Смятате ли, че насърчаването на блога ви чрез социалните медии е загуба на време? Или мислите, че фокусирането върху социалните медии е по-малко важно от другите ви маркетингови усилия? Помисли отново.
Над една трета от онлайн потребителите се обръщат към социалните медии, за да научат повече за различните марки. Повече от половината от търговците, които са били активни в социалните медии в продължение на две години, са се увеличили продажбите. 41% от местните фирми използват социални за стимулиране на продажбите.
$config[code] not foundЗащо хората се провалят в социалните медии
Един социален медиен маркетинг педагог отбелязва, че много хора не успяват да управляват печалбите чрез социалните медии поради погрешно схващане.
Те мислят, че всичко, което трябва да направят, е да публикуват актуализация, която иска от хората да купуват. Когато техните последователи не го правят, тези хора смятат, че социалните медии не са ефективни.
Истината е, че генерирането на приходи чрез социалните медии се свежда до три тактики:
- Познаване на аудиторията ви
- Говорейки с техните болки
- Използване на платен и органичен трафик
Значението на избора на ниша
Онлайн маркетолозите се съгласяват, че трябва да изберете една ниша разумно, за да бъдете успешни. Трябва да знаете кои са членовете на вашата целева аудитория и как са свързани. Това знание ще ви позволи да създавате публикации в блогове, които пряко говорят за техните желания и страхове.
Това означава, че трябва да се застъпите за нещо, дори ако отчуждавате някои хора. Ако не отчуждавате някого, малко вероятно е да се обръщате към никого. Не е необходимо да бъдете абразивни и антагонистични. Но ако не сте за нещо, какво всъщност трябва да предложите?
Например, много хора, сърфиращи в интернет, обичат да ядат месо и нямат интерес към вегански ориентиран блог. Но много други биха били много заинтересовани от подобен блог. Ако се опитате да се обърнете към двете групи, няма да имате доверие и ще размиете посланието си. Вие ще бъдете много по-успешни, като се обръщате към едното или другото.
Намиране на вашата ниша
Тъй като онлайн маркетологът Джери Лоу отбелязва: "Без значение колко добре е написано вашето съдържание или колко красив е вашият блог дизайн - ако не успеете да изберете правилната ниша, няма да успеете да преобразувате усилията си в пари."
Той препоръчва няколко метода за определяне на вашата ниша. Те включват извършване на проучване на ключови думи и намиране къде онлайн рекламодателите харчат пари. Facebook е полезен и за стесняване на аудиторията ви (както и за генериране на приходи, както ще обсъдим по-късно).
Ако имате Facebook страница, трябва да проучите по-задълбочено профилите на хората, които вече са харесали вашата страница.Тази способност сама по себе си е огромно предимство на социалните медии, защото ви предоставя лесен начин да научите за потенциалните си купувачи. Колкото повече знаете за тях, толкова по-успешен ще бъде маркетингът ви (и колкото повече печалба ще спечелите).
Можете също така да научите за аудиторията си, като погледнете страниците на вашите конкуренти. Разберете кои от публикациите на вашите конкуренти са най-популярни, като отидете в Данни> Общ преглед> Страници за гледане.
Друга стратегия, която трябва да преследвате, е да откриете кой успява да пусне маркетинг в социалните медии и след това да имитира тактиката си. Защо хората ги следват? Какви проблеми решават? Какви са качествата на най-популярните заглавия и най-популярните публикации?
Можете също така да оцените как вашите конкуренти се провалят и да се учат от грешките си.
Много често срещана грешка, която трябва да се избягва
Има една основна грешка, която хората правят при опит за маркетинг в социалните медии. Те не успяват да осъзнаят последиците от факта, че имат клиенти по цялата мрежа на различни платформи.
Повечето компании публикуват едно и също съдържание на всички свои платформи наведнъж и след това отново не мислят за публикацията. Ако хората ви следят в няколко приложения и поставяте едно и също съдържание на всички тях едновременно, последователите ви ще получават няколко известия за ONE публикация. Но те само ще прочетат публикацията ви в една от тези приложения.
Резултатът е, че пропилявате възможност да накарате вашите последователи да ви забележат многократно на всяка платформа, на която се наслаждават.
