Неотдавнашното сафари в Серенгети трябваше да ми отнеме работата. Реших, че ако съм на хиляди километри от офиса, без връзка или дори с телефон, ще мога напълно да се откажа от всякакви мисли, свързани с бизнеса.
Вместо това, докато наблюдавах гну, лъв, слонове и зебри в естественото им местообитание, не можех да помогна, но се учудих колко много от тяхното поведение отразява конкурентния характер на предприемаческия бизнес.
Знам, че това може да звучи лудо, но да ме чуеш.
Гледайки тези животни, които се борят за оцеляване, бях поразен от това как те не само оцеляват, но и процъфтяват, като използват много от същите тактики, които се използват от успешните фирми. Независимо дали гледат лъвове, преследващи плячката си, зебри и гну, съжителстващи в полза на другите, или дори да гледат лешояд, който търпеливо чака да умре зебрата, имаше стратегии, които да работят за почти всеки бизнес в света.
Нека ви дам няколко примера:
1. Силното и решително лидерство е съществено за успеха
В почти всеки вид, който наблюдавах, ръководството беше в ръцете (копита, лапи?) На алфа мъж или група от алфа мъже.
Този вид лидерство доведе до ефикасни и подредени поведения, които допринесли за групата като цяло. Когато дойде време да се премести на нова територия, когато дойде време за почивка, когато дойде време да се хранят, всички бяха определени от алфа мъжа. Наградите на лидерството? Алфата винаги е първата, която яде наскоро убита плячка и, разбира се, първата, която се чифтосва.
Въпреки че не защитавам този вид авторитарно лидерство в бизнеса, видях убедителни доказателства за това колко силно, решително ръководство може да работи в полза на целия екип. Прости игра на игра, но има причина главните изпълнителни директори да получат лъвския дял от печалбата.
2. Когато възможностите се представят, скочете
Имах шанс да видя зебра, която е оцеляла при лъвска атака, но едва. Докато излизаше от раната на лявата си задна част, лешоядът се спусна и се приведе на земята, едва на три метра от зебрата. Лешоядът изчака търпеливо зебрата да умре, просто седнала и гледала. Не видях края на тази драма, но имам ясното чувство, че лешоядът не се е върнал у дома гладен.
Макар да не казвам, че предприемачите трябва да бъдат лешояди, те трябва да са готови да се натъкнат на възможностите, когато възникнат. Дръжте очите си отворени, останете на върха на вашите състезания и скочете точно, когато видите слабост да се експлоатирате.
3. Не бъдете твърде горди да вземете остатъците от големите момчета
Често хиените се представят като една от най-ниските форми на животните. Те са склонни да следват гордостта на лъвовете (на безопасно разстояние) и да получат прехраната си, като чакат остатъците, оставени след като лъвовете свършат с животните, които убиват.
В дивата природа има десетки други мършояди, които разчитат на остатъците, оставени от животните нагоре по хранителната верига.
Като предприемач, да бъдеш „мързелив“ не е непременно нещо лошо. Това е особено вярно, когато сте доставчик на услуги. Вие ще имате много по-големи конкуренти на вашия пазар и те ще получат по-голямата част от работата от най-големите клиенти. Това е факт от живота.
Това не означава, че не можете да се възползвате от представените възможности, когато големите момчета са доволни.Големите конкуренти често не искат да бъдат притеснявани от по-малки проекти, а големите клиенти винаги имат по-малки работни места, които ще дадат на по-малките компании.
Предприемачите трябва да гледат на това като на шанс да влязат в краката. Вземете малкия проект за големия клиент, свършете страхотна работа и ще откриете, че по-малките проекти скоро ще станат по-големи проекти.
4. Намерете начини за оцеляване в трудни времена
Трудните времена са вградени в жизнения цикъл на Серенгети. Всяка година има сух сезон, който тества инстинктите за оцеляване на всеки вид. Трудните времена правят трудни избори. Известно е, че лъвовете ядат собствените си млади. Слоновете ще покриват много мили за ден, само за да намерят вода. Слаби членове на стадото, които не могат да се справят, са оставени да умрат.
