Помислете за грациозен делтапланер и огромен нов Boeing Dreamliner, който крещи над главите си.
Въпреки колко радикално се различават делтапланерите и джета, те и двамата летят заради интелигентното прилагане на механиката на полета. И двамата ще се срутят, ако тези механици бъдат игнорирани.
Ранни полетни пионери наблюдаваха птиците в полет и стигнаха до заключението, че летяща машина, която им позволява да „клатят крилата си”, ще бъде билетът. Колкото и странно да звучи това, тогава то беше абсолютно смислено, като се имаше предвид това, което хората наблюдаваха.
“Да направим смисъл” не го прави
Фактът, че той „имаше смисъл“, не го направи правилния подход.
Разбира се, не след години (и след неизброими грешки, задънена улица, травми и смърт) пионерите на полети разбраха истинската механика на полета. И след като механиката на полета беше разбрана, авиацията наистина излетя (просто не можех да устоя).
Финансовите резултати, които създава вашият бизнес, също са обект на определени механики - точно като полет. Концепцията за финансовите резултати е мета-концепция. Това означава, че тя е агрегирана концепция, която е естественият резултат от някои основни закони или механика.
Няма значение какъв бизнес притежавате, в коя индустрия сте или какъв опит, страст или желание имате. Финансовите резултати, които създава вашият бизнес, са обект на същата механика на печелене на пари - това, което аз наричам Бизнес физика.
Механиката на приходите
Нека разгледаме приходите като пример как да приложим бизнес физиката, за да подобрим финансовите си резултати.
Очевидно е, че вашият бизнес трябва да генерира приходи, ако ще ви спечели пари. Но за да контролирате финансовите си резултати, трябва да прекъснете мета-концепцията за приходите в механични компоненти.
Приходът е резултат от комбинацията от три отделни елемента:
- Колко клиенти имате;
- Колко често тези клиенти купуват нещо от вас; и
- Колко купуват от вас всеки път
Преглед на приходите по този начин разкрива, че можете да увеличите приходите, като направите някое от следните неща:
- Вземете повече клиенти;
- Вземете клиенти, които са работили с вас, преди да купуват от вас по-често;
- Накарайте клиентите да харчат повече всеки път, когато купуват; и
- Всяка комбинация от тези три елемента
Различни пътища - една и съща дестинация
Търсенето на приходите от тази гледна точка ви позволява ясно да видите различните пътища, които можете да предприемете, за да стигнете до желания краен резултат. И тогава можете да изберете този, който е най-подходящ за вашия бизнес, вашата личност и вашия начин на живот.
Например, може би имате много клиенти, но те купуват само малка част от общия ви продукт или услуга. Най-добрият път за увеличаване на приходите може да бъде да се обърнете към съществуващите клиенти, за да ги насърчите да купуват други неща, които можете да им предложите.
Или може би имате голям брой неактивни клиенти, които по някаква причина не са си купували от доста време. Най-добрият път за увеличаване на приходите може да бъде разработването на стратегия, която да ги насърчи да се върнат и отново да станат активни.
Има почти безкраен брой начини, по които можете да комбинирате бизнес физиката, за да създадете желаните финансови резултати - по начин, който е смислен и устойчив за вас. Няма един най-добър отговор, който да се прилага за всеки бизнес.
Точно както има много начини да приложите механиката на полета - правилния път в крайна сметка зависи от това с какво започвате, къде се намирате сега и какво искате да постигнете.
Не забравяйте, че грациозният делтапланер и масивният Боинг Дриймлайнер впрягат в една и съща механика на полета. Просто техните дизайнери са имали две различни идеи за това как трябва да изглежда полетът.
Снимка на Hang Glider чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
