка му, сертифициран специалист по грижа за раните, предположи, че след като болката е спряла, той поставя кокосовото масло на изгарянето, за да се излекува. D.J. беше изумен колко добре изцели ръката му само за няколко дни. Той казал на братята си и те измислили идея да създадат компания за грижа за кожата, използваща естествени съставки. Тъй като всеки брат Mastronardo предлагаше различен набор от умения, те решиха, че ако работят заедно, те могат да създадат успешна компания за грижа за кожата.
През 2009 г. официално стартира Nardo's Natural. Двама от братята, Кайл, 28-годишният оператор / визионер и Дани, 26-годишен, специалист по маркетинг, Р.Р. и дизайн, работят на пълен работен ден. D.J. при условие, че здравето и храненето прозрение, и най-малкият брат K.J., 24, с счетоводна среда, допринесе финансовия опит, докато работи на пълно работно време на корпоративна работа, за да осигури финансиране за стартиращия бизнес.
Продуктите
Братята започнали да създават естествени и органични формулировки в кухнята си. Те сами изработваха всичките продукти, ръчно, както и всички етикети, опаковки и транспортиране.
Приходите от 2009 до 2011 г. обаче бяха само $ 30 000, от онлайн продажби и продажби на местни бани. По-голямата част от времето и парите на братята бяха изразходвани за създаване на рецептури без парабени и токсини, които осигуряват здравословна алтернатива на ежедневната грижа за кожата.
Те предлагат разнообразие от продукти за грижа за кожата, включително овлажняващи средства за лицето и тялото, пилинг за кожа и тяло и почистващи препарати, балсами за устни, крем за облекчаване на болката и дори органичен репелент.
Започваме Аквариум за акули
През април 2011 г. приятел изпрати на братята връзка към епизод на Аквариум за акули, Въпреки тежката им работа, нямаше много пари и те разбраха, че да бъдеш в шоуто ще бъде невероятна възможност. Същата нощ Кайл изпрати имейл до Аквариум за акули.
Nardo's Natural премина през първия кръг, а през следващите няколко месеца братята преминаха през интензивен процес на проверка заедно с десетки хиляди други Аквариум за акули надежди. Трябваше да направят видеоклип, да направят проучвания, да направят проверки на заден план и да предоставят обширна информация, всеки път, когато преминават през друг кръг.
Накрая производител от Аквариум за акули призова през юни 2011 г., а месец по-късно братята отидоха в Лос Анджелис, за да запишат сегмент.
Какво Аквариум за акули е като
„Бяхме невероятно развълнувани, но и нервни“, казва Кайл. "Тук бяхме с тази огромна възможност и бяхме просто един куп братя, преговарящи с тези големи предприемачи."
Процесът на запис е подобен на този в други реалности. Много предприемачи бяха записани, но не всички бяха включени в телевизионното шоу.
Действителни преговори с Нардос Физически и Аквариум за акули панелът отне много по-дълго, но сегментът беше отрязан. Това, което беше включено по време на телевизионното предаване, бяха някои видеозаписи на братята и техния роден град, включително и спа-естетик, използващ техните продукти, и братята, без риза, на плажа.
Въпреки това, "има някои наистина критични неща, които зрителите не са видели", отбелязва Дани.
Главно, реакцията на Акули продуктите на Nardo. "Всяка акула продуктите ни бяха в ръцете им и те ги изпробваха - казва Дани. - Барбара Коркоран наистина обичаше ваниловия лосион за тяло. И в допълнение към други фактори, тя е склонна да инвестира в продукти, които тя лично обича и с която се свързва. "
Такава реакция може да е помогнала на зрителите да разберат защо Барбара Коркоран е инвестирала в компания с продажби само за 30 000 долара, с мъже Акули поклащаше глави на цифрите.
Само за протокола, Коркоран се смее по целия път до банката. Според Дани, тя има най-добрата история на всички Акули, с нея акула инвестициите, които печелят най-много в групата. "Тя също така се стреми да инвестира в много малки предприятия и им помага да растат на национално ниво, а нашият бизнес се вписва в този профил."
Независимо дали получавате сделка или не, няма гаранция, че ще бъдете в телевизионното шоу. За щастие, братята Nardo не само сключиха сделка с Барбара Коркоран, но и влязоха в телевизионно предаване на 9 март 2012 г. Аквариум за акули шоу.
Какво се случи след сделката
„Не ни е било позволено да оставяме на никого, който не е пряко свързан с нашия бизнес или в нашите бизнес дейности, да знае за нашата сделка, докато предаването не се излъчва“, казва Дани.
Какво се случи между юли 2011 г. и излъчването на шоуто през март 2012 г.?
Краткият отговор: много.
Първо в списъка беше да се създаде правно споразумение с Corcoran като част от процеса на надлежна проверка. По време на шоуто братята първоначално предложиха 12% дял от капитала в техния бизнес в замяна на инвестиция от $ 75,000. Коркоран поиска 50% дялово участие в замяна на инвестиция от 75 000 долара, за която братята се съгласиха.
Въпреки това, когато братята се срещнаха с Коркоран след шоуто, те й дадоха информация, че всички братя ще работят на пълен работен ден в бизнеса, което накара Коркоран да „подслади сделката малко”, отбелязва Дани.
