Със съпруга ми имахме продължаващо несъгласие за самореклама. Той е химик и интроверт и смята, че изключителната му работа трябва да говори сама за себе си. Като екстровертни, умни хора, казвам, че хартията и химическите формулировки са неживи предмети и нямат възможност да говорят - затова е работата му. Вече виждате, че този аргумент не ме довежда до никъде.
$config[code] not foundЗа щастие Нанси Анковиц, която също е самопровъзгласен интроверт, излезе “Самопромоция за интроверти: тихият наръчник за напредъка”. Когато видях тази книга на моя списък с книги за Amazon.com за 2009 г., аз го отворих. Извинението ми беше, че ще я прочета и ще го прегледам. Но истинската причина беше да го дам на съпруга ми само за да докаже, че съм прав.
Но почакай! Какво е интроверт, какво е екстроверт и защо има значение?
Интроверсията и екстроверзията са основно два различни начина за взаимодействие със света около нас. Интровертите приемат информация „In“ и я обработват. Екстровертите взаимодействат с външния свят, за да обработват информация. Интровертите се нуждаят от време само за обработка. Екстровертите се нуждаят от време, за да могат хората да ги обработват. Нито е по-добре или по-лошо, те са просто различни.
Продажбите и маркетингът често се възприемат като екстровертни дейности. Предполагаме, че за да генерираме продажби и да изградим вашата марка, трябва да бъдете изходящи, малко натрапчиви, да обичате да говорите с други хора. В края на краищата, не е ли така, как разкриваш думата - като казваш на толкова много хора колко си прекрасен? Отговорът е едновременно да и не.
Да. Вярно е, че за да изградиш своята марка и да генерираш продажби, помагаш да имаш клиенти отвъд твоята майка и двамата си най-добри приятели. Но не, не трябва да бъдете откровени и настойчиви, за да го направите. “Самопромоция за интроверти” ще ви покаже как да бъдете себе си и да се популяризирате.
Защо интровертите ще обичат тази книга
“Самопромоция за интроверти” е написана от интроверт за интроверти. Първоначално не осъзнавах колко е важно това, докато не предадох книгата на съпруга си и го помолих за мнението му. Той каза: "О, можеш да кажеш, че тази жена е интроверт - тя знае как мисля."
Има осем глави с общо 245 страници. Всяка глава предлага слой информация и упражнения, насочени директно към начина, по който мисли интроверт. Ето само няколко примера:
Вашият отрицателен самообучение (настройка на U-SUCK радио) - В тази глава Ancowitz адресира най-силния глас и интровертните слушатели, техните собствени. И ви води през упражнението, специално насочено към това върху какво се фокусират интровертите; факти.
Вашата целева аудитория (Отиване навън и достигане навън) - Тук ще научите как да впрегнете силата си да отидете навътре и след това ще научите как да го сравнявате с това, което вашата аудитория иска. Последното нещо, което интровертите искат да направят, е да прокара нещо върху някой, който не го иска. Тази глава всъщност ви показва как да създадете припокриване между това, което аудиторията иска и това, което им казвате.
Последното парче, което ще споделя с вас, е главата за презентациите, озаглавени “Chalk Talk (публично говорене за частни хора). Това е просто брилянтно. Nancy Ancowitz удари по всеки бутон за тревога, който може да имате за публичното говорене. глава е за всички - не само за интровертите, има предложения и съвети за това как да устоиш, какво да носиш, репетираш и др.
Защо екстровертите трябва да получат тази книга
Ако не сте интроверт, а сте обърнали клиенти или служители - това може да е вашият щастлив ден. Първоначално мислех, че тази книга е само за интровертните хора, докато не осъзнах колко мощни могат да бъдат моите послания, ако ги организирам по начин, който моите интровертни публики могат да оценят и да се чувстват комфортно.
Не предавайте това, ако сте част от екстровертната група. Самопромоция за интроверти е за всеки, който се чувства колеблив, за да натрупа собствения си рог.
7 Коментари ▼