Компаниите трябва да създават по-малко парчета от изключително ценно съдържание в различни формати. Можете да представите едно съдържание като изображение, видео, блог пост, набор от слайдове, списък от съвети, подкаст, цитат и т.н. След това разпределете постовете си на различни платформи в различни дни, използвайки софтуер за автоматизация, за да направите процеса по-лесен.
Начинът, по който тази стратегия може да излезе, е, че първо публикувате публикация в блога си на уебсайта си в първия ден на кампанията. На втория ден публикувайте във Facebook с коментар, за да генерирате емоция и взаимодействие. След това публикувайте на LinkedIn (с линк към оригиналния блог) и на следващия ден в Instagram (отново с линк към блога).
На следващия ден публикувайте в Pinterest и следващия в Twitter и така нататък. По този начин генерирате връзки и изпращате трафик обратно към блога си, като се възползвате максимално от всеки шанс да привлечете вниманието на аудиторията си.
Начини за печелене на социални медии
Докато поддържате отношенията си със своите последователи, има няколко начина, по които можете да превърнете стойността, която им предоставяте, в действителния доход.
Един от тях е, че можете да използвате социалните медии, за да заснемете регистрациите за вашия имейл маркетинг. Можете да предложите стимул за регистрация, като отстъпка. Или можете да дадете възможност на хората да се регистрират директно чрез Facebook. Tesla, например, има бутон Sign-Up на своята Facebook страница, която ви отвежда право на място на сайта, където можете да въведете вашия имейл адрес.
Моделът freemium е друг вариант за генериране на продажби. Можете да предложите нещо безплатно или за пробен период като мотивация за потребителите да се върнат и да харчат пари, след като знаят и харесват вашия продукт. Уверете се, че това, което предлагате, е полезно, без да раздавате твърде много. Ако раздадете твърде много безплатно, хората няма да мислят, че вашият продукт има много стойност.
Може да помислите за партньорски маркетинг, където сте партньор с социален инфлуенц, който има аудитория, която ще се възползва от вашия продукт. Ако интересите ви се подравнят, лицето или групата ще привлекат трафик към сайта Ви и ще получат процент от продажбите, които правите.
Разбира се, винаги можете да опитате директна продажба чрез социални медии. Facebook е чудесна платформа за тази тактика. Можете да покажете продукта си чрез изображения, видео и Facebook Live. Можете да добавите бутон „Купете сега“ към страницата си, за да могат вашите последователи лесно да кликнат, за да закупят от сайта ви.
В Instagram компаниите често ще публикуват убедителна картина на своя продукт и след това ще насочат своите зрители да пазаруват чрез връзка в биографията. С новата функция на Instagram за бизнес е възможно марките скоро да могат да покажат цените на продуктите си във всяка публикация и да позволят покупката в рамките на приложението.
Водещо поколение
Много социални мрежи работят добре за генериране на потенциални клиенти и запълване на фуния за продажби. Това е особено вярно за B2Bs. Потърсете инструменти на трети страни, разработени за водещо поколение на специфични социални платформи. Например, Socedo е инструмент за генериране на олово в Twitter.
Октопост може да измерва прозрения в социалните медии и да идентифицира предишни посещения, ако по-късно посетител се абонира за списък или изтегли бяла книга.
Използвай въображението си
Ще трябва да бъдете креативни, за да разберете кои платформи са най-подходящи за маркетинговите усилия на фирмата ви. Например, докато хората често отиват в Instagram, за да научат повече за любимите си марки, повечето от потребителите на SnapChat не са на тази платформа, за да пазаруват. Така че SnapChat не е чудесен път за директни продажби.
Но SnapChat е популярен сред по-младите хора. Ако съобщението ви е насочено към по-млади хора, трябва да проучите как можете да го използвате.
Естеството на SnapChat е безгрижно и често глупаво, така че приложението може да е подходящо за вас, ако тези качества са в съответствие с вашата марка. Този пост има някои страхотни идеи за използване на SnapChat за генериране на потенциални клиенти.
Долен ред
Ако игнорирате социалните медии, вие пренебрегвате потенциала да увеличавате печалбите си. Създавайте и публикувайте отлично съдържание. Изградете взаимоотношения с последователите си. Ако сте стратегически, вероятно ще бъдете приятно изненадани от резултатите.
Въвеждане на снимка чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
