В почти всяко проучване и източник на данни се казва, че търговският кредит е вторият по големина източник на финансиране за малкия бизнес след банките (и след самофинансиране / семейства / приятели). Въпросът е: възползвате ли се от него?
Търговският кредит просто означава, че продавачът ви разширява кредитните условия, като ви дава допълнително време за плащане или отстъпка за ранно плащане.
Търговските кредитни условия често се изразяват в един вид стенография, състояща се от 3 числа. Общ срок на търговския кредит е 2/10/30.
Да анализираме тези числа:
Първото число - 2 - се отнася за 2% отстъпка. Можете да заявите тази отстъпка от 2% (приспадането й от дължимата сума), ако плащате на продавача в рамките на 10 дни - второто число. Третият номер - 30 означава, че трябва да платите баланса в пълен размер в рамките на 30 дни.
Често ще виждате тези 3 числа или някаква вариация (“2/10, Net 30”) във фактурата, която получавате.
Условията за търговски кредити могат да варират. Понякога фактурата може да каже 1/10/30 (което означава, че получавате 1% отстъпка, ако плащате в рамките на 10 дни, а салдото трябва да бъде изплатено изцяло в рамките на 30 дни). Или, може да се каже 2/10/60 (което означава, че получавате 2% отстъпка, ако плащате в рамките на 10 дни, а салдото трябва да бъде платено изцяло в рамките на 60 дни).
Когато получите фактура с такива условия в нея, се възползвайте от тях. Спестяванията се увеличават.
Но тогава може да се чудите, за какво отивам, за отстъпката или за по-дългия период за плащане?
Първото нещо, което ще погледна, е моят паричен поток. Ако бях в бизнес, в който имаше тенденция за тесни пари, щях да платя за 30 дни. По този начин мога да запазя парите си възможно най-дълго. По същество това означава, че вашите доставчици предоставят работна линия на кредит за Вашия бизнес, при 0% лихва.
Ако паричният поток не е голям проблем - да речем, че сте в състояние да поддържате хубав банков баланс с достатъчно парични възглавници по всяко време - тогава бих взел отстъпката.
Нека разгледаме този пример, на фактура за 4000 долара, която плащате 12 пъти годишно. Като се възползвате от 1% отстъпка, спестете $ 480. Ако продавачът предлага 2% отстъпка, вашите спестявания ще бъдат почти $ 1000 за година. Умножете това от няколко доставчици, и това става сериозно пари.
Начинът, по който го гледам, е: ако мога да спестим 1000 долара, мисля, че ще трябва да повиша цените или колко повече продажби ще са ми необходими, за да се откажа от $ 1000 до крайния си резултат. Защото това спестено от $ 1000 е чиста печалба! Няма никакви режийни разходи, които трябва да се извадят от него, както би се случило, ако направихте допълнителни $ 1000 в продажбите.
Добре, всичко звучи чудесно. Но какво, ако вашият продавач не предлага такива условия? Какво ще стане, ако фактурата просто казва „Net 30“, което означава, че продавачът очаква от вас да платите в рамките на 30 дни. Тогава в този случай има начини да получите отстъпки за търговски кредити или еквивалент:
- Попитайте продавача за отстъпка за ранно плащане. Да предположим, че можете да платите предварително услугата за 3 месеца или 6 месеца. Доставчици, особено други малки предприятия, често са съгласни с готовност за 1% или 2% или дори 3% отстъпка при тези обстоятелства, ако просто попитате. Ако сте добър клиент, те ще искат да ви молят. И като ви подтиква да плащате по-рано, това намалява техния цикъл на вземания и подобрява паричния им поток. Затова е в техен интерес да дават отстъпка, за да ви накарат да платите по-рано.
- Използвайте таксова карта, която автоматично ви дава ранна отстъпка за плащане. Преди няколко години аз обхванах въвеждането на American Express Plum Card, която предлага еквивалента на търговските кредитни условия. Това е добра идея: ако използвате картата за покупки и плащате в рамките на 10 дни, получавате отстъпка за ранни плащания за всички покупки (независимо дали вашият продавач предлага отстъпка за търговски кредити или не). И между другото, ако продавачът предлага и търговска отстъпка, можете да получите двойна отстъпка - отстъпката на продавача и отстъпката от използването на картата и плащането на салдото на картата по-рано.
И накрая, позволете ми да ви оставя с тази мисъл: най-голямото изкушение е да приемем, че вашите номера са малки и затова тези видове спестявания нямат значение във вашия бизнес. Грешен. Сумите може да изглеждат малки поотделно. Не забравяйте обаче, че спестяванията намаляват с 100% до крайния резултат - всички те са печалби. Когато добавите малки спестявания от различни източници, това са неща, които подобряват печалбата ви.
13 Коментари ▼
