Независимо дали работят за магазин, застрахователна компания или дилър на автомобили, мениджърите по продажбите са важна част от всеки бизнес. Заедно с определянето на целите за продажби на екип или компания, те са отговорни и за разработването на програми за обучение, за наблюдение на персонала и за определяне на стратегиите за продажби. Когато работодателите търсят мениджъри по продажбите, те търсят определени изисквания, включително образованието и уменията на кандидатите.
$config[code] not foundобразование
Според американските новини и световния доклад, повечето мениджъри по продажби имат бакалавърска степен по бизнес администрация с концентрация в маркетинга. Някои имат и магистърска степен по бизнес администрация. Курсове по теми като бизнес право, икономика, счетоводство и математика също са полезни. Мениджърите по продажбите трябва да притежават силни компютърни умения, за да събират и анализират записите и данните за продажбите. В зависимост от позицията, някои мениджъри по продажбите трябва да имат степени, свързани с определена позиция. Например мениджърите по продажби в технологиите и инженерните индустрии трябва да преследват бакалавърска степен по наука или инженерство.
Опит
Много мениджъри по продажбите преди това са работили като търговски представители или агенти по закупуването. Бюрото по трудова статистика съобщава, че голям опит в продажбите играе голяма роля в позициите на мениджъра по продажбите. Въпреки че продължителността на времето варира, работодателите обикновено търсят кандидати с опит от една до пет години в тази област. Тъй като индустрията за продажби е конкурентна област, успехът в предишните продажби може да ви помогне да се откроите от другите кандидати.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingЛицензи и сертификати
Все по-голям брой мениджъри по продажби стават лицензирани и сертифицирани, за да покажат своя опит и постижения в областта на продажбите. Според CampusExplorer.com, броят на лицензираните и сертифицирани мениджъри по продажбите ще продължи да нараства, тъй като работодателите търсят по-квалифицирани кандидати. Някои търговски асоциации предлагат програми за сертифициране на мениджмънт, включително и изпълнителни директори по продажби и маркетинг, Inc. Освен това, много работодатели предлагат програми за сертифициране на мениджмънта, за да помогнат на служителите си да преминат до продажбени позиции на изпълнително ниво в компанията.
умения
Мениджърите по продажбите трябва да бъдат силно мотивирани, решителни и изходящи и да имат добри аналитични умения. Те също трябва да имат добри комуникационни умения, особено занимаващи се с ръководители, персонал и клиенти. Уменията за обслужване на клиенти са важни, така че мениджърите по продажбите могат да помогнат на своите служители да затворят сделки и да решат проблеми с недоволни клиенти. Тъй като много мениджъри по продажбите отговарят за разработването на програми за обучение на персонала, те трябва да бъдат креативни и да имат добри управленски умения.
