Днешната икономика е по-конкурентоспособна от всякога. Вземете рецесията и добавете малко (или много) социални медии плюс висока безработица и BOOM , имаме перфектната буря за уместността на бизнеса.
В условията на рецесия, спестяванията и стойността са по-важни за потребителите, отколкото в пъти на флъш. Изобилието от социални медии и информация в Интернет дава възможност на същите тези потребители да бъдат по-образовани и дискриминиращи за своите покупки. Високата безработица тласка все повече хора към собствеността на бизнеса, което увеличава конкуренцията във вашата индустрия.
$config[code] not found
Докато работите, за да постигнете успех в тази силно конкурентна среда, е изключително важно да останете актуални. Тъй като потребителите се стремят да придобият информация и знания, преди да закупят, трябва да се възприемате като ценни и актуални. Те трябва да могат да ви намерят над шума. Те ще намерят вашето състезание - ще ви намерят ли?
И така, как можете да останете подходящи?
Излез
Първият важен аспект на значимостта е да сте сигурни, че сте там. Това има няколко форми. Първата е в рамките на собствената ви бизнес общност. Да бъдеш видян на събития - работа в мрежа, камерни семинари и други подобни - помага на другите да те опознаят и да те идентифицира като човек, който има отношение към теб.
Да бъдеш видян онлайн е също от решаващо значение за получаване на експозиция и позициониране като експерт. Имайте предвид, че не можете просто бъда там; трябва да участвате ефективно.
Общувайте
Важно е и как комуникирате с другите - не само на събития, но и чрез канали на социалните медии. Когато сте на събитие и комуникирате за вашата компания, правилото за яснота и краткост. Трябва да сте в състояние да споделяте стойността си с възможно най-малко думи. Това показва, че наистина знаете какво правите за клиентите си и проявявате ниво на доверие, което другите търсят.
Да бъдеш информиран за твоята индустрия е важно. Въпреки това, безкрайното говорене за него е убиец. Да продължавате и да се занимавате с бизнеса си не показва на хората, че сте експерт. Той им показва, че се интересувате само от себе си. Изградете взаимоотношения с хората и те ще ви познаят като експерт във вашата област. По-важното е, че ще го направят искам да правите бизнес с вас или да ви насочва към други хора, защото те ви харесват.
Интернет ви дава множество канали за комуникация и споделяне на вашия опит. Можете да пишете статии, да отговаряте на въпроси, да коментирате блоговете на други хора, да пишете собствен блог и да участвате в общности. Споделянето на информация без продажба е чудесен начин да останете актуални. Не забравяйте, че хората ви търсят онлайн. Когато участвате онлайн, те ще ви намерят и ще имат възможност да се опознаят в собственото си пространство.
Помогни на другите
Всеки обича конектор, помощник, ресурс. Когато изграждате бизнес отношения, така че да имате много ресурси на пръстите си, ще можете да свържете хората. Не е достатъчно просто да познаваш много хора. Трябва внимателно и умишлено да помагате на тези хора да развиват бизнеса си и да решават проблемите си.
Когато правите това, хората ще искат да се свържат с вас. Те ще ви видят като човек, който е добре свързан (никога не е лошо) и като дарител. Това прави ли те по-уместни? Това със сигурност го прави. Помислете за разликата между човека, който винаги е вън от себе си, и лицето, което винаги е свързано с другите. Не ви ли харесва по-добре конектора? Не изглежда ли по-професионален? Съединителите получават повече внимание от другите.
Гуруто на Facebook Мари Смит ни казва да изградим общност около нашия бизнес. Когато споделяте информация чрез социални медии и изграждате взаимоотношения във вашата бизнес общност, хората естествено ще искат да бъдат във вашето пространство. Те ще искат да чуят какво имате да кажете. Те ще искат да останат свързани. Така ставате и оставате актуални. Приложимостта ще доведе до подобряване на бизнес отношенията и увеличаване на рефералите и продажбите.
5 Коментари ▼
