Поддържането на контрол над процеса на продажбите е голяма част от успеха на продажбите. Лесно е да оставите емоциите или разсейването или някой друг да ви провалят, ако не сте внимателни. Поддържането на този контрол идва от регулирането на себе си и има няколко аспекта на това саморегулиране, които ще проучим. Те включват самоконтрол, надеждност, добросъвестност, адаптивност и иновативност.
$config[code] not foundСамоконтролът е много важен в процеса на продажбите. Възможността да контролирате своите импулси, докато сте в търговска среща или по време на разговор, ви помага да запазите контрол над ситуацията и да се позиционирате като професионалист. Никога не знаеш какво ще каже една перспектива - без значение колко добре си се подготвил. Да бъдеш в състояние да контролираш как ще реагираш може да се превърне в игра.
Доверие и съвестност вървят заедно
Хората като търговци, които са честни и честни. Това са хора, които изпълняват своите ангажименти и го казват така. Ще има моменти, когато не можете да предоставите решението на нуждите на перспективата. Трябва да им кажете така. Не им казвайте, че можете да помогнете и да се опитате да създадете решение. Ще го видят. Тези, които са честни и правят това, което казват, че ще направят, са тези, които печелят перспективата и изграждат дългосрочни отношения.
Не забравяйте, че продажбите са за взаимоотношения. Не искате да преследвате нови клиенти през цялото време, защото губите текущи. Искате да добавите към фондацията. Надеждността и добросъвестността са ключови за изграждането на взаимоотношения.
За мен адаптивността върви заедно със самоконтрола. Можете ли да боб и тъкат? Можете ли да мислите на краката си? В продажбите това е голямо умение. Когато перспективата ви хвърли крива, как реагирате - или реагирате - въпроси.
По същия начин е и иновативността. Предлагането на решения и идеи показва перспективата, че наистина мислите за тях и се опитвате да им помогнете да разрешат проблем. Ние продаваме най-добре, когато съвпадаме с решение на даден проблем. Понякога нашето решение трябва да бъде променено малко, за да отговаря на проблема, който изпитва перспективата. Възможността за иновации по време на продажбите може да е разликата между продажбата или загубата на продажбата.
Когато осъзнаете, че сте отговорни за успеха на процеса на продажбите, ще се уверите, че сте във връзка с вашите умения и техники.
Не забравяйте, че перспективата ви търси, за да им помогне да решат проблема и да бъдат експерти във вашата област.
Търговски успех Снимка чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
