По-долу са представени седем причини, поради които целевите Ви страници може да не се преобразуват за вас, и как можете да им помогнете да го обърнете.
1. Твърде много разсейвания
Една от грешките на хората често правят изработване на целеви страници е да хвърлят всичко, което са свързани с тема на една страница. Надеждата е, че ако изброите всичко, нещо ще хване окото на потребителя. Но това всъщност не се случва. Това, което се случва, е да калите пътя на тяхното преобразуване, като ги претоварвате или не предприемате никакви действия или ги насърчавате да предприемат действия, които не ги поставят на правилния път на реализация.
Вместо това ограничете броя на отвличанията и продуктите, които поставяте на дадена страница. Уверете се, че ако клиентите намерят нещо, което ги интересува, те ще се огледат за останалата част от онова, което предлагате. Не е нужно да ги хвърляте на всички наведнъж.
2. Важно съдържание е скрито
Един от основните наставници на журналистиката казва, че ако искате нещо да се чете, трябва да го поставите „над горната част“ (тоест в горната половина на първата страница на хартията). Същото се отнася и за маркетинговото съдържание. Уверете се, че най-важните части от вашето съдържание, тези, които са предназначени да карат клиентите правя нещо, са на място, където потребителите действително ще ги виждат, без да се налага да отварят страница. Няма смисъл да имате изключително съдържание, ако просто искате да го скриете в мазето. Сложете го отпред и в центъра, за да му помогне да си свърши работата.
3. Нуждаете се от по-силни призиви за действие.,, ,, или може би просто се нуждаете от призив за действие, период! Обаждането за действие, което поставяте на целевата си страница, често е това, което или принуждава (или не принуждава) някой да направи нещо. Ако страниците ви не се конвертират, то може да е знак, че трябва да затегнете повикванията си за действие. За да получите по-добри в убедителни copywriting, направете някои четене на източници като мъже с писалки, Copyblogger или Problogger. Всеки от тези блогове може да ви помогне да научите как да говорите с клиентите си по начин, който ги насърчава да предприемат действия.
4. Нуждаете се от по-силна посока
Ти да знаете пътя на реализациите, който се опитвате да зададете за клиенти. Мога те да го идентифицираме? Правиш ли го безпроблемно или им позволяваш да се отклони от курса, защото не е ясно изложено? Ако не сте сигурни колко добре насочвате хората в правилната посока, разгледайте анализа си. Ако установите, че много хора изоставят процеса на същото място, той може да ви покаже, че в дадена част от процеса на преобразуване се случва нещо странно. Може би ще можете да затегнете писането си, може би трябва да премахнете някаква връзка за разсейване или може би това е нещо друго. И в двата случая искате потокът от страницата ви да е ясен за читателите.
5. Изпращате ги
Друга причина хората да не се преобразуват е, че случайно сте ги изпратили от желаната пътека за реализация. Имате ли връзка към началната си страница на същото място, на което насърчавате някой да „провери“? Споменавате ли другите си страници с продукти от целевата страница на друга? Имате ли връзка към забавен видеоклип в YouTube за комично облекчение? Ако го направите, вие давате на хората оправдание да не купувате от вас. Не поставяйте странични връзки на страници, предназначени да насочват хора в количка за пазаруване, и да ги накарате да направят покупка. Хората ще направят всичко, за да не купуват. Ако им дадете възможност да излязат, ще го вземат.
6. Ти ги изплашиш с твърде много текст
Не знам за вас, но когато се прибера на страница, която има 6000 думи и едва бяло пространство, натискам бутона за връщане назад. Няма значение колко съм заинтересуван от продукта или как може да бъде въвлеченото копие; това е прекалено смущаващо за справяне. Ако искате хората да се преобразуват, уверете се, че страниците ви са леки, лесно сканируеми и лесни за обработка. Ако ги претоварвате, може да ги изплашите.
7. Те не ви се доверяват
Крайната причина клиентите да не се чувстват комфортно да купуват от сайта ви е, че не ви се доверяват. Това може да е резултат от редица неща. Например:
- Нямате страница „За нас“. Или пък имате такава, но не се чувства „реална“.
- Не посочвате никаква информация за контакт като истински адрес, телефонен номер, профили за социални мрежи и т.н.
- Сайтът ви не изглежда професионално.
- Вашето съдържание е пълно с грешки, граматични грешки или е твърде неформално.
- Съдържанието ви не се ангажира или не показва, че сте ангажирани с клиентите си.
- Не можете да намерите в социалните медии.
Ако това звучи познато, бих Ви препоръчал да влезете в сайта си и да увеличите тези доверителни фактори, тъй като те често са решаващ фактор за клиентите, които искат да закупят от SMB.
Смисълът на целевите Ви страници е да привличате клиенти и да ги насочвате към конкретен път на реализация. Ако това не се случи, трябва да започнете да тествате / да променяте, за да разберете какво точно задава потребителите и как можете да го коригирате. Какви проблеми с целевата страница изпитахте? Как се борихте с тях?
15 Коментари ▼