След като беше постигнато споразумение, Коркоран предложи своите съвети и контакти, както и опита на екипа си. Благодарение на големия брой фирми, в които инвестира, Барбара има екип, който предоставя експертни познания на своите компании в областта на дизайна, маркетинга, операциите и др.
Препоръки и промени в продукта
- Отборът на Барбара беше невероятно полезен. Те щяха да направят всичко от това да ни покажат снимки на продуктите на конкурентите, да поставят нашите продукти на масата в стаята, за да определят какво се откроява от тях, ”предлага Дани.
Барбара и приносът на екипа й (и финансирането на Барбара) накараха братята Nardo да сменят етикетите си, бутилките, дори да намалят продуктовата си линия, за да се съсредоточат върху основните продукти.
Едно от предложенията беше да се направи комплектът „Fourever Young“ на водещия продукт на Nardo Natural. Комплектът съдържа четири елемента, които могат да се използват в цялостен режим на грижа за кожата: почистващ препарат за лице, маска, овлажнител и балсам за устни.
И вместо братята, които разтопяват продуктите на ръка, екипът на Барбара препоръчва да се намери компания, която би могла да направи това в по-голям мащаб. Желаейки да „запазят местните”, братята намериха компания в техния район, с която се сключват договори за ръчно изливане на техните продукти.
И докато телевизионното предаване включваше коментара на Барбара, че „мразеше името на Нардо естествен“, името остана. "Барбара никога не я е повдигнала отново", казва Дани.
Стратегии за продажби
Както всички ние в бизнеса знаем, нищо не се случва, докато не направите продажба.
- Барбара е невероятна - казва Кайл. „Тя не само разполага с перфектна лична мрежа, която е работила от наше име, но и с голям нов екип за развитие на бизнеса, но тя също ни свързва с другия Аквариум за акули бизнес, в който е инвестирала, за да осъществи някои продажбени дейности. "
„Ние често говорим с Барбара и общуваме по имейл“, отбелязва Дани. - На другия ден ни изпрати бележка, която ни помоли да изпратим куп продукти на нейния контакт в Дисни, тъй като те са заинтересовани да ги проверят.
Тя също така дава някои съвети, които са извън кутията, като например нейното предложение, че братята правят календар. Първоначално се шегуваха за това, след което осъзнаха, че това е „доста готина идея за брандиране“. Календарът с четирите млади, красиви братя се продава добре на техния уебсайт.
Какви са някои от по-големите сделки в очакване? „Барбара работи за получаване на нашите продукти на QVC“, казва Дани. И тъй като братята са близо до щаба на ХСН в Тампа, те също нанасят продуктите си на HSN.
Братята също говорят с най-добрите търговци и дистрибутори.
Силата на Аквариум за акули експозиция
Въпреки че през месеците между записването на предаването и излъчването й се е случило много, действителното предаване на предаването на 9 март 2012 г. имаше удивителен ефект върху бизнеса.
Казва Дани: "Изложението беше монументално."
И не само експозицията. След 24 часа след излъчването на шоуто, Nardos Natural получи 1,1 милиона посещения на уебсайтове, повече от това, което бе получило през цялото време на компанията в бизнеса преди това. Стотици поръчки дойдоха по време на шоуто, а техният търговски акаунт затвори накратко тяхната функция за обработка на кредитни карти на уебсайта си, подозирайки в измама.
След като поправяха този проблем, поръчките продължиха да се появяват, както и поздравителните имейли, въпроси и др.
Съвети за Аквариум за акули надежди
Тъй като предаването се излъчи, братята на Нардо са били наводнени с въпроси от Аквариум за акули надежди. Ето някои съвети:
- Покажете личността си. Например, когато са помолени да изпратят видеоклип, братята показват смешните си страни, включително шегите и истинските души. "Ние не сме го направили гладък и професионален", казва Кайл. "Искахме да им покажем какво наистина харесваме и всяка от нашите различни личности."
- Попълнете формулярите точно и следвайте упътванията перфектно. „Ние се уверихме, че сме попълнили информацията точно както беше поискана, и предоставихме точките в точния срок“, казва Кайл. "Не искахме те да имат причина да ни съкратят."
- Просто го направи! Кандидатствайте за включване Аквариум за акули!
Какво следва
Братята ще продължат да работят още по-тясно.
Макар да са местни жители на Филаделфия, трима от братята се преместват в Санкт Петербург, Флорида, след като Дани завършва Университета в Тампа. K.J., най-младият, се премества наскоро в Санкт Петербург, за да работи на пълен работен ден.
И на хоризонта има още едно вълнуващо начинание. "Сега, когато всички сме тук, ще работим върху пилот за нашето собствено риалити шоу", казва Дани.
Трудно ли е да работим толкова тясно с членовете на семейството? - Разбира се, има предизвикателства, но четиримата сме близо. Ние наистина се обичаме и винаги изработваме нещата - отбелязва Кайл.
И така, с всички тези дейности, какви са прогнозите за продажбите на компанията?
„През следващите две години ние сме на път да реализираме 4.8 милиона долара продажби“, казва Кайл.
Благодарение на Аквариум за акули, Братята имат предстоящи сделки с търговски мрежи и търговци на дребно, календар, риалити шоу и др. - докато работят и живеят близо до плажа във Флорида. Наистина американската мечта за четирите братя Mastronardo от Филаделфия. И една, която много от нас се надяваме да постигнем.
Снимка на Shark Tank чрез Shutterstock
21 Коментари ▼
