Предприемачите никога не трябва да се страхуват да бъдат първите, които да опитат нещо различно или да се сблъскат с проблеми от друга посока. Tonto Rock Products LLC е постигнала успех като първото индийско предприятие в неравностойно положение (DBE), което е сертифицирано за производство на пясък и чакъл. Но това не е единственият пример за това как компанията преоткрива историята на успеха на малкия строителен бизнес.
$config[code] not foundКогато Ames Construction присъди на фирмата в Аризона голям договор наскоро, тя отбеляза високата точка в годината, в която компанията отбеляза редица важни проекти.
История на успеха на DBE
Small Business Trends разговаря с Forrest Gressley, президент на Tonto Rock Products, за това как компанията постига своя успех и предизвикателствата, пред които е изправен.
Gressley характеризира успеха на компанията си като нещо като история на Дейвид и Голиат.
"Едно от уникалните неща, които сме направили, е да получим сертификати в индустрии, които обикновено са доминирани от големи корпорации", казва Грессли.
Успешни предприемачи
Както много други успешни предприемачи, Грессли видя уникална възможност. Той видял ниша, където можел да снабдява строителите, които се нуждаят от тежки магистрални проекти, със семейния си бизнес - федерално сертифицирана минна шахта.
Но имаше и друга част от пъзела.
"Имам роден американски произход. Това, и когато излязохме от икономиката, която току-що направихме, реших, че всяко предимство, което мога да намеря, ще използвам - каза Грессли.
Това го накара да проучи програмата DBE. Федералната програма има за цел да се бори с дискриминацията при федерално подпомагани магистрали и други договори в цялата страна. Gressley бързо видя възможност да даде на компанията си край.
Американски племена
"Не можем да си позволим да излизаме и да купуваме масивни части от имоти и да харчим стотици хиляди долари, за да ги одобрим", каза Грессли. - И все пак имаме местни американски племена из цяла Аризона, които имат огромни неразработени ресурси.
През следващите две години той прекарва идеята до изпълнителите и доразвива бизнес модела.
"Те се влюбиха в него и това се превърна в успехите, които имаме в момента", каза Грессли.
Икономически колапс
Всичко започна по време на икономическия срив, когато Грессли наследи семейната компания и започна да търси нова посока, за да поеме предприятието. Той реши, че най-добрият начин да се използват семейните ресурси е да поеме властта в този труден момент. Преди това компанията е продавала своите интереси в минните дейности и е взела роялти.
„Първоначално беше доста трудно, но започнах да се развивам, а вместо да взимам друг обект, реших да го направя сам в къщата“, добави Грессли.
Нагоре и бягай
Той прекарва по-голямата част от следващата година, за да работи и да работи. Той сам построил цялото производствено съоръжение и го нарече едно от най-трудните неща, които е трябвало да направи.
Едно от другите предизвикателства, пред които Gressley се изправяше от самото начало, беше едно специално изискване в програмата DBE. За да получи сертификат, компанията трябва вече да функционира. Предложение или бизнес план няма да ви отведе до вратата. И програмата е необходима, за да получи сертификат, за да участва в договори за подпомагане от Министерството на транспорта (DOT).
Непреки разходи
Той има договорите (над 10 милиона долара струва по неговите оценки), но се бори да намери капитала, за да ги изпълни. Той също така казва, че локализирането на капитала за финансиране на режийни разходи за операцията е почти невъзможно. Това е познат проблем за малките предприятия, изправени пред строги банкови ограничения за кредитиране.
Но има и светла страна. Усилената работа и постоянството на Gressley се изплатиха и привлякоха вниманието на поне един клиент, готов да плаща седмично, за да помогне на компанията да изгради резервите си.
"Липсата на капитал е проблем, с който много малки предприятия и DBE се сблъскват в индустрията в момента", казва Gressley. "Много големи корпорации са необходими, за да правят уникални неща като това, за да поддържат малките предприятия финансирани и работещи."
Снимки: Tonto Rock Products
1