Без значение в кой бизнес сте, ще има трудни времена. Но дори и в най-трудните времена великите предприемачи намират начини да останат напред. Това може да означава намаляване на режима. Това може да означава да бъдете по-креативни с бюджетите за маркетинг и реклама. Това може да означава просто излизане от конкуренцията. Тези, които се учат да се приспособяват и адаптират, намират начини да продължат.
Точно както много животни не успяват да оцелеят сухи магии, така и много фирми. За живата дива природа на Серенгети, оцеляването е въпрос на живот и смърт. Предприемачите, които успяват в трудни времена, оцеляват поради манталитета на „живот и смърт”.
5. Не оставяйте нищо да ви попречи
Общо място в Серенгети е акра дървета, които се срязват на две или просто се преобръщат. Обезпокоен от тази гледка, попитах нашето ръководство за масай каква е причината.
"Ще видите скоро", беше неговият загадъчен отговор.
Верен на думата си, той ни отведе до завой на пътя, където можехме да видим стадо слонове, идващи в нашата посока. Тъй като това беше края на сухия сезон, слоновете бяха в преследване на вода.
Нищо, скоро ще го видя, ще им попречи. Много по-големи от всички слонове, които някога бях виждал в зоологическата градина, мъжете просто се блъскаха през дърветата, като ги щракаха, сякаш бяха клонки. Беше страхотно, но това ми напомни за решимостта, която бях виждал от много от предприемачите, с които съм познавал или съм работил през годините. За да стигнете до мястото, където искате да бъдете, има случаи, в които просто трябва да се придвижвате напред, като имате доверие да отчупвате пречките, вместо да ги отблъсквате деликатно.
6. Изграждане на взаимноизгодни партньорства
Едно нещо, което научаваш за животните в дивата природа е, че много видове имат естествени партньори. Тези партньорства (симбиотични отношения) работят в полза и на двата вида, като играят ключова роля за тяхното оцеляване.
Всеки път, когато видиш стадо зебри в Серенгети, със сигурност ще намериш гну в близост. Защо? Двете групи работят перфектно заедно. И двамата получават храна от треви, но я получават по много различни начини. Зебрите се хранят с висока трева, а гнусниците ядат кратко. Зебрите разчистват високата трева за гнусовете на гну, които след това дъвчат по-късата трева, оставена отзад.
По същия начин има птици, които получават храна, като ядат кърлежи на по-големи, пасящи животни. По-големите животни са щастливи да се отърват от неудобството на кърлежите, докато птиците са щастливи за храненето.
Както всеки предприемач знае, винаги ще има моменти, когато трябва да разчитате на външен опит, за да постигнете бизнес целите си. Докато природата е избрала „бизнес партньорите“ за зебрите, предприемачите трябва да бъдат умни при избора на доставчици на услуги и консултанти, които работят с техния бизнес. Един страхотен партньор може да си струва теглото си в злато. Един отвратителен човек може да повреди или дори да унищожи вашия бизнес.
7. Изрежете Deadwood
Това може да звучи сурово, но природата може да бъде сурова и бизнесът може да бъде суров.
На седмата сутрин на сафари имах възможност да стана свидетел на голямо езерце, което изобилстваше от хипопотам и друго езерце, като само два хипопотама се хранеха в ъгъла. Нашето ръководство на масай обясни, че голямото езеро е пълно с шепа алфа мъже и десетки жени, докато другото езеро е било населено от двама „губещи мъже“.
Мъжете-губещи се оказаха неспособни да защитят групата и не предлагаха много начин за храна или размножаване. В резултат на това те бяха насилствено прогонени.
По-голямата част от всеки бизнес, в един или друг момент, ще има няколко „губещи” в персонала. Те не допринасят, обикновено са нещастни, и са лоши за цялостния морал и представяне на компанията. Докато уволнението на служители е едно от най-трудните неща, които предприемачът трябва да направи, пропускането на лош служител е лош бизнес.
Умения за оцеляване
Оцеляването в Серенгети е ежедневна битка. Животните се борят за храна, за власт и за живота си. В дивата природа единствено животът пред лицето на друг ден е победа.
В бизнеса, разбира се, оцеляването има много различно значение. Но тактиката за оцеляване в Серенгети може да осигури истински уроци за онези от нас, които се опитват да запазят бизнеса ни не само на повърхността, но и на процъфтяващите.
5 Коментари ▼
