След като започнете бизнес, откъде знаете колко да цените вашите продукти? Ако продуктът е с твърде висока цена, той няма да се продава. Ако цената е твърде ниска, ще бъдете затрупани с поръчки и ще имате такъв малък марж на печалба, дори няма да си струва усилията. Намирането на баланса е трикът.
Какво става в цената
Вашата цена трябва да:
$config[code] not found- Покрийте разходите си
- Откройте стойността, която предоставяте на клиентите си
- Спечелете разумна печалба
- Бъдете конкурентоспособни
Няма такова нещо като перфектната цена. Става дума само за разработване на цена, която клиентите са готови да платят, което също ви прави печалба. Защото не забравяйте, че печалбата е начинът, по който поддържаме резултат в бизнеса. Ценообразуването оказва влияние върху всеки аспект на бизнеса, тъй като цената се използва за създаване на прогнози за продажбите, създаване на точка на равновесие и изчисляване на печалбата.
Има три начина да оцените правилно продукта си:
1. Разгледайте конкурса
Използвайте цената на вашия конкурент като отправна точка. Ако вашият продукт е с по-високо качество и можете да оправдаете повече ползи, вероятно вероятно ще оправдаете по-висока цена. Целта трябва да бъде да остане конкурентоспособна. Ако вашият продукт е свален, тогава цената ви ще бъде по-малка.
2. Изчислете общата цена на вашия продукт
Това трябва да включва вашите твърди разходи (труд, материали / инвентар, опаковка, транспорт.) Трябва също да включите процент от разходите си за режийни разходи (правни, счетоводни, маркетингови и административни разходи). След като имате всичките си разходи, тогава трябва да определите своя марж на печалбата, за да изчислите крайната цена. В зависимост от това, което продавате, маржът на печалбата може да бъде от 30% до 300%.
3. Всичко за възприемането на стойността
Възприеманата стойност е един от най-често срещаните фактори, които собствениците на фирми използват за определяне на ценообразуването на продукта. За съжаление, някои собственици на малки фирми смятаме, че тяхната стойност е много по-голяма от потенциалните им клиенти, което е чудесен начин да излезете от бизнеса. Основният фактор, който добавя стойност към даден продукт, е марката зад нея. Много магазини продават миксери, но ако разполагате с кухненски миксер, имате върха на машината. Защо така? Всички миксери функционират по същия начин.
Става дума само за възприемането на стойността. Миксерът Kitchen Aid има по-висока възприемана стойност.
Нека ви дам бърз урок по MBA:
Цена = (труд + материали) x марж на печалбата
Какъв е този марж на печалбата ще зависи от вашата индустрия и от кого продавате. Ако продавате на едро, може да удвоите разходите си за труд и материали. Ако продавате на дребно, може да е два пъти повече от това, което сте таксували на едро.
Не се конкурирайте с цената
Често е най-евтиният продавач в блока. Съпротивлявайте се на желанието, в противен случай хората ще приемат, че продуктите ви са с по-ниско качество. Някой винаги ще може да предложи подобни продукти по-евтини от вас, така че това е ситуация без печалба.
Не се страхувайте да таксувате премия!
Хората плащат въз основа на възприеманата стойност. Ако сте уверени - и компетентни - и можете да посочите голяма работа, която сте извършили в миналото, хората абсолютно ще са склонни да плащат това, което таксувате.
Достъпни отстъпки
По-лесно е да таксувате повече и да слезете в цената, отколкото да започнете с ниско ниво и след това да таксувате повече. Ако цените Ви изглеждат твърде високи за Вашия пазар, изпробвайте различни промоции и вижте каква ценова точка резонира с Вашата аудитория. Психологически, може да видите по-добри резултати, просто предлагайки отстъпка от време на време, отколкото да намалите цените си навсякъде.
Тествайте ценовата си точка
Обърнете внимание на отговора на хората на цените Ви. Ако не искате да намалите маржа на печалбата си, помислете за добавяне на повече стойност към това, което получават, като например безплатен продукт или отстъпка при бъдещи покупки.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Магазин за сладолед Снимка чрез Shutterstock
Още в: Nextiva, Съдържание на издателски канал 3 Коментара ▼
