През годините съм служил в редица съвети и организации, които организират събития за собственици на малки предприятия. Тъй като бях в организационните комисии за десетки събития, научих едно нещо: трябва да се ангажираш със спонсори, които да се включат в семинари и подобни събития.
Спонсорите често са най-слабо разбраният елемент на добрите събития. Организаторите веднага мислят за ораторите и присъстващите - както трябва. Но третата част от събитието - спонсорите - се замисля малко, освен от най-опитните организатори на събития.
$config[code] not foundОчевидната причина да се въведат спонсори е да се помогне за покриване на разходите за събитието. Това е особено важно, ако провеждате събитието като набиране на средства за вашата организация.
Но има няколко други важни причини за привличането на спонсори. Спонсорите могат да бъдат равенство за събитието. Даването на техните имена добавя гравитация и вълнение към едно събитие - то се случва. Спонсорите могат да отворят врати за добре познати говорители, които иначе не биха могли да привлекат. Спонсорите също могат да привлекат повече медийно отразяване и видимост. И когато спонсорите изпращат своите ръководители и друг персонал за събития, собствениците на малки предприятия могат да получат достъп до персонала на компанията, който иначе не бихме могли да срещнем.
Когато присъствам на конференции и семинари, залагам на разходка и разговори - наистина говоря - със спонсори.Това е част от моята конференция. Ползите за мен като участник са значителни:
(1) Получавам много ценна информация от дискусиите със спонсори - информацията, която ще ми отнеме много повече време, за да я открия сама.
(2) Говоренето със спонсори доведе до някои от най-полезните ми бизнес партньорства. Това не се случва често, но когато се случи, е така, защото съм успял да започна разговор с представител на спонсора, който би бил много трудно да се срещне по друг начин. Аз ангажирам човека в разговор и преди да го разберете, ние идентифицираме обща основа за по-нататъшно обсъждане. Това е чистата случайност. Но като разговаряте с спонсори, увеличавате шансовете за поява на случайност.
(3) Наблюдаването на спонсорите е как научавам най-ефективните и креативни начини за излагане на събития, когато моята фирма е спонсор. Чрез наблюдение на други спонсори, можете да научите как да настроите щанда си, включително ефективни обозначения и осветление; къде да застанете във връзка с кабината си; кои техники за започване на разговор са ефективни; и какви видове обезпечения и награди работят най-добре. Например, наблюдение на спонсори и разговори с тях е как научих за чистите банери, които можете да закупите за по-малко от $ 350 (включително преносими щандове) от места като Kinkos, които правят вашата компания да изглежда значителна и надеждна.
Ето защо, когато отидох на събитието Make Mine A $ Million, прекарах доста време около щанда на спонсора. По-рано писах за това събитие от гледна точка на присъстващите и направих някои забележки относно победителите. Сега бих искал да дам няколко известия за спонсорите:
- AIG, застрахователят, обяви на изложението, че е вложила 1,1 милиона долара в програмата „Направи мината“ на стойност $ Million. Това говори много за ангажимента му към пазара на малкия бизнес. Докато бях там, взех безплатно копие на много полезна книга за управление на риска за малкия бизнес (виж свързания пост). Само това си струваше времето ми.
- Cisco предлага услуги за маршрутизиране и комутиране на мрежи - дори VOIP. Научих, че те са насочени предимно към по-големия край на малкия бизнес - това, което обикновено е известно като "SMB пазар". Техните решения ще бъдат подходящи за по-големи организации с, да речем, годишни приходи от осем цифри и повече.
- Intuit беше там - те дори имаха определен брой безплатни копия на Quicken 2007, които раздаваха на присъстващите. Intuit знае как да използва партньорствата ефективно. В техния щанд беше сертифициран съветник на QuickBooks (консултант, който не работи за Intuit, но е експерт с продукта).
- Не всички изложители бяха огромни компании. Говорих с представителя на Федерацията на испанските търговски камари в щата Ню Йорк, която ме закара вкъщи, каква сила са латиноамериканците или латиноамериканците в малката бизнес общност в американските градове. Докато бях на щанда на Испанската камара, дори успях да се свържа с един автор на нова книга, наречена Интелигентни жени и малък бизнес, Джини Уилмердинг, авторът, каза, че книгата е за това как да се премине от работа в корпоративния свят към водене на собствен бизнес.
- American Express OPEN имаше голямо присъствие на събитието, както може да очаквате от главния спонсор. Щандът им беше създаден отчасти като хол, с дивани и пресни печени бисквити. Беше ниско налягане - някакъв оазис, където можеше да се чувствате комфортно. Не се съмнявам, че ръководната роля на American Express в събитието улесни привличането на други спонсори и големи имена.
Имам един съвет: следващия път, когато присъствате на конференция или семинар, не бързайте със спонсорите. Прекарайте известно време с тях. Ще си тръгнете обогатен по някакъв начин.
Забележка: Рекламната поддръжка на American Express OPEN на този сайт ми позволи да присъствам на събитието.
4 Коментара ▼
