Google ме вдъхнови.
Да, Google ме вдъхнови да създам маркетингово обезпечение за моя бизнес, от малката брошура от AdSense, която получих по пощата няколко години назад. (Вижте книжката и прочетете повече за нея тук.)
Днес бих искал да споделя моята брошура - книжката, която Google вдъхнови. Когато видях книжката на Google, над мозъка ми премина електрическа крушка. - А-ха! Мога да създам нещо такова, за да върна хората към моя уебсайт - помислих си аз.
$config[code] not foundВиждате ли, аз стартирам уеб-базирано издателско предприятие - подобно на неформално онлайн списание. Аз се борих да измислям смислено печатно обезпечение, за да раздавам на персонални събития и говорещи ангажименти, които ще накарат хората да отидат онлайн и да посетят моя уебсайт.
В моя случай посещаването на моя уебсайт е най-големият призив за действие. Моята цел е да накарам хората да отидат на моя уебсайт, след което те четат информация, се абонират и участват в общността. Затова създадох своя собствена книжка, която изглеждаше така:
Повече от година тази книжка стана моята най-голяма част от печатни маркетингови обезпечения.
В по-голямата си част тя изпълняваше целта си. Това доведе до трафик към уебсайта ми, обратно към единствената страница, която създадох за него. Използвал съм го и като онлайн съдържание, което съм съобщавал на читателите няколко пъти през годините (всеки път, когато е свеж за нови читатели).
Напоследък успях да пренасоча книжката и да я използвам по други начини. Например, заредих го на уебсайтове за споделяне на документи като SlideShare, където все още помага за разпространението на информация за моя бизнес.
Но също така научих много от опита в създаването на брошурата. Поглеждайки назад няколко години по-късно, сега изглежда доста аматьорски поглед към мен. Има няколко неща, които бих направил по различен начин. 🙂
Ето пет урока, които научих, какво работи и какво не, и какво ще правя по различен начин днес:
1) Пролет за страхотен дизайн.
В моя случай създадох книжката в момент, когато бизнесът ми беше все още млад и бюджетът ми беше много малък. Това беше домашно усилие, направено на евтини. Създадох книжката, използвайки Microsoft Publisher. Както вероятно можеш да кажеш, очевидно съм не дизайнер.
Например, използвах извити ъгли за границата около ръбовете на страницата. Извитите ъгли винаги са отпечатани леко назъбени, както можете да видите в изображението на вътрешните страници:
Щеше да ми бъде по-добре с квадратни ъгли. Никога не съм отделил време да разпечатам проба и да го погледна критично. Така че аз не осъзнавах недостатъците на извитите ъгли, докато не го отнесох в печатния център, за да са отпечатани в окончателна форма.
Един професионалист не би направил такава грешка.
Плюс това, аз не взех предвид стойността на собственото си време. Вероятно ми отне 5 пъти по-дълго от професионалист, за да изработя подобен многостранен документ. Трябваше да се запитам: „Какво е най-доброто от моето време?“
Аз съм голям вярващ, че можете да направите някои неща сами - трябва да знаете собствените си ограничения.
2) Купете професионални изображения.
Бях се възхищавал на простите чертежи, използвани на парчето на Google, и избрах да използвам безплатно черно-бяло графично изкуство в собствената си част, мислейки, че ще бъде просто и елегантно.
Ами… просто да, елегантен не.
Картината не беше това, на което се надявах. Изображенията се отпечатваха малко размазани. Също така изображенията не изглеждаха толкова изтънчени, колкото бих искал. Инвестицията в професионални изображения с качество на печат (300 dpi) от източник като istockphoto.com би била много по-задоволителна.
3) Изберете нещо, което можете да изпълните добре.
Урок, който научих, е, че бях прекалено амбициозен с целия проект и особено с бюджета. Трябваше да създам обезпечение, което да има по-ниски разходи за печатане и обвързване, и да използвам разликата в долара за други елементи - и все още остана в рамките на бюджета си.
Накрая прекарвах много хиляди долари за печат и подвързване. Тъй като разходът разпръсна малкия ми бюджет по това време до точката на пречупване, това ме накара да бъда мъдър и копелен глупаво.
Първа грешка: аз я проектирах сам. И все пак, аз не разполагах с достатъчно умения или подходящи инструменти, които такава амбициозна работа се изискваше. Разходите за $ 500 - $ 1000 повече, за да наемат професионалисти, които да проектират корицата и оформлението на вътрешните страници, биха увеличили моята инвестиция много по-добре.
Също така, за да спестят пари, книжата за хартия бяха по-тънки, отколкото бих искала, и направих интериорните страници в черно и бяло, без цвят.
По онова време си мислех: „Как мога да намаля разходите?“ Вместо това трябваше да се питам: „Как да създам най-ефективния, най-добре изглеждащ маркетингов продукт и да остана в рамките на бюджета си?“
Ако щях да го направя отново с бюджета, който имах, щях да създам нещо различно… нещо с по-малко страници или това, което не изискваше обвързване. Вместо това бих разпределил повече от бюджета си в цялостното изпълнение: дизайн, изображения, качество на хартията.
4) Създаване на непреодолимо съдържание и копие.
Ето къде би помогнало второ мнение или втори набор от очи от специалист по маркетинг или копирайтър.
Виждате ли, аз съм малко информационна кучка и като информация за информация. Но аз трябваше да се поставя в обувките на читателя - и попитах какво би им било най-интересно и полезно. Цялата концепция би била по-убедителна за моята аудитория, ако съдържанието съдържаше съвети, които читателят можеше да счупи, за да знае повече за това.
Не би било толкова трудно да пренапишете съдържанието в по-добри и по-ефективни съвети. В крайна сметка, това би направило брошурата нещо, което създаде уста на уста и достави повече реализации (задвижва повече трафик онлайн).
5) Вземете стойност онлайн, както и офлайн.
Вероятно имам най-много километри от онлайн версията на брошурата. Създадох PDF на книжката и я заредих онлайн. Също така създадох страница за придружител на уебсайта си за URL адреса, посочен в отпечатаната книжка. Това привлече посетителите на сайта ми от тези, които са получили отпечатаната книжка.
Това отнема само 3 часа, за да се създадат онлайн елементите и че малките усилия са повече, отколкото са платили за себе си през годините.
Например, в сайта си имам PDF и целевата страница (микросайт) от няколко години. Това е хубава черта, която от време на време изтъквам на читателите. Всеки път, когато движи изгледите на страници и получава интерес. Дори се появиха няколко ласкателни имитации от други хора.
По-късно, когато сайтове за споделяне на документи като DocStoc и SlideShare станаха популярни, успях да рециклирам PDF файла и да споделя електронната версия на брошурата на тези сайтове. Това продължава да допринася за видимостта на моята марка и да привлича допълнителен трафик до текущия ден към моя сайт. В крайна сметка получих 3 години от ценността на брошурата в електронна форма онлайн и ще продължа да получавам стойност от нея в бъдещето.
Ще го направя ли отново?
„Бих ли го направил отново?“ Отговорът ми е квалифициран… нещо като.
Ако го направим отново, ще преосмислим концепцията. Първо, влагаме повече усилия в съдържанието, за да го направим по-привлекателно и интересно за читателите - и се надяваме малко вирусно. Второ, ще отпечатаме по-малко копия и ще ги използваме по-пестеливо. По-голямата част от нашите усилия и бюджет ще бъдат в онлайн версията, под формата на интерактивно слайдшоу, което читателят може да прегледа. Така възприемате идеята и я адаптирате за различни медии и актуализирате концепцията.
1 Коментар ▼
