Ако сте доставчик на информационни технологии (ИТ) или планирате да го направите, няма по-добро време да инвестирате в облака. Според IDC, разходите за обществени облачни услуги ще достигнат 128 млрд. Долара през 2017 г., което е увеличение с 25,4% спрямо 2016 г. и се очаква растежът да продължи поне през следващите пет години.
„В допълнение към разширяващите се пазарни възможности, предлагането на облачни услуги е чудесен начин да увеличите приходите и да получите достъп до нови пазари на клиенти“, казва Chaitra Vedullapalli, облачен архитект и CMO на Meylah.
$config[code] not foundБлагодарение на начина, по който работи лицензирането в облака, повтарящите се приходи вървят ръка за ръка с предлагането на облачни услуги. От редовни абонаментни такси до плащане при изплащане, предоставянето на облачни услуги ви позволява да създавате постоянен поток от доходи. Добавете плащания за поддръжка към микса и сценарият за паричен поток става още по-розов.
От страна на пазарите на клиенти, IDC проектира, че най-бързото нарастване на публичните разходи за облачни услуги ще се случи в професионалните услуги, медиите, търговията на дребно и телекомуникациите. Всяка от тези индустрии има комбиниран годишен темп на растеж (CAGR) от над 20%, което означава, че има много място за нови играчи, които да предоставят облачни услуги на тези предприятия.
Ако искате да получите част от това действие, ето някои съвети за пътуването ви да стане доставчик на облачни услуги.
Станете доставчик на облачни услуги
Докато и двата по-големи приходи и по-широката клиентска база са привлекателни, има много предизвикателства, с които да се сблъскате на път, за да станете доставчик на облачни услуги.
Нужди от персонал
За да станете доставчик на облачни услуги, трябва да разполагате с подходящите хора, които да подкрепят и вашите клиенти, и вашият собствен бизнес. За да изградите правилния екип, най-вероятно ще трябва да разбъркате съществуващия си екип и да наемете нови служители, за да попълвате всички пропуски.
„Клиентите очакват доставчиците на облаци да могат да прехвърлят своите данни и приложения в облачна платформа и след това да запазят тази платформа по всяко време с правилното оразмеряване, мащабиране и управление“, казва Ведулапали. За да отговори на тези очаквания, ще са ви необходими служители, които могат да изпълняват необходимите задачи.
Кликнете тук, за да научите как да изградите екипа си за мечти в облачните услуги.
Модели на приходите
Когато започнете пътуването си, ще бъде трудно да се изчисли общата ви възможност за облак. И докато не разберете възможностите, може да е трудно да изчислите възможността за месечни повтарящи се приходи (MRR) с решения в облака. Освен това е трудно да се оцени изчислителната мощност, необходима на клиентите и приложенията с различен размер.
„Изграждането на повторяем и устойчив бизнес модел на облака изисква да правите експерименти и да правите повторения, докато не определите правилния подход за вашия бизнес“, казва Ведулапали.
Кликнете тук, за да научите четири начина да печелите пари от облака.
Пътуване на клиентите
Други концепции, които трудно могат да се разберат, включват лицензиране в облак, фактуриране, предоставяне и отчитане, всички точки на допир в пътуването на клиента на облачните услуги с вас.
„Докато не разберете откраднатото пътуване на клиентите си, е трудно да разберете какво ви е необходимо, за да им осигурите всяка стъпка от пътя“, казва Ведулапали. Откриването на това, как изглежда това пътуване, е предизвикателна, но критична стъпка в процеса на превръщане в доставчик на облачни услуги.
Кликнете тук, за да научите как работи лицензирането в облак.
Съответствие и правни въпроси
В зависимост от вашите клиенти, може да се наложи да изпълните определени регулаторни изисквания и изисквания за съответствие. Например, здравните фирми може да се нуждаят от вашите системи, за да бъдат HIPAA съвместими, докато фирмите, които приемат кредитни карти, ще трябва да бъдат PCI съвместими.
Освен това ще трябва да установите споразумения за ниво на обслужване (SLA), които ще включват санкции за вашия собствен бизнес, ако не успеете да изпълните обещанията, като ъптайм и време за отговор, описани подробно.
Пътуване в облачната трансформация
В безплатния си ebook, “Как да изградим бизнес с милиони долари с Microsoft Cloud”, Vedullapalli предоставя карта, която описва подробно пътуването до предлагането на облачни услуги.
Ако вземете пътуването до доставчика на облачни услуги без карта, независимо дали е показана по-горе, или един от вашите собствени решения, вашият бизнес ще се бори да привлече подходящите таланти, инвестиции и клиенти.
„Ставането на доставчик на облачни услуги изисква инвестиции в промяната на вашия бизнес модел, бизнес операции и техники за привличане на клиенти“, казва Ведулапали, „Следването на карта ще осигури внимателност при всяка стъпка, навик, който може да ви помогне да избегнете време и скъпо струпване стъпки ".
Кликнете тук за преглед на стъпките по това пътуване.
Опаковане
Въпреки че има предизвикателства да се превърне в доставчик на услуги в облака, възможностите надхвърлят рисковете. С внимателно планиране и внимание към споменатите по-горе проблеми, пътуването ви до доставчика на облак трябва да бъде, ако не и напълно гладко, поне по-малко неравен. Можете да проверите специални оферти, които са на разположение, за да помогнете на вашата компания да се впусне в пътуване с Microsoft.
Снимка чрез Shutterstock
Повече в: Мейла облак Готовност, спонсориран 1
