Като консултант или на свободна практика определяте ценовата си структура е една от най-разочароващите части от започването на бизнес. Би било хубаво, ако просто можете да затворите сделки и хората да ви напишат празни чекове. Определяйки как точно да се таксува и какво да таксува за управлението на социалните медии е крайъгълният камък на ефективния бизнес.
Ако трябваше да таксувате прекалено много, няма да раздадете на клиентите. По флип, ако зареждате твърде малко, ще бъдете счупени и претоварени.
$config[code] not foundЕто някои съвети от консултант за социални медии на всички собственици на малки предприятия, които са безплатни за справяне с реалностите и разходите за маркетинг в социалните медии.
Бюджетите за маркетинг в социалните медии са на възход
Средните разходи за маркетинг в социалните медии са около 10%, като тази цифра също нараства.
Според Топ 10 на цифровите агенции:
„Установено е, че средната месечна цена на рекламите в социалните медии е между 4 000 и 7 000 долара. Това е между 200 и 350 долара на ден, което е изключително висока цена.
Средната месечна цена от $ 2000 до $ 4000 на месец е за създаване на профил в Twitter от нулата. Беше разкрито, че редица фирми плащат средно около $ 1000 и $ 2500 месечно, за да реорганизират и обновят съществуващ профил в Twitter. За да създадат и управляват маркетингов профил в Facebook, PR агенциите събират средно месечна такса от $ 2500 до $ 5000. ”
Това са някои доста значителни цифри, които повечето малки предприятия не могат да си позволят. Ако можете, шансовете са, че наемате от най-добрите агенции.
Какво трябва да направят малките предприятия тогава, ако не могат да пуснат четири гигабара в управлението на Twitter?
Наемане на свободна практика от най-високо до средно ниво или консултант
Намирането на подходящия свободен работник или консултант не трябва да е трудно. Има много сайтове, които да търсят подходящия фрийлансър. Но преди да скочиш и да се опиташ да наемеш първия си фрийланс, разбери първо тези ключови елементи.
Решете маркетинговия си бюджет и къде искате да го разпределите
Да знаете какво харчат социалните медии и къде се разпределят може да ви помогне да определите ефективна стратегия. Ако клиентът харчи $ 500 - $ 2000 на месец за реклама във Facebook, би било разумно да се инвестират повече ресурси в управлението на общността на тази платформа.
Ако те имат ниски разходи за социални медии, може да има смисъл да не се разпределят ресурси за Facebook (платформа за заплащане). Вместо това можете да съсредоточите енергията си върху възникващи социални медии като Periscope, Snapchat, Instagram и Musical.ly.
Ако не знаете как да направите това, платете 2-3 консултанта за един час от времето си. Помолете ги да ви дадат разбивка на начина, по който ще се справят с него за вашия бизнес.
Подсказка: Никога не се опитвайте и консултирайте без консултации с мускулите. Докато мнозина ще ви дадат тонове безплатни съвети, няма да повярвате колко допълнителни знания имат, след като ги платите. Доверете ни се, знаем, че се опитвате да получите безплатна информация от нас - не е трудно да се каже.
Създайте резултати и задачи за всяка платформа, след като разберете какво харчат социалните медии и къде се разпределят (някои консултанти могат дори да ви помогнат да разберете какво ви трябва).
Тези задачи и резултати могат да бъдат:
- Създаване на 7-10 дневни туитове
- Създаване на 2-4 Facebook публикации на седмица
- Писане на 1-2 блогови статии на месец
- Наблюдение на ключови думи, маркери и тематични теми
- Увеличаване на съответните последователи от 100 нови последователи на седмица
- Създавайте, управлявайте и оптимизирайте 1-2 реклами за Facebook и Twitter
Това ще ви помогне да цените различните мениджъри на социалните медии и да сравните ябълките с ябълките. Това също помага да се намали неяснотата в обхвата на проекта. Някои хора обичат да използват моден език, за да прикрият това, което правят.
„Ежедневни дейности за увеличаване на ангажираността“ „Наблюдение на съответните хештеги и създаване на навременни CTA“ “Стратегическо управление и внедряване на седмична Facebook и Twitter сметка” Разбира се, тези фрази звучат фантастично, но всъщност не казват нищо. Има много неща, които могат да бъдат интерпретирани. Кратката информация е най-добрият начин да се подходи към всяко бизнес споразумение от такъв мащаб. Ценообразуването на почасова ставка е най-лесното за създаване. Това е статуквото на ценообразуването. Изпълнителят ще таксува определена сума на час и ще таксува съответно клиента. Това е много лесна и прозрачна система за работа. Тъй като изпълнителят става все по-добре известен, те имат възможност да таксуват повече на час. Клиентите плащат само когато изпълнителят завърши работа на час. Недостатъкът на почасовата работа е, че обикновено изпълнителят трябва първо да върши работата и да му се плаща. Ако клиентът откаже да плати (и вярвам, че това ще се случи), те са извън времето, в което работят. Повечето клиенти ще “ограничат” броя на часовете, през които работите за тях. Интелигентно е, защото теоретично работникът може да работи с милиони часа и просто да ги таксува. Това е предпазна мярка за клиента и за свободна практика. Това обаче може да бъде и пречка. Повече от един път не успях да достигна до бенчмарковете поради промяна в алгоритъма Facebook / Instagram. Това, което работеше, просто спря, а часовата капачка не ми позволи да ударя тези показатели. Истина е казано, това ме накара да спра да работя на час, повече от всичко друго. Да кажете на клиента, че не сте достигнали до бенчмарковете, е най-лошото. Надяваме се, че ще създадете връзка за разбиране, която ще ви позволи да увеличите или намалите седмичните си часове въз основа на възникнали ситуации. Това е сценарий, при който клиентът заплаща определена сума предварително като кредит за няколко часа. Те купуват от вас определен брой часове, за да гарантират, че ще можете да работите за тях. Фрилансърът или консултантът трябва да изпълняват задачите и услугите, за които е постигнато съгласие за много от посочените часове или докато не достигнат до еталон за преоценка. Аз лично препоръчвам модели, базирани на фиксиране за двете страни. На свободна практика се плаща предварително и не им се налага да чакат да платят сметките си. Клиентът знае точно каква ще бъде цената и какво получават в замяна. Клиентът и свободна практика определят обхвата на работата. Това включва услугите, които ще се предоставят, какви показатели ще бъдат постигнати и какви ще бъдат разходите. Той е много подобен на модел, базиран на фиксатор, с изключение на това, че няма прикачени часове. Ако клиентът заплати $ 2 000 за даден проект, а на свободна практика се изисква 5 часа, той ще направи банк! Но ако отнеме на свободна практика отнема 400 часа, за да завърши същия проект, те правят $ 5 на час. И двете страни знаят, че ще могат да преговарят за цената. Истината за бюджетите за маркетинг в социалните медии е, че те се различават значително. Колкото повече инвестирате в социалните медии, толкова по-голяма възвращаемост трябва да имате (като общо правило). Истината е, че вашата конкуренция инвестира все повече и повече в социалните медии. Вие също трябва да бъдете. Виждам ден, в който 80% от маркетинговите бюджети са социални медии, а останалите 20% са други пътища. Има ли още лъжи, когато става въпрос за бюджети на социалните медии? Бюджетиране на снимки чрез Shutterstock Почасово, фиксирано или фиксирано ценообразуване въз основа на проекта
Платете на фиксатора
Ценообразуването на базата на проекти може да бъде най-предизвикателното, но може да бъде и най-изгодно
