Колко пъти сте седнали на бюрото си сутринта и се чудили: какво е следващото? Къде ще намеря клиенти? Сега, че имам собствен бизнес, как ще убеждавам хората да купуват?
След като дългият процес на започване на бизнес приключи, вашата идея е готова за големия свят. Имате всички необходими документи, доставени съоръжения и стотици други неща. Остава ви само едно - да се намери работа.
$config[code] not foundИ там идва страшната реализация. Как, по дяволите, ще правиш това, тъй като започваш?
Може би сте започнали да правите някакъв маркетинг, да изпращате имейли наоколо, да поставите голям знак извън офиса или магазина. Може би сте поставили реклама в хартията, вписвайки се на Gumtree или друг уебсайт. Може би се присъединихте към местната търговска камара, за да създадете нови контакти.
Проблемът е, че нищо от това няма да ви донесе незабавна работа. За да се случи това, трябва да излезете и да намерите първите си клиенти сами. Но не знаете как.
Имайки предвид това, реших да напиша кратък, стъпка по стъпка наръчник, за да започна да продавам вашите услуги. В днешния пост ще обсъждам първите пет дни или работна седмица, ако предпочитате да го разглеждате по този начин. Ще научите повече за вашата компания и ще започнете да изследвате потенциалните си клиенти. Всеки ден съдържа набор от практически действия, които трябва да изпълните, за да започнете да продавате. Всяко от тези действия може да бъде завършено за 30 минути или по-малко, за да не се притеснявате, че ще ви отнеме целия ден.
Готов? Издърпайте ръкавите си, оставете кафето и отидете на работа.
Започнете да продавате услугите си: първите 5 дни
Ден 1: Епичен ден, днес започвате да продавате услугите си.
Преди да започнете да печелите нова работа, трябва да определите себе си, вашия бизнес и това, което ще продавате. Очаквам, че сте проучили Вашата бизнес идея и идентифицирахте пазара, който бихте искали да обслужвате, както и разработихте Вашето уникално предложение за продажба. Ако не, бих ви препоръчал да направите това първо, преди да продължите с този план.
На първия ден искам да напишете точното описание на вашия бизнес. Направете списък на всички услуги, които предоставяте, ползите за потенциалните си клиенти, вашето уникално предложение за продажба, както и това, което ви прави различни от конкуренцията.
Забележка: Това е важна стъпка, днес определяте за себе си кой си, какъв е вашият бизнес и как ще се представите в очите на вашите перспективи.
Ден 2: Открийте с кого насочвате офертата си.
Предишния ден ви погледнахме, какво правите и какви ползи предлагате на потенциалните си клиенти. Днес ще разгледаме към кого ще се доближите с вашите услуги или продукти.
Запишете описание на вашата целева аудитория, пазара, който сте идентифицирали, индустрията или хората, които имат нужда от вашите услуги или продукти. Все още не е необходимо да имате предвид действителните имена или фирми. Това, от което се нуждаем днес, е описание на кого ще се насочите.
Например, ако предоставяте услуги за копиране на реклами, може да искате да насочите дизайнерски студиа, маркетинг хора, хора, които участват в рекламни кампании и т.н. Учителят по йога може да реши да се насочи към работниците от сините якички в бизнес района на града.
Ден 3: Сега знаете с кого искате да работите, време е да отидете по-дълбоко и да потърсите актуални перспективи.
Направете списък с 30-50 (колкото по-добре) компаниите или членовете на вашата целева аудитория, с които бихте искали да работите. Ако вашата целева аудитория е дизайнер, отворете местната си бизнес директория и избройте всички дизайнерски студия във вашия регион или във вашата страна или географско местоположение, в което сте решили да работите.
След като имате своя списък, организирайте го от най-важната перспектива до най-малкото. Когато правите това, вземете под внимание следното:
- размера на компанията
- тяхната пазарна позиция (колко добре са известни те, те ли са пазарни лидери или просто малък бизнес, работещ в тази ниша и т.н.)
- тяхното влияние върху пазара
- колко пари потенциално имат
Ден 4: Следващата стъпка е да започнете да научите повече за компаниите, които сте посочили предишния ден.
Изберете 5 компании от дъното на списъка и се опитайте да откриете колкото се може повече информация за тях. Това, което търсите, е:
- името на лицето, с което трябва да се свържете
- директния имейл за това лице
- неща, които биха могли да имат общо (това може да бъде всичко, от израстването в същия квартал до посещаване на едно и също училище до членство в същите организации, църкви и т.н.). Ще използвате тази информация при първоначален контакт с този човек
- дали фирмата е използвала вашата конкуренция
- мнението за тях
Ден 5: Продължаване на проучването на перспективите.
Изберете още 5 компании от вашия списък и ги изследвайте по същия начин, както направихте вчера. Обърнете специално внимание на нещата, които може да имате общо с лицето за контакт в компанията. Дали са използвали услуги или продукти, подобни на вашите в миналото, и тяхното мнение. Също така, проверете в Twitter профилите на техните служители за всякакви жалби по тях.
Не забравяйте, че трябва да изберете фирми от дъното на списъка.
Причината за това е, че е по-добре да се започне с компании, които имат най-малко влияние във вашата индустрия. Вие все още изучавате продажби и вероятно също как да управлявате бизнес като цяло, така че е по-лесно да правите грешки, ако не говорите с основните играчи във вашата ниша. По-малките компании са по-разбираеми и склонни да пренебрегват грешки, обикновено направени от новак в продажбите.
И там го имаш. Наборът от действия за първата седмица от продажбата.
Очаквайте скоро, ще ви покажа как да започнете да подхождате към перспективите си да назначавате срещи.
Дни от седмицата Снимка чрез Shutterstock
7 Коментари ▼
