Добре дошли в разговорната серия One on One, където тенденциите на малкия бизнес ще говорят днес на някои от най-добрите умове в бизнеса. Целта на поредицата е да подбере мозъците на успешните предприемачи, най-продаваният автор и ръководители с организации, обслужващи общността на малките предприятия, за да предостави на общността за тенденциите в малкия бизнес своите ценни бизнес прозрения.
В петък, един по един ви дава възможност да чувате от хората, които го правят, както и да се учат от тях, и които ще споделят своя опит и знания, за да ви помогнат да го направите сами.
$config[code] not foundАко има хора, с които бихме искали да отидем с „Едно на едно“, просто ни уведомете и ще видим дали можем да постигнем това.
* * * * *
Тенденции в малкия бизнес: Джим, бихте ли могли да ни кажете малко за вашия произход и как сте станали сериен предприемач?
Джим Фаулър: Имам странен фон за технически предприемач от Силиконовата долина. Бях водолазен флот и офицер по спасяване, който се обучаваше от Университета в Колорадо в Боулдър. Прекарах четири години в изплащане на чичо Сам за моята стипендия за ROTC. Тъй като бях отишъл в „Ski U“, влязох в ски бизнеса с приятел от колежа. Ние притежавахме много малка ски зона в Айдахо до около 1995 година.Бях малко уморен от бизнеса със сняг и интернет започва да експлодира. В началото на 1996 г. се преместих в района на залива и се присъединих, заради липсата на по-добър термин, интернет цирка.
Какво правите, когато бяхте водолазен флот и ски предприемач и искате да се включите в технологичния бизнес? Станах продавач.
Тенденции в малкия бизнес: този опит в продажбите трябва да е играл роля в идеята за Jigsaw. За читателите, които не са запознати с нея, можете ли да говорите за това какво е Jigsaw и защо сте решили да започнете бизнеса?
Джим Фаулър: Мозайката е създадена от болка. Бях вицепрезидент по продажбите на третия ми старт. Нашият вицепрезидент по маркетинг е купил списък за моя екип по продажбите, а моите момчета не са проследили данните в списъка, така че вицепрезидентът е бил ядосан на мен. Попитах моите момчета защо не използват този списък и те казаха: "Защото данните са гадни" - което вероятно звучи познато на много хора.
Мисълта ми беше, че единственият начин да решите този проблем - защото данните за контакт и данни за фирмите се променят толкова бързо - е да го съберете. По това време краудсорсингът не беше дори термин, който хората разбираха.
Jigsaw е директория на фирмени и контактни данни, които са събрани от широка общност от професионалисти в бизнеса - най-вече търговци, търговци и рекрутери. Ние продаваме тези данни на търговските организации; ние също автоматично влизаме и го почистваме.
Тенденции в малкия бизнес: Много компании се опитват да намерят пари, за да влязат в бизнеса. Какво е получаването на средства като за вас с Jigsaw?
Джим Фаулър: Бяхме наистина щастливи. Jigsaw е основана по време на ядрената зима на технологичния бизнес - през третото тримесечие на 2003 г. - и ние бяхме финансирани в самия край на 2003 г. Беше болезнено и скъпо от гледна точка на справедливостта, за да съберем пари през 2003 г. Трябваше да имате работа прототип и клиенти и раздават вашето първородно дете да се финансира. Събрахме общо $ 18 милиона за три кръга.
Но набирането на пари е само част от играта. Едно от ключовите ви изисквания като предприемач, особено в областта на технологиите, е да събирате пари и да продавате идеята си на хора, които ще ви дадат капитала, от който се нуждаете, за да растете.Тенденции в малкия бизнес: Наскоро сте продали Jigsaw на Salesforce.com. Кога започнахте да мислите, че е време да продадете компанията?
Джим Фаулър: Имахме късмет. Ние със сигурност не го направихме имам да продаде компанията. Мозайката нарастваше много бързо. Бяхме положителни за паричните потоци с около 150 служители, когато продадохме на Salesforce. Ще призная, че за предприемач да продаде своята компания, това е горчиво. Прекарал сте цялото това време в изграждането на компанията. Това наистина става като второто ви семейство.
Като цяло, тя е страхотна. Решихме да го направим, защото вярвахме, че можем да вземем тази компания публична, но това е много работа. Има голям фактор за управление на публична компания, която не бях сигурна, че искам да направя. Получихме чудесна оферта от Salesforce, споделяме общи култури и цели - те бяха перфектен партньор. Поради всички тези причини решихме да продадем и сме много щастливи за това.
Тенденции в малкия бизнес: Какъв е бил животът след придобиването? Какво правите сега и какво ще правите по-нататък?
Джим Фаулър: Мисля, че ще свърша още един стартиращ ден, но в момента съм в Salesforce и наистина съм посветен. Вярвам, че Salesforce има потенциал да печели повече пари от слоя с данни, отколкото на софтуерния слой. Мисля, че това ще бъде огромен бизнес за тях и аз съм готов да се уверя, че това придобиване е най-успешното, което са правили някога.
Тенденции в малкия бизнес: Какво мислите, че този тип придобиване и интеграция прави за клиентите на Salesforce?
Джим Фаулър: Можете да имате най-големия контейнер за данни в света, т.е. CRM решение, но без големи данни, за да го управлявате, системата има значително по-малка стойност - дори нулева стойност. Salesforce беше забележително предсказан в своята визия за комбиниране на контейнера и услугите и облака, както и данните. Това, което направихме преди да сме придобити и още повече, е да го направим безпроблемно и автоматизирано за клиентите на Salesforce, за да получат стойността на акаунта и данните за контакт, двете основи на всички CRM бази данни. Възможността ни да влизаме и автоматично да доставяме, чистим и поддържаме данни в реално време просто не съществува никъде другаде. Мисля, че ще помогне на Salesforce да продължи да бъде лидер на пазара в тази област.
Тенденции в малкия бизнес: Джим, къде хората могат да научат повече за Jigsaw и за вас?
Джим Фаулър: Става въпрос за Jigsaw в Jigsaw.com и аз съм на LinkedIn и Facebook като всички останали.
Display_podcastТова е част от поредицата за интервюто „Един на едно“ с лидери на мисълта. Преписът е редактиран за публикуване. Ако това е аудио или видео интервю, кликнете върху вградения плейър по-горе или се абонирайте чрез iTunes или чрез Stitcher.
3 Коментари ▼
