През 1998 г. станах „консултант“. Това означава, че на обикновен език вече не работех за корпорация и че трябваше да си намеря работа, за да печеля пари. Тъй като единственото изискване да бъдеш консултант е да знаеш много за дадена тема, изглежда, че това е очевиден начин.
Но това не беше достатъчно.
Да кажем, че сте консултант във всяка ниша, не е достатъчно, за да звъни телефонът. Ще се нуждаете от малко парченце, за да продадете тази пържола.
$config[code] not foundКогато излязох сам, имах лукса да си спести малко пари и знаеш какво съм направил с него? Загубих го. Похарчих парите си за неща, които не помогнаха на клиентите ми. Днес ще ви покажа 10-те стъпки, които предприех, за да получа консултантска работа, която не ми струваше нищо и привличаше изключителни, лоялни и печеливши клиенти.
Те не са толкова секси като притежаването на готино лого или уебсайт. Те не са толкова лесни, колкото да поставят реклами, но това, което работи всеки път, когато искам да дойдат пари през вратата.
Ще ви кажа точно сега - първите четири стъпки ще се чувстват като обучение за и провеждане на психически маратон. Но наградите наистина си струват времето и усилията, затова ви призовавам да:
Намерете Вашето езеро
Едно от първите неща, които направих, когато започнах консултантския си бизнес, бяха събития в мрежа. Видях десетки „застрахователи“, „финансови съветници“ и много други хора, продаващи генерични продукти. Всеки се фокусира върху своя продукт или услуга и никой не се фокусира върху определена ниша.
Ето един лесен начин да дефинирате ниша. А ниша е всяка група от хора, които - (поставете вашата тема тук) - собствени Чихуахуа, продават продукти онлайн, тичам маратони, четат мистерии и т.н. Когато намерите вашата ниша по този начин, останалите стъпки стават безкрайно по-лесни.
Дефинирайте своята оферта
С кого бихте предпочели да работите? Треньор или маратонен треньор.
Не знам нищо за тичане на маратони, но ако реша да стартирам един, определено ще отида с треньор по маратон, защото мога да си представя, че ще се фокусират върху всичко, което трябва да направя, за да стартирам маратон: храна, упражнения, дори трикове и хакове за моето обучение.
Обърнете внимание, че сме надминали упражненията тук и се съсредоточаваме върху всичко, свързано с маратоните. Това е ключова разлика между продукти и услуги и оферти.
Офертите са цели и пълни. Те са пакет от резултати и опит. Една неустоима оферта предоставя пълно преживяване по желан начин за цена, която се чувства много.
Идентифицирайте Вашия идеален клиент
Кой е човекът, който цени това, което правите по-високо и се нуждае от това, което правите най-отчаяно? Придържайки се към нашия пример за маратон, можете да изберете първите маратонци.
Забележете, че вашият идеален клиент е различен от ниша; това е допълнителен акцент върху специфичната стойност, която предоставяте и за кого.
Разработете съобщение
Това е компонентът, който привлича идеалните ви клиенти към вас. Вашето съобщение съдържа описание на нишата и идеалния клиент.
Следващият компонент на съобщението включва декларация за проблемите, с които се обръщате, как мислите, че вашият идеален клиент разрешава проблема и как смятате, че проблемът е решен.
Напишете всичко това и направете това част от това, което сте, и приноса, който предоставяте на клиентите.
Идентифицирайте подходяща група от вътрешни лица
Ще се нуждаете от помощ, за да подобрите съобщението си и да извадите това съобщение. Това е мястото, където вашите служители служат на определена цел.
Вашите вътрешни лица са приятели, семейство и хора, които са част от вашата професионална общност, които служат като ентусиазирани референти.
Идентифицирайте потенциалните партньори
Партньори са хората, които са свързани с вашата област на експертиза. В примера на треньора по маратон това може да са лекари, други обучители, диетолози, центрове за рециклиране и др.
Изграждане на връзки с влиятелни лица
Влиятелите са хора, които служат като доверени съветници на вашите идеални клиенти. Обичам да кажа, че когато един влияещ казва, че небето пада, вашите идеални клиенти тичат за покритие - само защото са казали така.
Вашата цел е да направите тези влиятелни лица част от вашата общност и да разговаряте с тях.
Създайте структуриран разговор около Вашето консултиране
Колко пъти сте промърморили и счупили нещо, когато някой ви попита какво правите? Съжалявам, но рекламите от 30 секунди наистина не свършват.
По-добър начин е да се създаде списък с често задавани въпроси и да им се отговори. Не забравяйте да включите казуси, истории и примери, които илюстрират как работи вашият процес и каква е печалбата за вашите клиенти. Можете също да използвате това в своето резюме на LinkedIn или на вашия сайт.
Използвайте ги като точки за говорене във всеки разговор.
Имате поне 2 разговори на ден
Въоръжени с вашето послание, модули и примери, вие сте готови да разпространите съобщението си чрез обаждания, социални медии или разговори лице в лице.
Стремете се към поне два разговора на ден с вътрешни хора, партньори и влиятелни. Ще бъдете изумени от възможностите, които ще откриете.
Остани на съобщението
Ще почувствате, че непрекъснато се повтаряте. И ще бъдете. Но не забравяйте, че е необходимо поне седем „докосвания“, за да можете да регистрирате вашето съобщение. Така ще бъде „ново” за тези, с които говорите. НЕ отклонявайте се от посланието си - това ще обърка хората.
Не прави веднъж тези десет неща. Практикувайте ги ежедневно. Това са основата за всяка тактика, която искате да използвате.
Като консултант, вашата основна цел е да установите доверие и характер във вашата ниша. Можете да го направите чрез:
- Работещи webinars
- Писане на статии за начинаещи
- Споделяне на ресурси
- Отговаряне на въпроси във Facebook групи
- Четене на статии и ресурси, които поддържат вашата философия
С развитието на технологиите и ежедневното пускане на нови инструменти, ще бъдете готови да изберете всяка платформа и да споделите вашето съобщение, ако имате тези 10 точки, за да получите консултантска работа в готовност.
Снимка на работа чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
