Признай го. Когато се опитвате да зададете стартирането си, вие сте виновни за това, че се отказвате от тази фраза: „Ние сме Uber на XYZ“.
Инвеститорите се дразнят, когато чуят тази фраза. Защо? Да, човешката природа е да сравняваш идеята си за стартиране (особено ако е сложна) с други успешни компании. Това незабавно съобщава за кого и за какво сте и как ще революционизирате индустрията. Но използването на Uber като патерица, за да обясни бизнеса ви, също може да отвори визията ви. Вместо да бъдете новатор и нарушител, следвате модела, определен от друг бизнес. И това е една от най-големите грешки, които можете да направите като основател на стартирането.
$config[code] not foundВашата стартираща борба се опитва да намери правилните думи, които да предадат енергията и ентусиазма зад вашата визия? Ако е така, може да ви помогне да отделите допълнително време и ресурси за развитието на езика на марката за вашия терен. Но какво, ако вашите инвеститори или медиите намаляват вашата марка като „Uber на XYZ“ - как може вашият стартиращ бизнес да продължи да се диференцира?
За да отговоря на този въпрос, наскоро седнах с Малик Закария, основател на полевия инженер. Полевият инженер свързва глобален талант с полеви инженери с бизнеса. Наричан „Uber на телекомуникационната индустрия“, полевият инженер превръща телекомуникационната индустрия с главата надолу, като революционизира процеса на сключване на договори за поддръжка и инсталиране на телеком.
Основателите на Startup често са наводнени с добронамерени маркетингови съвети за всичко - от това как да изберат правилното име за това как да овладеят социалните медии. Малик разбира стойността на тези тактики. Но той освежава внимателно основните неща, които са най-важни: идентифициране на проблем и изграждане на решение с най-добрия възможен екип.
Съвети за предприемачите
Наскоро Малик сподели някои ключови идеи, които е научил от основаването на полевия инженер, включително как да се справи успешно с гиганти като Uber.
Брайън: Какво точно е полевият инженер? Първото нещо, което ми идва на ум, е описание на длъжност или длъжност.
Малик: Концепцията е проста. Работил съм от няколко години в телекомуникационната индустрия и съм бил свидетел на това, как проектите се отклоняват или отлагат, защото хората с опит, за да си свършат работата, не са достъпни или географски твърде далеч, за да реагират своевременно., Ние стартирахме платформа, на която полевите инженери, които имат свободно време или биха могли да работят между тях, могат да вземат договори, достъпни в тяхната местна общност. Когато една линия не успее, или се постави нова поръчка за инсталиране, телекомуникационните компании ни подават работна поръчка. След това предупреждаваме нашата мрежа от технически специалисти, че има работа. Проектът се възлага и въпросът се решава в рамките на часове, вместо дни или седмици.
Брайън: Простете ми, но не е ли това просто Uber на телекомуникационната индустрия?
Малик: Със сигурност не сте първите, които питате. Има и прилики, но ние се занимаваме с висококвалифицирана работна сила. Когато Uber отговаря на водачи с хора, които се нуждаят от пътуване, ние съчетаваме квалифицирана работна сила с договори. Това добавя ниво на сложност, което изисква от нас да одитираме нашата работна сила по договора, да осигуряваме непрекъснато обучение и да гарантираме удовлетвореността на клиентите.
Например с Uber всеки шофьор има една и съща мисия. Вземете тарифата от точка А до точка Б. В това, което предлага договорната ни работна сила, се занимаваме буквално с хиляди променливи. Какво оборудване ще се изисква? Какви условия или процедури доставчикът на работа очаква да спазва техникът? Отстраняването на проблеми с връзката в корпоративна офисна среда е значително по-сложно, отколкото да се управлява човек от точка А до точка Б.
Брайън: За колеж студент или амбициозен предприемач заседание в кулоарите и гледане на вашия бизнес расте, какви са най-ценните съвети можете да споделите, които ще им помогнат да започнат своите идеи?
Малик: Много просто, започнете да търсите проблеми. Проблемът, на който бях свидетел, е свързана с неудовлетворени абонати на телекома, които трябва да чакат инсталацията или отстраняването на неизправности на техните технологии. Осъзнах, че телекомуникациите се борят да преместят квалифицирани техници от цялата страна, за да се справят с търсенето на влакна и други технологии.
Брайън: Каква е следващата стъпка, която предприемачът трябва да предприеме? Как те преминават от проблем към решение?
Малик: След като идентифицирате проблем, съберете най-добрия възможен екип, за да го разрешите. Не се опитвайте сами да разрешите проблема! Обединете екип с различни перспективи и умения. Ако имате екип от съоснователи с разнообразни умения, вашето начинание ще стане по-динамично и ефективно. Качеството на вашето решение ще се подобри драстично.
Брайън: Как възприемате идеята си на пазара?
Малик: Когато сте готови да вземете решението си на пазара, започнете с малък пазар с местни тестове. Намерете потенциални клиенти и предлагайте да работят с тях безплатно или на намалена цена. Тествайте всеки аспект от вашия бизнес и изработвайте грешките преди мащабиране. Връщането на проблем с няколко клиенти е много по-лесно, отколкото да се реши проблем, когато в процес на работа са хиляди работни поръчки.
Опитайте се да идентифицирате системни проблеми бързо и да съсредоточите цялата си енергия върху тях. Вашият бизнес може да реши проблема на някой друг, но не позволявайте това да ви отклонява от фокусирането върху оперативната ефективност в организацията ви.
Долен ред
Ако сте предприемач или студент, който разглежда един код и се чудите как можете да превърнете мечтата си в бизнес, Малик има проста формула за успех: идентифицирайте проблем и съберете най-добрия възможен екип, за да изградите възможно най-доброто решение., И накрая, не отхвърляйте ползите от индустриалния опит и знания. Ако възнамерявате да създадете компания, спечелете опит в индустрията. Научете въжетата на чуждата стотинка. Може просто да се натъкнете на проблем, който можете да решите, като излезете от корпоративната бюрокрация и изградите центрирано към решение решение - точно както Малик.
Изображение: Полеви инженери
4 Коментара ▼
