Да накарате вашите екипи за маркетинг и продажби да видят окото в очите може да изглежда като невъзможна задача. Разбира се, вие знаете стойността и на двете, и как те влияят на ролите на другите, но те не могат да приемат факта, че човек не може да живее без другия. Като помагате на вашия маркетингов екип да се интегрира по-добре с вашия екип по продажбите, можете да започнете процеса, насърчавайки всички да играят заедно по-добре, стимулирайки растежа и морала. Ето защо ние помолихме 10 предприемачи от Съвета за млади предприемачи (YEC) следното:
$config[code] not found"Какъв е един начин да насърчите маркетинговия си екип да се запознае по-добре с тактиката на продажбите (имейли, студени обаждания и т.н.)?"
Как да накараме продажбите и маркетинга да работят заедно
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1.Задайте целеви цели и печалби
„Прекалено съм запознат с маркетинговите екипи, които мислят, че студеното обаждане е мъртво, а входящият маркетинг е единственият отговор. Това обаче не може да бъде далеч от истината. Ако ги въоръжите с някакви целеви цели за въвеждане на определено количество квалифицирани лидери и вратовръзка с някаква изгода (вероятно комисионна), както и някои подкасти за продажби, ще бъдете изненадани от това, което могат да произведат. Averto, ChannelApe
2. Дайте им подходящи казуси
„Казусите могат да бъдат много убедителни. Намерете подходящи успешни казуси на други компании, управляващи продажби от специфични тактики, след това покажете на маркетинговия екип най-важните моменти от начина, по който тактиката на продажбите е помогнала на други фирми да стимулират растежа, и да го използват като мотивация за насърчаване на вашия екип.
3. Подпишете ги за имейл списъци и демонстрации
„Най-бързият начин да потопите маркетинговия си екип в света на продажбите е да ги превърнете в перспективи за други търговци и да ги анализирате с подхода на всеки продавач. Накарайте ги да реагират на студени писма, да се обадят на телефонни разговори, да пробват демонстрация на продукти, да прочетат обезпеченията за продажби и да прегледат предложенията. С течение на времето те ще разберат кои тактики действително са ефективни при конвертирането на клиенти. ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Включете ги в усилията за продажба
„За да накараме нашия маркетингов екип бързо да ускори, ние ги насърчаваме да участват в срещи за продажби или да слушат разговори за продажби. Това им помага да видят нашия процес отблизо и им позволява да видят как се отправяме към потенциални клиенти. Той ускорява времето, необходимо за запознаване с нашия език и ритъм. ~ Кевин Ямазаки, Sidebench
5. Предлагайте знания от първа ръка
„Давайки на нашия маркетингов екип задачата да управлява пълната продажна фуния на няколко избрани клиента, им предоставя цялата информация, от която се нуждаят, за това как работи нашият екип по продажбите. Като им дава възможност да достигнат до потенциалните клиенти, да използват пазарни обезпечения, да подхранват потенциални клиенти, да продават и да осигуряват следпродажбена поддръжка, те също така идентифицират възможните възможности за подобрение. ”~ Дерек Робинсън, Топ Notch Dezigns
6. Олово с пример
„Трудно е да се научат хората, които не разполагат с тях, за да пресекат, продават или настояват за нов бизнес. Ако вашите служители не са търговци, най-добрият начин е да поведете пример. Начинът, по който го правим, е непрекъснато да ги копираме в имейли, където нашият екип по продажбите им показва как се прави. След това обсъждаме имейла в компанията, показвайки на другите, например, как се постига това. ”~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
7. Спазвайте Вашите Конверсии
„За да създавам нови и иновативни маркетингови стратегии, насърчавам маркетинговите екипи да обмислят своите навици и да се свържат със собствените си обменни курсове, като потребители. Разхождайки се чрез нова покупка или услуга и задавайки въпроси, които отговорът или адреса на тактиката на продажбите могат да бъдат много полезни. Ако някои тактики на продажбите са изпробвани и верни, те не трябва да бъдат изоставяни за ярки и блестящи стратегии. ”~ Matthew Capala, Alphametic
8. Подчертайте стойността на добрите отношения
„Насърчавайте личните връзки между екипите по маркетинг и продажби и подчертавайте стойността на споделената информация от двете страни. Точно както маркетолозите се възползват от разбирането на тактическите компоненти на фунията за продажби, търговците се нуждаят от най-новите съобщения и браншови данни за сключване на сделки. Информацията и прозренията ще бъдат споделени, ако вашите екипи се чувстват лично свързани и подредени в целите си. ”~ Кевин Бреттауер, FuelCloud
9. Наемете треньор
„Инвестирането в треньор по продажбите, който може да подготви екипа ви от студената работа към близки, може да изплати дивиденти. Дори и най-опитите суперзвезди за продажби се възползват от коучинг - всеки има място за подобрение. Треньорът ще запознае маркетинговия ви екип със света на продажбите, като им даде повече увереност в техните възможности. Чрез свързване на продажбите с маркетинг, организациите могат да окажат по-голямо въздействие. ”~ Роби Бъртум, Bull & Beard
10. Задръжте седмични презентации
„Всеки петък имаме някой от екипа, който прави презентация, като всеки учи на нещо ново за това, което правят. Маркетинговият екип има тенденция да споделя много от съдържанието, свързано с техники. Това кара всички да се развълнуват за това и те обикновено правят свои собствени изследвания след това как да го приложат в своята роля. ”~ Карл Кангур, MRR Media
Снимка чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
