Поздравления: Прекарали сте много кръв, пот и сълзи, които развиват това, което смятате за невероятен нов продукт. Може би дори сте построили цяла компания около този продукт. Сега най-накрая сте готови да го донесете на потребителите или други фирми.
Но колкото и трудна да е разработката на продукта, получаването на този продукт върху рафтовете може да бъде също толкова предизвикателно, особено за собствениците на фирми за първи път.
$config[code] not foundЗа да съберем някои съвети за получаване на нов продукт, който заслужава да бъде поставен в магазина, попитахме членовете на Съвета на младите предприемачи (YEC), единствената организация, която е поканена да се състои от най-обещаващите млади предприемачи в страната, да зададат следния въпрос:
„Какъв съвет ще дадете на предприемачите, които се опитват да получат нов физически продукт в голям магазин? Какво трябва да донесат на масата, за да запечатат сделката?
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Направете запис с проследяващ запис
„Едно нещо, което предприемачите трябва да донесат на масата, когато се опитват да получат нов продукт в голям магазин, е солидно доказателство за репутация. Ако стартирате, търговците на големи кутии няма да ви дадат втори поглед. Предприемачът трябва също така да бъде готов да се приспособи към всякакви искания, направени от доставчика, като например подобряване на продукта или коригиране на ценовата точка.
2. Предложете консигнационна сделка
„Ако магазинът е частна собственост или се управлява от един или двама души, може да имате голям шанс да приберете продукта си на рафтовете, като предложите пратка. Това означава, че продавачът не трябва да поема никакъв предварителен финансов риск за складиране на вашите стоки, но все още може да печели пари. Това е чудесен начин да се тестват и да се докаже това, което клиентите им ще купуват, и всеки може да печели пари едновременно. ”~ Бенджамин Леис
3. Изградете марки, а не продукти
„Много предприемачи са разработили големи утилитарни продукти, но често забравят, че потребителите не се свързват с продукти; те се свързват емоционално с марките. Трябва да изградите марка около своя продукт, за да може тя да се конкурира (или да има доверие) в голям магазин. Магазините трябва да видят, че изграждате повече от функционален продукт - вие сте ангажирани с изграждането на марка. ”~ Jake Stutzman, Elevate
4. Имате сцепление, теглене, теглене
„В идеалния случай трябва да имате съществуващи приходи или предварителни поръчки. Ако можете да покажете, че вашият продукт се продава добре, значително увеличавате шансовете си да влезете. Освен това е важно за предприемачите да въведат прототипи и опаковки за качество на производството, както и да бъдат готови да доставят голям търговец на дребно. Crowdfunding е чудесен начин за набиране на финансиране от клиентите, за да се постигне това. ”~ Ерик Корл, Fundable LLC
5. Имате предлагане на едро "до ключ"
„Големите магазини носят хиляди продукти. Когато продавате продукта си, със сигурност трябва да демонстрирате надеждността на продукта (голяма преса и силно социално следване са полезни). Предприемачите не могат да забравят, че големите магазини имат много специфични начини за работа с доставчици. Улеснявайте интегрирането на вашата марка чрез просто решение. Ограничете избора си и оформете вашата оферта според техните нужди. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Изградете онлайн маркетингови активи
„Изградете своите онлайн маркетингови активи. Магазините разглеждат способността на компанията да подкрепя маркетинговите усилия за продуктите, които носят. Ако собственикът на малък бизнес или предприемач има способността да закара клиентите до магазина, магазинът има много по-голям стимул да носи продукта на предприемача. Така че, започнете да изграждате следното Facebook. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Фокусирайте се върху обслужването на клиенти
„Разгледайте конкурентните продукти, продавани в канала за разпространение на продукта, след което прочетете отзивите. Удивително е, че положителните отзиви, които можете да съберете от потребителите, когато слушате техните оплаквания, и да направите ход, за да отговорите, като промените продукта си. Дори когато се опитвате да се конкурирате на цена, поддръжката на клиентите е от решаващо значение за установяването на вашия продукт като стойност за покупка, а не за лимон без име. ”~ Nanxi Liu, Enplug
8. Уверете се, че можете да доставите
„Магазините на Big-box ще търсят партньор, който може да изпълни и изпълни по поръчка. Ако не сте настроени за мащабиране, не губете времето за голям магазин. Не е необходимо да разполагате с рекламните места или с парите, за да изпълните поръчката; всичко, което трябва да направите, е да изработите процесите, така че да можете да се обадите на производителите си и да ги накарате да превключват колкото се може по-скоро. ”~ Matt Wilson, Under30Media
9. Познайте магазина
- Трябва да познаваш магазина, към който се качваш, отвътре и отвън. Знайте кои коридори носят кои марки и продукти; покажете им, че можете да се впишете в тези продукти. Нищо не превръща купувачите на едро по-бързо, отколкото когато те чувстват, че не познават своите клиенти и / или избор на продукти. ”~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Изградете мрежа, преди да имате нужда от нея
- Точно като във всичко друго, което познавате. Ако вече имате връзки в голям магазин, ще имате много по-лесно време за среща. Само това няма да запечата сделката, но правилните връзки със сигурност ще изгладят процеса. ”~ Четвъртък Брам, Hyper Modern Consulting
Стелажи за съхранение на снимки чрез Shutterstock
Още в: Растеж на малкия бизнес 8 Коментари ▼
