B2B производителите разчитат предимно на традиционните методи на маркетинг като участие в търговско изложение и други платени методи на маркетинг. Все пак става все по-ясно, че ключовите хора в процеса на вземане на решения за покупка в една компания използват интернет, за да вземат информирани решения за продуктите, след като прегледат мненията и мненията на други клиенти.
Съобщава се, че 84% от индустриалните професионалисти използват Интернет за намиране на компоненти, оборудване и услуги, 74% от тях го използват за сравняване на продукти между доставчици, 56% от тях не се свързват с доставчик, докато сравнят и оценят доставчиците чрез доставчика. съдържанието на уебсайта и 56% от инженерите са на втория или третия етап от цикъла на закупуване, преди да се свържат с доставчика.
$config[code] not foundМаркетингът на съдържание трябва да бъде в основата на всяка успешна B2B дигитална стратегия, тъй като ефективното разпространение на подходящо съдържание ще помогне на други фирми да постигнат ефективността си и да позиционират бизнеса ви като орган във вашата област.
За всяка успешна сделка първото нещо, което се изисква, е доверието. Чрез редовно разпространение на ценно съдържание създавате доверие, което води до доверие. За да създадете доверие и да позиционирате бизнеса си като експерт, белите книги са мощна среда.
Бялата книга е “авторитетен / информационен документ, който популяризира или подчертава характеристиките на решение, продукт или услуга. Целта му е да помогне на читателите да разберат проблема, да решат проблем и да вземат решение. ”Докладът на Института за маркетинг на съдържание установи, че 95% от B2B компаниите използват маркетинг на съдържание и от тях 78% използват бели книги.
Съвети по маркетинг в бяла книга
Така че, как да създадете "перфектната" B2B бяла книга?
- Започнете с уникална информация и гледна точка. Това ще разграничи вашата бяла книга от някой друг по същата тема. Направете справки за услугите, проучванията и изследванията, проведени от вашата компания, и след това изразете перспективата на фирмата и нейните последици за индустрията като цяло.
- Бялата хартия на B2B не трябва да е технически технически жаргон; те трябва да бъдат превърнати в интересно четиво. Изборът на писатели, които имат познания в тази област и може да превърне мътното, информационно съдържание в нещо вълнуващо, е чудесен начин за изготвяне на високочетими бели книги.
- Не споменавайте продуктите си. Бялата книга е вашият вход към мислено лидерство. Не го разваляйте, като подреждате продуктите си в него. Предполага се, че той впечатлява и привлича потенциалните водачи и не ги отблъсква.
- Използвайте визуални елементи, които нарушават текстовата монотонност. Това могат да бъдат графики, таблици, цитати, снимки и изображения.
- Бъдете кратки. Ограничете Вашата бяла книга до пет страници, тъй като 70% от търговците смятат, че това е идеалната дължина.
- Направете бялата си книга лесна за споделяне, като поставите бутони за социално споделяне на всяка страница.
- Използвайте кратко резюме и заключителен извод. Резюмето трябва да позволи на читателя да разбере какво могат да очакват от Бялата книга. В заключението трябва да се подчертаят основните точки и ключови изводи.
Време е да разпространите Бялата книга
Планирайте стратегия за разпространение преди публикуването на Бялата книга. Тъй като вие сте използвали много време и ресурси в създаването на бялата книга, трябва да се уверите, че тя достига до голяма аудитория.
- Не поставяйте бялата си книга в раздела „Ресурси“ на уебсайта си; никой няма да се погрижи да го търси там. Създайте отделна целева страница, за да я изтеглите.
- Популяризирайте вашата бяла книга чрез всичките си социални медийни платформи и уебсайта си.
- Можете да конвертирате вашата бяла хартия в презентация и да я качите на SlideShare. Вмъкнете водеща форма в презентацията и позволете на потребителите да изискват бяла хартия директно от SlideShare.
- Струва си да се свържете с препратките, които сте използвали в Бялата книга. Кажете им, че са били споменати в него и попитайте дали ще бъдат достатъчно любезни, за да извикат публиката си.
- Домакин на разговор в социалните медии с експерт, на когото сте посочили или интервюирани в Бялата книга. Накарайте го / я да бъде гост и да обсъдите ключови моменти от бялата книга с него / нея. Можете също да отговорите на въпросите на аудиторията.
- Участвайте във форуми и социални мрежи, специфични за вашата индустрия, и споделяйте информация чрез вашата бяла книга.Задавайте въпроси, които ще накарат хората да говорят за теми, които сте обхванали.
- Използвайте маркетинга на influencer за пускане на пазара на вашата бяла книга. Вземете експерти във вашата област, за да говорите за това и да ги помолите да го споделят с аудиторията си.
- Създайте поредица от бюлетини по имейл и популяризирайте бялата книга. Можете да добавяте части от съдържанието на бялата хартия и да примами читателите да изтеглят и споделят в мрежата си.
- Разпространете онлайн съобщение в пресата, в което се съобщава за пускането на бялата книга.
- Създайте малък видеоклип, който говори за вашата бяла книга. Вземете изпълнителен директор от ниво C от вашата компания, за да говорите за него и да качите това видео в YouTube, Vimeo и блога си.
Подходът на Бялата книга за създаване на съдържание
Друга основна полза от бяла книга е, че след като веднъж е написана, тя се превръща в изчерпателен ресурс за тема, която само един експерт във вашата индустрия може да създаде. Вижте Фигура 1 тук за оценка на това как една бяла книга може да създаде много други видове маркетингови обезпечения.
Ако вашата компания се фокусира върху развитието на бяла хартия, вие сте сигурни в постоянен поток от висококачествено съдържание, което може да бъде преобразувано в различни форми, което ще привлече трафик и в крайна сметка ще доведе до преобразуване.
В същото време разнообразието от съдържание, което можете да пресъздадете от белите книги, също ще спомогне за разнообразяване на източниците на трафик - платени търсения, социални актуализации, прессъобщения, имейл маркетинг, уеб семинари и презентации на търговски изложения.
заключение
Бялата книга е мощно съдържание на водещо поколение, което е от полза за B2B предприятията. Те изискват много време и ресурси, но предлагат много възможности за разнообразяване на съдържанието и производство на други видове маркетингови обезпечения. Те трябва да бъдат разпределени стратегически, за да достигнат до по-голяма аудитория и да привлекат трафик към уебсайта на фирмата ви и в крайна сметка да доведат до реализации.
Презареждане Снимка чрез Shutterstock
1
