Забележка на редактора: За пореден път Ви представяме на живо пресата на живо от конференцията за Дните за управление на Партньорството. Как да се наемат по-добри филиали, т.е. по-добри партньори, е темата в тази първа статия в поредицата от 2013 г. Тази поредица от статии е по теми от интерес за бизнеса, които предлагат партньорски програми.
По-долу са дадени някои от ключовите изводи от тази пакетирана сесия.
Осемдесет до деветдесет процента от партньорските програми разчитат за повечето си продажби на филиали на сайтове за купони и лоялност. Въз основа на техните стратегии за трафик тези сайтове може да не предоставят допълнителни продажби. Има място за работа с сайтове за купони. Реалността е, че хората искат купони. Лоялността към марката е по-висока, когато се използват купони. Въпреки това, сайтовете с талони са по-добри за задържане на клиенти спрямо придобиването на клиенти. Те няма да донесат постепенните продажби, които вашата програма трябва да бъде наистина успешна.
Защо е лошо зависимостта на сайта за Купон / Лоялност?
- Клиентите напускат сайта ви, за да намират кодове
- Висока цена на придобиване на клиенти
- Зависимост: трябва да има разнообразие във филиалите
- Марката зависи
- Нови приложения и инструменти отнемат тези продажби - примери за цифрови портфейли и нови инструменти на Google за купони
- Купонните сайтове отговарят на маркови термини
Има по-ефективни начини за работа с сайтове за купони. Партнирайте с сайтове с талони, които могат да ви дадат повече. Примери за това са способността да рекламирате продукта си чрез блогове или бюлетин. Ще достигнете до хора, които не познават вашата марка. После дават повече назад. Сега вече сте получили инкрементална стойност.
Алтернативни партньори за набиране на персонал
Сара сподели тези съвети как да набира по-добри услуги:
Партньор с 100 полу-влиятелни блогъри с изключителна оферта. Получавате уникална история, изображения и др. Придобиване на нови клиенти. Това са допълнителни продажби.
Podcasters също ви донесе постепенни продажби. По-висок процент на реализация, защото те имат силна връзка с потребителите си.
Личности, подкастери и влиятелни потребители на YouTube ви осигуряват нарастващи продажби и способност да достигнете до аудиторията, до която не сте достигнали досега.
Не забравяйте, че можете да работите и с онлайн и офлайн списания. Бъдете отворени за различни начини за проследяване, като например проследяване чрез кодове на талони и плащане на повикване.
Частните консултанти са голям ресурс и много пъти се пренебрегват. Потърсете някой, който прави презентации или работи с клиенти в нишата на тяхната индустрия.
Институции като училища и църковни групи могат да бъдат много успешни. Подобно на лоялността, но ще изисква и офлайн решения.
Предимства на алтернативните канали за набиране:
- По-висок AOV (средна стойност на поръчката)
- По-голямо кликване
- По-високи реализации
- Нов труднодостъпен целеви трафик
- Изложение на марката
Партньорски набиране трябва да бъде огромна част от вашата партньорска стратегия за разнообразяване. Тя трябва да бъде част от ежедневните ви задачи. Има ресурси за това парче, ако нямате време. По-долу са дадени примери за стратегии за набиране на тези високостойни филиали.
Стратегии за набиране на по-добри филиали:
- Посетете популярни конференции, но най-вече BlogHer и Blogworld и всички нишови шоута.
- Местните срещи са чудесен източник за набиране на филиали. Партньорската среща на върха също има местни срещи.
- Директната поща също работи, например ръкописни бележки. Просто не забравяйте да включите покана за действие и информация за контакт.
- Изпращайте лични видеосъобщения в YouTube; качвате и използвате името на целта в него; бъдете представителни. Това е чудесно за блогъри, които използват YouTube. Това наистина привлича вниманието им.
- Не забравяйте да коментирате блоговете, които приближавате.
- Стартирайте собствените си PPC (pay per click) и реклами за ремаркетинг за ключови думи като "детска дреха партньорска програма." Retarget на базата на страница за регистрация. AdRoll е чудесно решение, както и ремаркетингът във Facebook.
- Потърсете хора, които вече ви посочват и достигат. Големите безплатни инструменти са Google Сигнали и Google Анализ. Те вече имат връзка и признание.
- Препратки / втори ред: партньорите канят партньори.
- Бъдете активни на партньорски форуми като ABestWeb, Affiliates4U (Европа) и вертикални и нишови форуми.
- Увеличете максимално мрежовите си инструменти като мрежов бюлетин, мрежова поща, възможности за спонсорство, мрежови форуми.
- Създайте партньорски блог с търговска марка за всички партньори, за да получите повече информация. Също така работи за SEO. Уверете се, че сте включили връзка за регистриране на програма.
- Бъдете активни на всички социални медийни платформи.
- LinkedIn е един от най-лесните инструменти за набиране на служители в социалните медии.
- Проверете конкурентите си, използвайки различни инструменти за уебмастъри и погледнете техните препратки.
- Партньорски директории. Те се класират добре в търсачките.
Ако предоставите по-добри инструменти на своите партньори, отколкото на конкуренцията, филиалът ще избере вашата програма. Стратегии за проследяване на оферти за онлайн и офлайн опции.
Повече покритие на #AMDays.
Още в: AMDays 1 Коментар ▼
