Точно сега, ако продавате луксозни стоки и услуги, вие сте затворени.
Това е, освен ако не получите промяна в психологията на потребителите и да реагирате бързо. През последните две седмици разговарях с хора, много високо разположени в луксозното обзавеждане, хотели, стоки и услуги. И всички те ми казват едно и също нещо.
Достатъчно хора все още имат пари, за да си купят това, което продават, но не искат да се разглеждат като несериозни разходи в момента.
$config[code] not found
Налице е промяна в психологията на луксозните купувачи. За някои е, че те се чувстват наистина неудобни разходи, а много други са в болка. За други, това е повече за възприемането, просто не е "хладно" да се харчи разточително върху лукса точно сега.
Независимо от причината, налице е забележимо отклонение от това да се харчат пари за неща, които са позиционирани като „публични прояви на лукс“.
Означава ли това, че сте угаснали, ако продавате луксозни неща?
Не. Е, да, ако не правите нищо, за да преместите временно това, което продавате. Но, не, ако получите тази промяна в психологията и това, което я мотивира, а след това бързо промените маркетинговото послание около това, което продавате.
Така че, вместо лукс, сега продавате изключително качество. Вместо да се поглезите, продавате високо ниво на управление на стреса и подмладяване. Вместо блясък, блясък и блясък, сега сте в бизнеса с премия, но дискретен, фин и забележим за точните хора.
Вижте, реагирайте, преместете… оцелейте.
Мисли?
* * * * *
