Няколко хиляди предприятия, в няколко стотици индустрии, продават франчайзи на бизнес формат в САЩ.
Но не всички са еднакво успешни при привличането на купувачи.
Въпреки че има много причини за това диференцирано изпълнение, едно важно обяснение е, че някои идеи са по-лесно франчайзирани от други.
Моите изследвания показват, че три фактора са от решаващо значение за превръщането на бизнеса във франчайз: наличието на ефективен метод за посрещане на нуждите на клиентите; документиране на този метод в ясно определена операционна система; и осигуряване на продукт или услуга, които могат да бъдат доставени от широк кръг хора.
$config[code] not foundНикой няма да купи франчайз, освен ако не предлага по-добър начин за задоволяване на нуждите на клиентите, отколкото предприемачът може да измисли сам. Помислете за франчайз хамбургер. Никой няма да влезе в система, която не предлага по-добри рецепти, достъп до по-висококачествени или по-евтини съставки, превъзходен процес за управление на ресторантите или нещо друго, което надхвърля това, което независим оператор може да разработи.
Един от най-добрите показатели, че франчайзодателя има ценен бизнес е броят на местата, които той или тя вече има.
Друг добър индикатор е патентован продукт или услуга, или уникален процес за производство и доставка на този продукт или услуга. Друг добър знак е разпознаваема марка, която клиентите възприемат положително.
За да работи франчайзинг, бизнес концепцията трябва да може да се възпроизведе. Ако купувачът не може да управлява обект, както и франчайзодателя, системата няма да бъде привлекателна за потенциалните купувачи.
Купувачите трябва да могат сравнително бързо да научат системата на франчайзодателя, дори и да имат малък или никакъв опит в индустрията. За да стане това, франчайзодателят ще трябва да разработи добре обмислен оперативен план и да го документира в ясен наръчник.
И накрая, франчайзодателят трябва да обжалва голям брой потенциални франчайзополучатели. За да се постигнат необходимите икономии в областта на рекламата, промоцията, закупуването и услугите за поддръжка, както и да се възстановят разходите за създаване на системата, франчайзодателят трябва да продаде значителен брой обекти.
Предприятията, които се харесват само на шепа перспективни франчайзополучатели - може би защото изискват много голяма инвестиция, без да предлагат финансиране или да изискват широк опит в индустрията от потенциалните собственици - е по-малко вероятно да успеят. Ако само малък брой от франчайзополучателите са готови или могат да купуват в определена система, предприемачът няма да привлече достатъчно оператори за изграждане на успешна верига.
Снимка на франчайз местоположението чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
