Книгата на Андерсън БЕЗПЛАТНО: Бъдещето на радикална цена, е за това как можете да печелите пари чрез зареждане на ZERO. Той пише:
$config[code] not found„Хората правят много пари, като не налагат нищо. Не е нищо за всичко, но нищо не е достатъчно за това, че сме създали икономика толкова голяма, колкото и добра по размер цена около $ 0.00. Как се случи това и къде отива? Това е основният въпрос на тази книга. "
Предпоставката на книгата е, че можете да дадете някои неща настрана - да заплатите $ 0.00 за тях - и все още да печелите. Как? Просто таксувате за други неща „около“ това, което сте раздали.
Вземете например книга. Андерсън дава пример за това как един автор може да напише книга и да я даде безплатно, и по този начин да развие по-голяма читателска аудитория. Тогава авторът може да печели от лекции за книга, преподаване, консултации и други услуги.
За всеки, който е работил известно време, това ще звучи познато. „Лидери на загуби” и безплатни награди са изпитани от времето подходи към маркетинга. Какъв студент по MBA не е чел за стратегията на Gillette за раздаване на бръснач (повече или по-малко) и таксуване за бръснарските остриета? Андерсън го покрива дори в книгата. За собствениците на малък бизнес „безплатно“ не е нищо ново.
Андерсън, обаче, звучи така, сякаш свободният от днес е нещо коренно ново. Всъщност той дори го нарича в книгата. Той се позовава на Twentieth Century Free и го отличава от “новото” безплатно двадесет и първи век. Какво е различното?
Ако купите мнението на Андерсън, разликата е в това, че разходите за производство и разпространение на цифрови стоки и услуги са намалели до нула. Той пише:
- Новата форма на Свободното не е трик, трик за прехвърляне на пари от един джоб на друг. Вместо това той се ръководи от извънредно нова способност да се намалят разходите за стоки и услуги до нула. Докато Свободният век от миналия век е мощен маркетингов метод, Свободният този век е изцяло нов икономически модел.
Хммм, защо ми звучи подобно на мантрата „Нова икономика“ от дните на DotCom? Оказа се, че в края на краищата не сме имали нова икономика, както са открили много неуспешни Dotcom предприемачи. След като балонът се спука и вече не се търгуваме на фона на свръх пазар, предприемачите бяха изправени пред реалностите да вкарат достатъчно пари на вратата, за да плащат заплатите на служителите и сметката за електроенергия. Прогнозите за бъдещи печалби не се равняват на мравуняк, ако не сте имали устойчив бизнес модел в дългосрочен план и паричен поток в краткосрочен план.
Близо до нула? Вие сте съдията.
Малкълм Гладуел в опустошително обоснован преглед на книгата на Андерсън изкоренява мисленето на Андерсън. Гладуел, самият автор на Повратна точка използва логиката, за да разбие примерите, дадени от Андерсън, особено около идеята, че разходите за цифрови технологии са "близо до нула". Например, той отбелязва, че собствените примери на Андерсън не подкрепят идеята му за нов икономически модел:
"Единственият проблем е, че в средата на излагането на това, което той вижда като новия бизнес модел на цифровата епоха, Андерсън е принуден да признае, че един от основните му казуси, YouTube," досега не е успял да направи никакви пари за Google. "
Гладуел продължава да подчертава, че дори ако цената на лентата е "достатъчно близо, за да се освободи", както твърди Андерсън, разходите на YouTube за пропускателната способност все още се прогнозират от Credit Suisse да бъдат $ 360 милиона през 2009 г., въз основа на 75 милиарда изтегляния от потребителите., Едва ли е нула.
Гладуел посочва също, че Андерсън, когато твърди, че разходите са били сведени до нула, гледа само част от картината … че забравя да преброи всички разходи. Например един от примерите, използвани от Андерсън, е нещо подобно: Какво ще стане, ако атомната енергия бъде въведена вместо въглища? Тогава цената на вашето електричество ще бъде почти свободна. " Както отбелязва Гладуел, много по-високи разходи за управление на комунални услуги от основната суровина. Има огромни разходи в изграждането и управлението на електроцентрали и при разпределението на електроенергията - разходите, които се пренебрегват.
$config[code] not foundОсвен това ми се струва, че примерите в книгата работят най-добре, тъй като се отнасят до бизнеса с цифрово съдържание и уеб бизнеса. Те не са толкова убедителни, когато ги приложите към други видове бизнес, особено тези, които включват твърди стоки или трудоемки услуги.
И тогава има собствена амбивалентност на Андерсън. Прочетох книгата изцяло онлайн. Той е свободен в Scribd, но само за ограничен период от време и само в САЩ. Не можете да го изтеглите като PDF. Както много други са коментирали, това ви кара да подозирате, че Андерсън не е толкова убеден в силата на „свободата“, която дава пари.
И все пак, "Свободното" е ценно
Въпреки това, книгата е лесна за разчитане, която съдържа подробни примери, за да ви накара да мислите за начините за задоволяване на желанието на клиентите за „безплатно“ и все още да печелите пари. Например:
- Той включва списък от 50 бизнес модела, изградени върху „свободен“.
- Той също върши добра работа по анализиране на модела „freemium“ и дава добра представа за това как да направи тази работа.
- Има някои ценни прозрения за силата на един свободен ценови маркер, за разлика от таксуването дори на стотинка.
- Съществуват многобройни примери за истински бизнес, на които можете да се възползвате за идеи.
- Може би най-ценната част от книгата е акцентът върху това, как да се даде нещо за „свободни“ улавяния внимание на потенциални клиенти. Това е огромен принцип в днешния маркетинг, защото всички се борим за вниманието. За да можем да търгуваме, трябва първо да привлечем вниманието на някого, а свободното е как да го направим. Това е особено вярно, когато става дума за продуценти на съдържание, като автори и музиканти, и такива с уеб-базирани продукти и услуги.
Не се разсейвайте
Но би било по-добре, ако тези прозрения не бяха обявени за „нов икономически модел“. Защото като икономически модел се изправя срещу реалността. Желанието на потребителя за нещо безплатно може да стигне до способността на бизнеса да печели и да остане в бизнеса. След като двете страни влязат в конфликт, нещо трябва да даде.
Ако закупите идеята за този “нов икономически модел” твърде напълно, може да стигнете до грешен път във вашия бизнес.
Може да забравите да се фокусирате достатъчно върху това, което трябва да прави фирмата: да печелите пари и да процъфтявате. Гледайте агресивно да включите безплатно във вашата маркетингова стратегия, да. Просто никога не забравяйте, че има разходи, свързани с управлението на бизнес, дори ако е вашето време. И в края на деня служителите очакват заплатите си. Наемодателите очакват техния наем. Привличането на внимание е ценно само ако можете да се възползвате от него във вашия бизнес, да печелите пари.
Както казва Марк Кубан - той не е почитател на понятието „безплатно“:
„Ако сте предприемач и гледате да стартирате компания, нейната МНОГО лесно да отложите трудната част. Което генерира продажби за вашата компания и реализиране на печалба. "
26 Коментари ▼
