Всичко това експериментиране обикновено ви води през първите няколко месеца, но също така създава бизнес, силно зависим от вашата интуиция. Ако се чувствате добре, е трудно да обучите служителите си и затова е трудно да превърнете бизнеса в нещо повече от прославена работа.
Вместо да се блъскате наоколо през първите няколко месеца, следвайте тази формула за започване на бизнес, който може да расте отвъд вас:
Стъпка 1: Изберете продукт или услуга, които имат потенциал за мащабиране
Мащабируемите продукти отговарят на три критерия:
- Те могат да се подготвят за бъдещите си служители (или можете да програмирате технологията за доставяне)
- Те са ценни за вашите потенциални клиенти и
- Те са повтарящи се, което означава, че клиентите трябва да се връщат, за да купуват често
Джим Хиндмън признава, че типичният автомеханик - зависим от собственика като главен механик - няма мащабируемост, поради което е избрал промените в маслото като услуга за изграждане на Jiffy Lube. Хиндмън смяташе, че може да научи шестнайсетгодишния ви студент да сменя нефт, а клиентите ще се връщат на всеки три месеца, за да удължат живота на колата си. Hindman продаде Jiffy Lube на Penzoil за 43 милиона долара.
Стъпка 2: Превърнете Вашата компания в банкова машина, която ви носи пари
След като сте изолирали продукт / услуга, която клиентите ценят и трябва да се върнете, започнете да зареждате предварително. Мислите ли, че е невъзможно? Не забравяйте, че продавате само това, което клиентите ще намерят за най-ценни и се нуждаят редовно (стъпка 1). Ако избягвате комерсиализацията, можете да зададете условията и първоначално таксуването ви позволява да използвате паричните средства на клиентите си, за да финансирате растежа си, вместо да отидете в банка или да споделите собствен капитал.
Майкъл Дел използваше инвентаризация на компютърните части и изчакваше телефонът да звъни. В резултат на това неговата компания засмука поредица от пари и почти се задави със собствения си растеж. Dell превърна цикъла си на парични потоци начело и започна първо да таксува клиентите и след това да поръча инвентара на 60-дневен срок. В резултат на това той успя да използва паричните средства на клиентите си, за да финансира растежа си в първите дни.
Стъпка 3: Започнете да казвате „Не“
След като получите пари в брой, започнете да казвате НЕ на всеки, който ви пита за персонализиране. Съсредоточете се върху продукта или услугата, които сте идентифицирали в Стъпка 1. Да бъдеш специалист в едно ще те направи по-подходящ и ще запазиш парите и ресурсите си.
Например, Училищната фотографска компания, базирана в Данбъри Англия, само прави училищни снимки. Училищата ги наемат всяка година, за да вземат годишните курсове в класната стая (повторяеми), наемат млади фотографи, щастливи за професионалния опит в изграждането на портфолиото (преподавателски), а директорите ги наемат, защото те са най-добрата компания в Англия за получаване на група от деца, Седнете, усмихвайте се и се връщайте в клас за минути. Те не правят сватбени снимки. Не можете да накарате Училищната фотографска компания да застреля топката на сина ви. Тяхната специализация ги прави насочени и в крайна сметка са цел за придобиване.
Следвайте тези три стъпки и ще бъдете на път да създадете повече от работа ще имате бизнес, който бихте могли да продадете един ден.
Още в: Растеж на малкия бизнес 6 Коментари ▼
